期首

自分の会社は９月期末で１０月が期首です。
３月期末が一般的かと思いますが、９月が期末の企業も多くあるかと思います。

１年間あっという間に感じました。
皆様に於かれましても１年間お疲れさまです。
もう新しい期が始まりましたが、引続き頑張りましょう！

さて、期末といえば同時に評価の時期でもありますね。

・昇給
・昇格
・表彰

などなど会社から社員への評価に対する形は色々とあります。
嬉しい思いをする方もいれば、苦い思いをする方もでてくるかと思います。

自分はどちらも存分に味わってきてますが、長く会社員していると
結局評価をするのは他人であるというところで、自分の努力幅にないところに
期待値を置くのは非常に疲れるなとだんだん感じる様になりました。

日頃の業務でもそうですが、KPIを自分の努力幅にない指標にしてしまうと
結構やりきれない気持ちが増幅して業務量以上に疲れます。

最近は目標を設定する際に、会社が自分に何を期待しているのか抱えているミッションに対するリソースの配分量は正しいのかを上司と確認しています。

その後は余計な事は考えず、目標にコミットする事に集中するように努力しています。

それでも悔しいと感じたりする事も実はあるのですが、事前にしっかり確認しておくことで自分の努力の問題だと比較的受け止めやすくなってきました。

あくまでも本質は担当しているクライアントに満足してもらい、
その対価としてお金を頂き、会社の利益を増やす事です。

なので、クライアントの満足をどうしたらもっと上げられるか、
期待して頂けるかという事に集中して仕事に邁進したいと思います。

期も新しくなりましたので気持ちも新たに
しっかり価値を市場に提供して行きたいと思います。

ドキドキ

ここ数日、チームメンバーが出張やら休暇やらで
チームで１人ボッチでおるのですが最近気づいた事が１つあります。

それは。。。
自分が担当していないお客さん対応が非常に緊張するという事です。

不在のメンバーに代わり何件か対応していたのですが、
自分のお客さんほど先方の状況全てを把握出来ている訳ではないのと
日頃どのようなコミュニケーションを各クライアントととっているかしらないので
何だか知らずと緊張してしまいます。

しかし逆に自分の担当しているクライアントに関しては、
会社や担当者の事など意外に気にしてるんだと気づきました。

とにかくメンバー不在が多い後数日、
しっかりお留守番してメンバーの不在を守ります！

３度目

ゼロ・トゥ・ワン―君はゼロから何を生み出せるか/ピーター・ティール

￥1,728
Amazon.co.jp

これまでに２回読んでますが、３度目読もうかなと思ってます。

当然といえば当然ですが、
０から１を生みビジネスを成功させる事は非常に難しいです。

PayPal創業者のピーターティールは成功のポイントをたくさん紹介してくれてますが、
自分が最も響いたのはまずは小さい市場でNo1を獲る事です。

規模の大きい市場に参画したいと普通は思いますが、さらにセグメントして
まずは小さい市場でNo1を獲り拡大させていくという事の意味がビジネスを通じて
少し分かってきた様な気がします。

加えて、これまで商流の間に入るビジネスを多く体験してきましたが、
独自性を出して強みが出るまでには時間がかかります。
例え営業が強くてもどうしても限界はあるなと今は感じてます。

であれば、ビジネスの入口もしくは出口、
その両端どちらかでビジネスしている業者を押さえておく事が重要です。
出資など出来るのであれば、出資をし独自サービスを一緒に育てていくという形が
割と上手くのかなと思います。
また他社と組む上で大事な事は、自分は企業風土かなと思います。

お互いの分化が理解し合える下地が合った上で出資となると中長期で
お互いいいサービスを創ってける様になるのかなと感じております。

今年は潮の流れが大きく変わってきているので、
こちらの本を読みながら整理しておこうかと思います。

Monday〜

フットボール！を見てます。
実はサッカー趣味で、やるのも観るのも好きです^^

強いですねーバイエルン！！
個人的には今年のCLはバイエルンが獲るのではと思ってます。

それにしても改めて、どの選手もホント皆若いです。
ほとんど自分より年下。

思い切り動けるのが３０代前半までだとすると、
その短い現役期間で最大限輝く為に懸けてるものがきっと違うんでしょうかね。
どの選手も怪我に気をつけて良いプレーしてほしいと思います！

とりいそぎ現役期間が未だ未だ続く、我々ビジネス戦士も
風邪をひかぬよう体調管理気をつけましょう！

季節の変わり目ですからね、
皆様も体調お気をつけ下さい。

準備の時間

何気に日曜のこの時間帯に翌週の準備をする事が多いです。

大した事はしないのですが、ミッションの現状確認と
明日からのスケジュールを確認するくらいです。

漠然とオフィスに行ってから行うよりも早く業務に入れますし、
また差し込みで優先度の高いタスクが入っても比較的余裕を持って対応出来ます！

休み明けで脳味噌が回っていな週明けはこれだけで効率は上がります。
前日に準備をする事で脳がビジネスモードへと変換されてるからです。
もしくは敢えて商談入れて、頭をビジネスモードに一気に変換する事も効果的です。

週を効率的に過ごすには始まる前に、現状の整理整頓、
ミッションまでの距離を再確認する事が大事です。

優秀な営業担当

のイメージというと属人的にクライアントから期待を受け、
非ロジカルであっても受注し達成していく人間が思い浮かぶ方も多いかと思います。

これは確かにとてつもなく凄い事だと思います。
他社に結果で負けてるにも関わらず、
仲良くなって魔法の様に受注してしまうんですから。

しかし、これは本質ではなく、クライアントには営業マン個人ではなく
会社に期待してもらえる人が優秀な営業だと私は思ってます。

これまで属人的に受注し成果をあげていた人が
管理職に昇格し引き継ぎを行った瞬間に取引がなくなってしまったり、
退職と同時に取引がなくなってしまったりという光景を何度も見てきました。

これは引継を受けた人ではなく、引継いた方に問題がある事が多いです。
会社に期待を持って頂ければ短期的な施策や付き合いではなく、
中長期でシナジーを生む座組を見いだせると思っております。

仲良くなる事は手段であり、
会社のスタンスやヴィジョンに期待をしてもらう事も大事かなと思ってます。

最近の新卒をみてハッとしたので、
備忘録として。。

bills

といえば朝食が有名ですよね。
オーストラリア発でフワフワしたオムレツやパンケーキが評判のようです。
オーストラリアの朝食を変えた事でも有名なお店な様です。

以前に横浜赤レンガにあるbillsに一度食べに行った事がありますが、
それはまぁ長蛇の列でそれ以来ご無沙汰しておりました。

今回二子玉川に日本５店舗がオープンし、
こちらはディナーもやっていて、たまたま予約も取れたので家族で行ってきました。

雰囲気、食事共にとても満足出来ました！
デザートのパンケーキも凄いボリュームでした（笑）

テラス席もあって、この時期なら未だ気持ちよさそうでう。
寒くならないうちにもう一度行こうかなと思いました。

新居見学

昨日は姉夫婦の新居にお邪魔してきました。
立派な2LDKのマンションで日当りの良いベランダが個人的には良かったです。

丁度自分の幼なじみも家を購入してましたが、
家を買うなら国からの補助が出る今なんでしょうかね。
東京オリンピック前に売却すれば良いという手段もありますし。。。

また東京オリンピック後は不動産価格も下がると想定する人もいるので
その後で購入しようとしている方も多いみたいですね。

まさか幼馴染とそんな話をする日がくるとは（笑）
しっかり歳とってるって事ですかねw

ちなみに自分は一生賃貸でも良いのでは思っているのですが、
家族を持つとその考えも変わってくるのでしょうかね？

積上げる尊さ

自分は何に長けてるか？
特性は？
どうしたら成長できるか？

新卒たちと飲みにいって話をしているとそんな話を聞かれたり
質問したりとしてるなと最近ふと思いました。

振り返ってみると若い頃は良く分からなかったのですが、
今なら自分の特性は【継続】できる事だと答えると思います。
ただ盲目的なのかもしれませんが(⌒_⌒;

自分は元々話が上手いわけでもなく、体を張って場を盛り上げるわけでもなく
ロジカルで明瞭に分析ができる頭でもないです。
でも運動は得意でしたが。。

まぁつまりは特別なものは何も持っていません。
ただ結果が出るまで決めた事を繰り返し行動を続ける事は出来ました。

短い時間で角度高く成長できる事が一番いいかもしれませんが、
近道なんてどこにもないわけで、愚直に続ける事で経験値がたまり、
継続していくと洞察力がついてくると私は経験から学んできました。

洞察力がつけば何となくの予想がつき、効率良く動ける様になります。
そしたら立ち返り、体系立てて整理します。
それを高速にくりかす事で業務のレベルは確実に上がると思います。

近道なんかなく
どれだけ量をこなせるか
そのうち量が質を超え始める

整理する材料がない中でいくら考えても良いアウトプットは出ないので
まずは思い切り動き回ってインプットに重点をおく
そんなアドバイスを新卒にしました。

と同時に、彼らはライバルでもあるから自分もまだまだ動き回って
彼らより高い角度で成長してやろうと思ってます。

健康第一

既に立派な中年男性の私ですが、今年は体に気を使っております👍

数年前から季節の変わり目には必ず風邪をひいてしまったり、疲れが抜けなかったりと徐々に虚弱体質になってる感じがありました。

これはマズイと思った私は今年に入ってから週末の朝は走る様にしまた🏃💨

すると分かりやすく風邪を引かなくなり、疲れも取れる様になってきました。

質の高い睡眠を取れる様になったからかなーなんて思ってます。

身体が資本とはその通りで目に見えて仕事のパフォーマンスも向上するんですよね。

なので、もっともっと身体鍛えていこうかと思います😁👍