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◆ 商品説明文の書き方｜当たり前のことを当たり前に書く
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昨夜は寒かったですねー。
雪でも降ってきそうな勢いで気温が下がって。
昼間は仕入れで夜に事務作業をしているので寒さがね。
でも年末に購入したマイナス７度用の寝袋に入って仕事をしています。
これいいですよ。
（アフィリリンクではありません。）
Snugpak(スナグパック) スリーパーゼロ
迷彩柄でかっこいいでしょ？
NATO軍の迷彩だとか。
ちょっと値上がりしてました。
シーズンだから？
たしか4,980円だったような。
暖房を付けっ放しだと乾燥で肌がヒリヒリするので
なるべくこれに入って暖をとるようにしています。
暖かいせいか、寒さへの耐力がさらに低下したかも。
人間は楽な方に順応しやすいんです。
つまない話はこのへんで。
さて、本題です。
三が日が終わってどうだったかというと
むしろ売上が上昇している勢いです。
売れるものが変わって来ていますが
例えばDVD-BOXなどは売れやすくなっています。
思い切って仕込んでおいた成果が出ていますね。
ライバルより高く売れるかどうかの差は
商品説明文だと前回書ききました。
私の場合、最低価格で出しているものは滅多にありません。
最低価格になったら直ぐに値上げをしています。
むしろ最低価格では売りたくない。
100円でも多くの利益を取りに行きます。
100円の利益を出すのは大変なことなんです。
えー？そんなの簡単じゃん
という方が読者の中に必ずいると思います。
単品だったらそうですよ。簡単です。
しかし中には損切りしないと売れない商品も少なくありません。
事業ですからトータルの目で見ています。
100円の利益を上げるのは難しい。
1,000円の損を出すのは簡単。
相場変動は価格クラッシャーによって突然やってきます。
もちろん流れで相場が下がることもあります。
常に市場価格は変動していますので、そうしたリスクは常にあるのです。
だからこそ50円、100円の利益を大切にしてください。
＞商品説明は当たり前の事を如何に書くか
・未開封。
これ、前回のメルマガに書いた新品の説明文。たった４文字。句読点除くと３文字。
まぁ、最低価格ならこれで売れると思います。
でも、もったいなさ過ぎます。
この方は他の商品でもこうした手抜きのような説明しかしてないんでしょう？
恐らく新品だから書くことがない と思っている？
そこがダメな部分です。
商品の詳細説明に例え新品だの中古だのと書いていても必ず状態の総てを書きましょう。
新品とすら書いていないなんて言語道断。
せめて新品・未開封と書きます。これでも５点ですけど（笑）
ライバルに勝つために何を書かないといけないのか？
根底にある発想は、ユーザーとして探しに来た時に他の出品者を価格は違えど
並んで表示されていますよね？
ここでどうやって選ばれるのかを想像してください。
最低価格だけで選ぶ人ばかりではないんです。
商品の状態（新品でも一度店頭にならんだとか、実店舗と併売しているとか）
はいろいろ書けるはず。それを丁寧に説明している雰囲気でユーザーは
信頼できそうなセラーから購入を決定しています。
インターネットで購入するというのは慣れないユーザーにとっては恐怖です。
少しぐらい高くても安心できそうなお店で購入します。
詳細を書くと
横浜オークションスクールの内容に抵触するので割愛しますが
概ね以下の内容を書いています。
１）商品の状態
２）バージョン
３）特典など購入の決め手となる事
４）保管状態
５）梱包・発送方法
６）アフターサービス基準
前回も書きましたが
オークションは文字制限があまりないので書けるだけ書きます。
（但し長過ぎるのも逆効果ですから注意）
Amazonは500文字以内
125→250→500文字とドンドン増えてきました。
これは意味があるってことではないですか？
多い方が有利だから増えて来ているんです。
（Amazon.co.jpヘルプより）
item-note(コメント/商品説明): 出品商品が新品の時と異なる場合は、
異なる部分を明記してください。
最大文字数は2000バイト（全角666文字）です。
500文字以内で入力してください。
→Amazonヘルプはこちらから
何を書かないといけないかだけ抑えれば概ねできたも同然。
あとは他のセラーさん達の上手い書き方、表現方法から盗めばできますよね？
私もいいのを見つけると直ぐにテンプレートのファイルに書き足します。
部分的なフレーズのコピペでいいです。
後で既存のテンプレートに合体させるだけ。
こういうものを商品別や状態別に何十個も用意しています。
ですから、商品説明文はテンプレートからコピペし、その都度加筆修正して
より戦闘能力の高いものに仕上げています。
細かいテクニックはいろいろあるのですが
初心者でもできることなのでやってみてください。
ご自分で書かれた商品説明文をユーザー目線で見直すのも
ライティングの勉強にもなるので、絶対に後で役立つはずです。
最後まで読んでいただきありがとうございました。
横浜オークションスクールでは商品説明文の添削他
ライバルセラーに勝つための基本を徹底的に指導しています。
無料のオークションセミナーも開催していますので
是非ご利用ください。
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