朝から冷たい雨が降っています。
訪問先からの風景です。いい眺めですね。
さて、今日は取引パートナーと大事な打ち合わせをしてきました。
足元の景況感、プロジェクトの進捗確認、競合の動きなどの
情報交換をしっかりと行い、
4月以降のサービス開発、営業展開、課題・要望などを
すり合わせてきました。
当社の営業戦略もパートナー企業と共有させていただくことで、
目標設定、緻密なアクションへの落とし込み、必要に応じて
軌道修正を行っていかなければなりません。
本日は、営業部長も同席させましたが、
さすがにクライアントの声（ニーズ）はよく把握しています。
しかし、マーケットをつくる・広げるという意味では
現状の分析にとどまっていてはダメで
問題点を営業チャンスに変え、新しい価値を創出すべく
フットワークよく動き、新サービスの企画・開発へと
エスカレーションしていく必要があるのです。
種まきをし、花が咲くように手入れ（＝段取り）をするのも
営業の仕事です。
他社ができないことをプロデュースしていく。
これは営業の醍醐味の一つですね。
現場の“温度感”、大事にしたいと思います。