4月になり2011年度の目標設定を作成しました。
あれもこれもやらないといけないというときに
それぞれの項目を分解し、
細かく落とし込みながら、
各項目に対してどう動くか？
設定してみると、意外と頭の中が整理できました。
①売上をアップさせるには…
②利益をアップさせるには…
③業務効率をアップさせるには…
④業務の質をアップさせるには…
の四軸で構成してみました。
①売上（UP）
┗○既存クライアント
┗○新規クライアント
②利益（UP）
┗○仕入先選定
┗○付加価値
③業務効率（量）
┗１：個人
┗（１）訪問数
┗提案量×スケジューリング
┗（２）打ち合わせ回数
┗チーム選定×ディレクション
┗２：チーム
┗（１）情報共有×情報応用
④業務の質（質）
┗１：知識
┗（１）深い知識
┗（２）広い知識
┗２：コミュニケーション
┗（１）聴く力×質問する力×伝える力
┗３：営業スキル
┗（１）提案力
┗受注率
┗ヒアリング×論理的思考×ﾌﾟﾚｾﾞﾝﾃｰｼｮﾝ
┗（２）提案業務範囲
┗商品戦略
┗流通戦略
┗プロモーション戦略
┗コンセプト設計×ﾒﾃﾞｨｱﾌﾟﾗﾝ×ｸﾘｴｲﾃｨﾌﾞ×ｵﾍﾟﾚｰｼｮﾝ
┗広告×販促
┗リアル×WEB
┗（３）クロージング力
┗交渉力×調整力×改善力
こう考えると、質を上げることで
実践しなければいけないことがいっぱい。
逆にいうと、ここが個人の競争優位ということになりますね。
日々勉強…。ふぅ。