多くの仕事は一人でやるのではなくチームでやるもんです。
売上とか一社員が気にしないで良い会社は、
社員は仕事のことだけを考えてればいいのですが、
私が所属している会社は、個人で売上を計上していくやり方なので、
案件の利益をメンバーの貢献度に応じて振り分けることになります。
とはいえサラリーマンなので、あまりシビアには分けませんが。
例えばパンフの売上が200万だとする。
印刷代などを除いた利益が150万だとして、
ディレクターの取り分、ディレクション料は30万ぐらいにしてます。
デザインが100万ぐらい計上してるわけです。
でも、これは対外的な化粧であって、実質は違います。
社外に出した際は70万ぐらいに抑えますので、
ディレクション料は70万、つまりデザイン料と同じになります。
ただ、対外的にはディレクション料ってなに？ってなることが多いので、
そこは抑えめに化粧させるわけです。
さて、ここに営業が加わる場合どうなるか。
１割ぐらいが営業手数料なので営業は20万ぐらい取ります。
では、ディレクション30万と相応の働きを彼らがするのかというと
実質額は5万程度です。それぐらいの貢献度しかない。
でも、同じ会社なのでそこらへん厳しくはしません。
さて、貢献度を作業比率に対応させるとこうなるのですが、
これではうまくいかなくなると思います。
デザイナーは100万欲しい。ディレクターも70万は欲しい。
営業は20万欲しいとなると、190万の利益を確保しないといけなくなる。
単純に単価を上げるしかなく、そうすると客が離れる恐れがあるわけです。
ただ、誰もが損になる設定であれば、そんな仕事はしないほうがいいし、
その程度のお金しか取れない会社は解散すべきだと思います。
で、結論ですが、貢献度は作業比率ではなく、
存在意義に順ずると良いと思います。
例えばデザイナーがいないとデザインができませんから、
デザイナーは自ずと存在意義がある。
ディレクターがいなくても成り立つならディレクターはない。
同じく営業も。
つまり、その人がいないと仕事がなくなるのであれば、
その人の作業比率に関係なく、一定の取り分が発生するわけです。
ぶっちゃけ営業はいてもいなくても同じだね、と
デザイナーもお客も思えば、営業は不要になります。
でも、特に重要なことをしてるわけではないが、
あの営業さんがいないと頼みたくないなとなれば、
営業なしでは仕事が成立しなくなるので、
存在意義はあるし、取り分ももらえられるわけです。