3月の月次決算を終え、諸々の数字をみます。
大きく全体の戦略振り返り、アクション（施策）の検証を
してみると、できなかったことの方が多い。
経営責任者として、これはまずいです。
すべてをやり切っての結果と、環境や状況に左右され（←言い訳）
消化不良を感じながらの結果では、
同じ結果でも意味が違います。
メンバーのスキル・実力で商談の難易度も上がったり、相手方の
都合で予定通り進まない事実もあるでしょう。
成果が出せなかった時のプロセスを無視しているわけではありません。
困難なプロセスを経験することは“成長”に繋がるので評価します。
しかし、日々状況は変わり、当社以外の競合（ライバル）も動いている中、
最終的には設定された数字に対し、数字で結果を出すべきでしょう。
設定された数字（目標）をどうやって達成するか？
達成したいのか、したくないのか。
達成をしたいと思うから、戦略をいろいろと考えるわけです。
前月のアポ数、アポ先を分析し、必要十分な営業活動ができてるか。
自分の知識、スキルを分析し、何が足りていないの理解しているか。
競合他社を分析し、どうやって差別化ポイントをつたえていくか。
お客様の商品を分析し、ビジネス拡大に貢献できることを考え抜いてるか。
・・・
敗因分析（インプット）はいろいろあります。
でも、大事なのことは、考え、悩むことで終わるのではなく
「こうしよう！」と決めたことを実行（アウトプット）してみることです。
例えば、プレゼン前に『上長とロープレをする』と決めたら、
上司の10分、15分を奪い取ってでもやればいいんです。
どんなに忙しい上司でも、その時間は喜んであなたのために使うでしょう。
人は弱いものです。
仲間の助け、上司もサポートも必要でしょう。利用すればいいんです。
でも、根幹にあるのは、
目標の意味をしっかり理解し、
『絶対に達成するんだ！』という本人の強い意志です。
ここを勘違いしてはダメです。
この強い意志があれば、行動エネルギーはどんどん湧いてきて
実行に移すことができるのです。
さぁ、この4-6月は飛躍に向けての勝負です。
全社一丸となって動いていきましょう！