さいきんの出来事 その２



今朝のブログに書いた「会員制ブログ」のひとコマです。


テーマは沖縄だったので、久米仙(泡盛)やら沖縄野菜の料理やらに混ざって

写真の沖縄ダンスもやってました。

何でも沖縄から来たダンスユニットだそうで。。。

でも、残念ながら音源はテープだったんです。。。

生の三線を聞きたかったなぁ


その後、赤坂のタワーマンションに行きました。

このマンションは最近できたばかりで、やっと入居が開始になったところ

私のお客さんの知人が購入したというので

拝見しに行きました。

３５階からの眺めは良かったです！！


この方は、わざを北向きを買ったそうです。

タワーマンションは北向きに限るそうです。

そうしないと焼けちゃって大変なんだとか。。

北向きでも十分明るいんだそうです。


最上階にはラウンジがあり、そこで夜景を見ながら

お酒を飲みました。


自宅マンションの最上階にバーラウンジがあるなんて

高級感たっぷりですよね！！


ちなみに、この方はここに居住せず

売るそうです。

え！！買ったばかりなのに？？

でも、これがその方の商売なんですよね～


この方はリッツカールトンのレジデンスに住んでいます。

やっぱりリッツの方が良いよ！って言ってました。




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最近のできごと その１

最近バタバタでブログもすっかりご無沙汰でした。。。

書きたいこともたまってきたので、今日は午前と午後2回アップします。


昨夜はカナダ大使館Ｂ1にあるクラブパーティに招待してもらい

行ってきました。

ここは、いわゆる会員制クラブです。

アークヒルズクラブ(溜池山王)や六本木ヒルズクラブ(六本木)などの会員制クラブと同じスタイルです。

感想は・・・超旨かった！ 料理が今まで行った会員制クラブの中では一番かも。。。

場所柄、外国人はもちろん、大使館関係者も多数いました。。。

アークヒルズクラブは皇后様が会長(？だっけかな。とにかくクラブの要職)だけあって

会員は重鎮ぞろい。でも言い方変えれば年寄りだらけ。。

六本木ヒルズクラブはヒルズ族御用達で平均年齢も４０代ってところ。

ここは。。。年齢は老いも若きもって感じです。


ちなみに、昨日のパーティは「沖縄色」が前面に出ていました。

なのに、パーティースタッフの服装はハワイ(アロハシャツ)なんですよね。。。

何でだろう？？と思い、スタッフに尋ねたところ

「この服装は沖縄をイメージしている」との答えが。。。

つまり、アロハではなく「かりゆし」ファッションということです。。。が、どうみてもアロハでした。


ここは入会金のみ払えは、年会費はないんですよ！！

その入会金はメチャ高なんですが、

クラブの方針で、３０代や４０代の若手を増やそうってことで

現在入会金が安くなってるんです。


私のお客さん他、数人の知り合いもここの会員です。

「三宅さんも是非！」って言われちゃうと、心が揺らぐ。。。


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沖縄の話その3

皆の大好きな(って勝手に決めてかかってますが。。)沖縄は
失業率が日本一！
家計所得は東京の半分以下、大げさに言えば3分の1です。
つまり同じ日本とは言え、「東京YEN」は「沖縄ＹＥＮ」の約2.5倍強いということです。
そして沖縄にはさまざまな助成金・融資制度や税制優遇措置があります。
ということは、約2.5倍強い東京マネーで
沖縄の助成制度や税制優遇措置をフル活用すれば
少資本、少マンパワーでも
参入しやすいってことです。(もちろん成功しなきゃ意味ないですけどね。。)
外国と違って、非居住者がどうとかこうとか言われないのも嬉しいし。。
沖縄といえば、「観光」「環境」「健康（食品など）」の3Kが売りだそうです。
う～ん。。。。沖縄で何かできないかな～？？？何かやりたいな～。。。



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沖縄2　マイ箸を買ってみました！

今回の沖縄TRIPは

仕事が第一目的だったんですが

週末はダイビングをしてきました。

沖縄の海って何でこんなに綺麗なんだろうか。。。





　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　






私がダイビングのライセンスを取ったのはサイパンです。

もう10年以上も前の話。。

水中がとても綺麗で感動したのを覚えています。

だけど、その綺麗なサイパンの海底には

中国語や韓国語、そして日本語で書かれた沢山のゴミが沈んでたんですよね・・・

結構ショックでした。

で、それ以来ゴミを道に棄てないように(←当たり前の話なんですけど・・・)心がけるようになりました。

その当時、私はタバコを吸っていて

車を運転しながらタバコ吸うときは車の灰皿が汚れるのがいやで

よく窓から吸殻をポイしてたんです。（今は深く反省しています。。。若気の至りってやつで・・・）


綺麗な海を、自然を何とか残さないといけないよな～と考える今日この頃です。。。




今日は午後もブログアップしようかな・・・


　

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沖縄より・・・

昨日、那覇いりしました。

連休中はダイビングしますが

他は仕事です。。。

でも、沖縄だと仕事が楽しくなります！

ホント来る度に「ここに住もうかな。。ここにマンション買って。。。どうせなら投資マンション買って。。」などと

勝手に夢を膨らませております。

今回は研修関係の仕事のほか

那覇市内での法人設立に関する情報収集も来那の目的です。

沖縄には様々な優遇政策、助成金制度がありますからね。


木曜朝こっち来たんですが

水曜は徹夜になってしまいました。。。


本当は徹夜する気なんて全くなかったんですが

20時ぐらいになると、仕事のケリをつけるのが面倒になってきて

ダラダラ～と仕事しているうちに12時近くになり

どうしよう・・・もういいや！せっかくだから仕事しよう！

でもその前にＧＹＡＯで映画観よう。。。

　　

ってパターンを過去何度も繰り返してます。。。

結局木曜も気が付けば22時を回っており

うだうだしながら23時が過ぎ、ＧＡＹＡＯをチェックしてたら

荒野の七人←超古い！！　やってたんで

観てたら1時半になってしまい。。。

その後結局朝まで仕事してしまいました。。。


だらだらしなけりゃ、夜22時には家帰って寝れたのになぁなどと

劣等感にさいなまれながら那覇行きの飛行機に乗り込みました。。

当然飛行機内では爆睡！！



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必ず持ち歩くものは？

いつでも、どこでも持ち歩くものがあります。
お金や携帯は当然として
私の場合、小さなメモ2つとペン、ボイスメールも必ず持ち歩きます。
仕事の時はもちろんですが、ﾌﾟﾗｲﾍﾞｰﾄで遊びに行くときも
朝ジムに行くときも持って行きます。
メモやボイスメールは何時でもメモれる(録音)ようにです。
ハっとひらめいたことは、すぐ記録しないと忘れてしまうんですよね。。
また、打ち合わせの際や友人とのちょっとした会話も、
仕事や人生のヒントとなるようなことを言ってることって結構ありませんか？？
録音したり、メモったりして、後で聞きなおすと、また違った視点を発見できたりして良いですよ。
時々、自分の考えをまとめるために「独り言」を録音します。
で、録音した独り言を再生し、それを聞きながら自分の意見に突っ込みを入れています。
なんというか、「ひとりデュアルブレスト」をやってます。
誰かに見られたら、完全に頭おかしい人ですが
やってみると結構自分の考えをまとめることができてお奨めです。



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FPはどうやって稼いでいるか！？

世間のＦＰは、どうやって稼いでいるのか？？？
と、よく質問されます。
昨日、たまたま質問に対する回答をメールでしましたので
せっかくだからﾌﾞﾛｸﾞにもアップします！！
◇売上はどこから、誰から稼ぐか？
「全て顧問料」、「全てセミナ収入」、「全て執筆」、「全てコミッション(保険の紹介手数料など)」は、
収入が安定しません。
また、○○さんにとっても有利なやり方ではないと思います。
①FP顧問料収入
　FPの収入源として理想だとは思いますが、実際のところは非常に厳しいと思います。　
②FP関連のスポット収入　※CF作成、保険見直し、資産運用見直しなど
　FPの収入源として理想的ですし、上記①より見込みはありますが、大きな収入を目指す場合や
継続的な売上を確保する場合には相当の労力を伴います。
③執筆
　自分のペースで行えますし、出版社等の関係を築いていけば継続的な収入も見込めますが、
労力の割りに収入は期待できないと思います。
④コミッション
　比較的低労力で大きな収入を期待できますが、継続的に売上を確保するには相当の労力を伴います。
◇継続的に行うには、つまりFPとして生活するだけの収入を稼ぐにはどうすればよいか？
　顧問料やセミナ、執筆、コミッション等、それぞれ別々に活動するよりも、
それぞれを相互に活用していくことが大事です。
　詳しくは次回お会いしたときにお話しますが、たとえは○○さんがお話されていた「○○向け無料相談室開設」であれば、開設して無料相談だけやるのではなく、　下記のような流れで複合的に結びついていくよう仕掛けるのが良いと思います。
パターン１
①○○さんや三宅がセミナ「生命保険の見直しの話(←例えば・・・)」を○○向けに無料で行う。(社内の一室がベスト、)セミナ内で無料相談室の告知をする。　また、個別に相談したい方は無料相談室まで誘導する。
②○○さんや三宅が無料相談室で個別相談に応じる。例えば、(①に参加した方の生命保険診断を行う。
無料相談では簡単な助言を行う。やり方として、より本格的な診断を希望するには有料サービス(単発)や会員サービス(廉価)をするめるのも良いかも。　※いずれにせよ次回以降のアポをとる）
③～　○○さんや三宅が
保険の見直しで継続的に相談者とつながり、最終的にはサービス申込や保険の見直し→再加入につなげてサービス料やコミッションを得る。また、相談者と定期的につながることで、その後の紹介や新たなニーズの掘り起こし、開業などの大きなイベントの可能性も発生する。
パターン２
①○○や○○にお願いして無料セミナをやらせてもらう
②上記パターンの①
③上記パターンの②のような感じで。。。
④　ノノ


◇参考までに、私のアプローチスタイル(FP関係　※除研修系)です。
①税務顧客からFP契約を開拓するパターン
　誰に：税務契約の会社社長
　何を：社長個人に関する資産に対するFP
　どうやって：定時MTGの際、(1)生保や資産運用の見直し、ローン診断、財産診断、CF診断の提案　(2)三宅主催のFP関連勉強会や視察ツアー、DVD等の告知
　クロージング：(1)見直しや勉強会等のスポット　(2)FP顧問契約
②税務顧客の見込み客を開拓するパターン
　誰に：税務顧客の見込み客　※不動産会社(見込み客＝不動産購入希望者)や保険代理店(見込み客＝一般、経営者)、設計事務所(見込み客＝一般、施工会社など)
　何を：セミナや勉強会　※不動産購入希望者：資金計画の考え方、税金関係、相続関連など
　どうやって：集客は税務顧客に任せる、つまり三宅側の負担なし
　クロージング：セミナ・勉強会参加者の名簿をもらい、後にDM等販促かける。また税務顧客には当該セミナ・勉強会を実施することを包括した税務顧問契約を売り込む(税務顧問料のアップ)
③税務顧客以外の法人の見込み客向けに上記②のセミナ・勉強会を行う
　誰に：上記②と同じ。ただし三宅の税務顧客以外
　何を：上記②と同じ
　どうやって：上記②と同じ。なお、三宅の税務顧客以外の法人は紹介などで開拓
　クロージング：基本的には上記②と同じ。セミナ・勉強会を実施する法人は三宅の税務契約の見込み客ともなる。


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毎年恒例の・・・

土曜日、湯島で飲んでました。

　　　　　　　　　　
山手線で新橋～上野～池袋界隈は
普段遊びに行くことは皆無ですので
私としてはディープな場所なんですが
この湯島の店も超がつくディープな場所です。
湯島駅近くの赤提灯です。
めっちゃメニュー多い、
で、めっちゃ安い！！
ちなみにこの日はオフ会で
参加者は60名ほど
平均年齢は50歳、♂率90％超！　これだけでも超ディープ！！
おっさん達がおっさん専用の店で、おっさんの為に開いた飲み会です。
ちなみにこの集まりは、なんと、とあるダイビングショップの企画
つまり参加者は全員ダイバーです！！！
普通ショップのオフ会と言えば
平均年齢は20代～30代で、♀率の方が高いと思うんですが。。。
誰が見たってダイビングショップの飲み会とは思えない！
このｵﾌ会は毎年7月の第1土曜に開催しており
私は今回で連続5回目の参加です！！
おっさん同士で飲む機会って、そんなに多いわけじゃないですから
これはこれで結構楽しいんですよ！！
なんだかんだ言っても私は毎年このｵﾌ会を楽しみにしています！
ショップのアドレス
　　　　　　　　http://www.mewdivers.com/


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成功の秘訣。。。つづき

水曜からの続きです。。。
現在、いろいろと仕掛けを考えています。
ダイヤの原石を輝かせるには
仕掛けをつくることしかないと思います。
仕掛け方は業種や企業規模によって様々だと思います。
私の本業である税理士業務の場合の仕掛けは
保険営業のそれと似ているところがあると思います。
いま検討中の仕掛けを実際に動き出すところまでいったところで
ﾌﾞﾛｸﾞにも詳細を記そうと思ってます！！
それまでは乞うご期待！

※いまｔくんから電話が掛かってきました。
めっちゃ面白い話を聞いたんですが
まだ言っちゃいけないとｔくんから口止めされてしまいました。。。。
おおおお～早く言いてぇ～！！！
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