チラシ特典

ポスティングに限らず「チラシ」には
「○○％オフ！」とか「驚き価格の○○円」とかのうたい文句が乱れ飛んでます。

一消費者の目に返りたった時、これらのキーワードは確かに「魅力的」ではあるのですが・・・
うーーーん。

さてさて。
チラシ特典を付けた場合、反響率は結構上がる傾向が高いです。
それは確かに（内容によりけり）。

しかし！！！！
「特典が無ければ来ない」
「安い時狙いのお客さんで、固定客が離れていく」等の弊害も起こるんですねぇ。

僕は個人的に「待たされるのが大嫌い！！！！！！」です。
行列に並んでまで食べるなんてもっての他、
渋滞時は回り道をしてでも迂回する派です。

もしなじみの店で、いつもの様に買い物（食事）に行った際
これらのお客さんで「ぞんざいな扱い」を受けようものなら
その後、二度と行く事が無いでしょう・・。
彼らと違うはずの「客層」なのに、
彼らと同じ扱いを受ける事が気に入らないのです。

「価格」には商材の持つ「価値」の他、
「サービス」「雰囲気」「対応」なども含まれているんですね。

なので逆手に考えれば・・・
プロパーで売りながらも「安い！」と感じてもらえる
「努力」をした方が良いと思うんですよ。

「素晴しい応対」をしてくれたり
「どんな質問」にも明るく丁寧に説明してくれたり
「健康的な太もも」をチラッと見せてくれたり（これは品位を下げる冗談ですが。笑）

もしそれが「あなた」オリジナルの不可価値だった場合
他社には真似が出来ない「差別化」が出来るんすよねぇ。

「質」が悪くい反響を沢山欲しいのですか？？
「質」が良い反響を「手堅く」欲しいのですか？？

将来の経営を支えてくれる「顧客層」は一体・・・
どちらなのでしょうか？？

反響の法則
1　値引きは良く考えて実施
2　プロパーで売り、利益確保をする為の「努力」をする
3　「努力」はいずれ「差別化」を可能とし、オンリーワンの世界を享受する

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(有)アルファポスティングシステム
http://www.alpha-posting.com/