辻井です、
なぜか２日間連続で記事が
削除されてしまいました^^;
何が理由なんでしょうかね～？？
もしかしたらこのブログが
突然削除されることも
あるんでしょうか？
ちょっとそんな心配をしながら
削除された記事を復活させましたので
以下にリンクを貼っておきますので
まだ読んで無い方は飛んでみてくださいm(_ _)m
１月４日 「キャッチコピーを無料でプレゼントします」
１月５日 「「あ、こういうことなんだ！」」
人が行動するとき
まず何をするのか知っていますか？
。。。。
「ん？頭で考える？」
「やる気を起こす？」
そうです、その通りです^^
もう少し具体的にいうと
行動した時の自分を想像する
んですね。
例えば、
ボールを投げるときに
「放射状に投げてください」
と言われても投げれないと思います。
放射状の投げ方なんて存在しないんですから（笑）
でもこれが
「放物線を描くように投げてください」
というとかなりの人が投げることが出来るんです。
それは「放物線状」というものがどんなものが
想像できるからです。
頭で想像できると行動することが出来るんです。
そこで何が言いたいかというと、
「できる」「なれる」という言葉は
読み手が勝手に想像する言葉なんですね。
「◯◯ができる」
「◯◯になれる」
と聞くと頭で勝手にその状態を想像してしまいます。
想像すると行動できるのです。
「なるほど、それは解りました。
辻井さん、それで今の話がどう役に立つのですか？」
それはあなたのチラシ、自社のサイトで
商品（サービス）を使うとどんな効果がでるのか？
その効果が出るとどんな良いことが起こるのか？
といった事を
「できる」「なれる」
という表現を使うのです。
例えば、整体師さんの場合なら
・立ったままでも腰痛を感じない状態になれる
・疲れにくい身体ができる
・今まで６０分だけの集中力が８０分持続できる
などなど
効果にの説明をするときに
「できる」「なれる」
という言葉を使うことで、読み手は
具体的に想像することができます。
もう少し例を出すと
テレビの旅番組で芸能人が
美味しそうな料理を食べている
シーンが映ります。
そのとき、芸能人はその料理が
どんな味、食感、匂いについて
いろんな例えを出しながら
説明しますよね。
その説明によってテレビの前の
視聴者は料理を想像するのです。
想像したら食べたくなるので
その旅番組で使われた
旅館やお店を予約するんですね～^^
実際、私のクライアントでも
テレビで放送されたときの売上は
しっかりUPしていますので
影響は大きいですね。
※もちろんテレビ自体の影響もあります。
とにかく今回お伝えしたかった事は
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
「できる」「なれる」
を使って読み手に想像させる
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
です。
チラシ、サイト、店内のポップでも何でも
使うことができますので
ぜひ試してみてくださいm(_ _)m
それでは～^^
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セールスコピーライター
辻井 公明（つじい きみあき）
主に石川県金沢市で活動中。
金沢市に在住しているが、クライアントを全国に持ち
毎月１～２回は必ず東京に出向いている。
”キレイなコピー”より『売れるコピー』を書き、
WEBサイトからの『自動集客システム』を
クライアントと一緒に構築することが得意。
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