裾野。

お久しぶりです。



三国志が大好きで大好きで、自分のメールアドレスを馬超にしようとしたら、既に使われていて、後悔しきりの鈴木です。



ゴールデンウェーク明け最初のブログです。



皆様お元気だったでしょうか？



ゴールデンウィークを明けまして、私鈴木は、新規クライアントの新規業務を開始しました。



前回、飛び込み営業が主だったのですが、今回は架電から面談、関係構築と正面突破のスタンダード営業です。





営業とは、ある面人間力、論理性、コミュニケーション能力が非常に大切ですが、また反面では、単純な確率論だったっりします。



いついつまでに、何件の受注を目標にするために、何社くらいとアポイントをとって、そのためには何社くらいにかでんするのか？といった具合に、裾野を広く構えて、確立で目標達成の見込みを立てていくわけです。





そのためには、膨大なターゲットリストが必須になります。





スポーツで言う、足腰を作るという感じですね。





おっと・・・・まだ裾野を広げる仕事が残っていました。





本業務の展開はまた後日。。。





では仕事に戻ります。





皆様、よい週末をお過ごしください。