開業医担当のMRは卸との共闘が重要です。
そこで卸対策について、簡単にまとめてみます。
・頻回訪問→とにかく毎日行く、元気に全員（ＭＳ・デポ長・業務・事務・薬剤師）に挨拶
・朝礼→インパクトのあるワンポイント説明
・ランチミーティング→美味しいお弁当も大事
・製品説明会→競合品との差別化＆簡単セールストーク
・同行→接点、1日を上手に使い分け
・行事参加→ゴルフ・忘年会・旅行などで人間関係強化
・注文をとってくる→帳合付けで優位になる
・医療機関に強くなる→ＭＲにしか出来ない事を理解し実施
・施策→自社はもちろん他社動向もきちんと把握
・情報収集→他社・医院の状況を確認
・チェック会→積み上げをきちんとすり合せ・ターゲットの明確化
やはり基本的なことをコツコツ行う事が大事だと思います。