ヒットの法則

ヒットするものには法則があります。

とある著名なコピーライターがセミナーで、
「発見」と「共感」があるものはヒットすると言ってました。

「共感」を作るのは、それほど難しくはないと思います。
「あるある」を入れ込めば良いので。
夏はビールだよね～は共感です。冬はおでんだよね～も。

難しいのは、「発見」です。

たとえ相手が知っていることだとしても、
気づいていないことを気づかせてあげると「発見」になります。
再発見というやつですね。

さて、その「発見」を生み出すにも方法があると、
とある書籍で発見の法則なるものを見つけました。

①視点を変える
田舎は都会と比べて何もない、ではなく、田舎は都会と比べて「ない」があると視点を変える

②切り口を変える
栄養豊富な甘酒を祝いの席のお酒ではなく、飲む点滴（健康食品）として切り口を変える

③意識を変える
ステーキは座って食べるものという常識を覆し、立って食べる＆だから安い、と意識を変える

④発想を変える
お金で買うのはモノだけでなく、思い出も買える。むしろ思い出の方が尊いと発想を変える

⑤概念を変える
ラー油は餃子にかけるものという昔からの概念を、食べてもおいしいと価値観を変える

これはかなりタメになったので、
メモにして目に付く場所で置いておこうと思います。