今日は朝から1件、昼から1件。
提案営業しました。
なんと、2件ともすんなりと請けて頂きました！
やった！
2件とも案件はまったく別のことですが、どちらもすごくしたかったこと。
午前の1件は最近よく別件で通っていたし、色々とがんばって仕事してましたし、
責任者の方とも仲良くなり、色々とお話させて頂いてました。
基本的に相手のことを考えての提案営業です。
提案すると
まさに向こうの「want」だったんですね。
「しましょう！」
とすんなり請けいれていただきました。
ここから頑張りどころです。
お互いが楽しく、クライアント様の会社が繁栄しますように・・・・がんばるそ゛！！
午後の1件はもう5年くらいお付き合いさせていただいてます。
最近は仕事としてはあまりなかったのですが。
こちらも先月提案に行き、9月になったら。と頂いていて、向こうから連絡。
提案して、すんなりＯＫ！
これもしたかったこと。
これも相手の「めんどくささと経費の改善」を基礎に提案してたので、
簡単にOK頂きました。
今日はご機嫌な私です。
普段から必要以上にクライアント先と話をします。
次の予定カツカツまで話します。
無駄話なようで、無駄話ではないんですよね。
話ながら私は相手の「want」を探してます。
「needs」ではダメなんです。
どちらも「want」の提案だったので、すんなりOKいただけました。
これからもこのスタイルで頑張ろう！私は。
社員全員こんなことしてたら、ものごっつい時間を費やさないといけませんが・・・・