あなたは、
あなたの商品・サービスが売れない時
どうしていますか？
やはり、
商品・サービスの改良ですか？
マーケティングやセールスの世界で
時々、目にする
「広告を出しても売れない３つの理由」
１、購入資金がない
２、元々欲しくない
３、広告の内容を理解できない、
本当だと信じていない
上記１，２は、セールス側が
「誰が顧客になるのか。』という観点の
情報が欠けている。
ペルソナの設定が正しくないということ。
優秀な営業マン・マーケッターは、
自分の問題や興味にパワーを割かない。
見込客にパワーを割く。
見込客の悩み、興味、不安、願望に
フォーカスしてパワーを割く。
相手に共感すること。
これは、普通の生活でもその通りだ。
これは、出来そうで意外に出来ない。
私は、
自分本位に対応したことが数限りない。
優秀な営業マンやマーケッター、
コピーライターは、
見込客に対する重要な情報を持つこと。
それは、
どんな人で、どんな欲求や願望をもっていて、
どんな問題を抱えていて、好きなこと、嫌いなこと、
イライラするのは何か？等を
改善する提案や情報を持っているかなのだろう。