販売図面

　顧客から物件購入の引合いが有りますと､顧客の要望する物件の内容を聞き出し自分の手持ち物件や要望に合った物件をもっていそうな業者に問い合わせたり､
レインズ等で要望にあった物件を検索して､物件が見つかれば顧客に紹介をします｡

その際､物件概要や業者が作成した販売図面にある情報をまず流します｡
しかし､その販売図面にはその物件の情報が全て網羅されている事は殆ど無く
話が進んで行くと､実はああだったこうだったという新事実が都度都度明かになる事が
多く､顧客の不信を買ってしまったり､それまでにフォローしてきた事が無駄になったり
する事が有ります｡

販売図面の段階で､物件の状況については重要事項説明書の内容と同じ位の
データーを載せて置くべきと思います｡