コピーライティングを学んでい行くと
町中にある広告やコピーに？？？がつくことが多いことに気がつく。
大手の広告は自社のイメージを売っているので、広告の文章に購買意欲を掻き立てるような文章は必要ない。
中小、零細の広告だとＤＭやチラシを利用することの方が多いかもしれないが、、、
その時に、広告の中身の内容を大手広告の様に作ってしまうような、
残念な、よくわからん広告が多い。。。。
何を訴えたいのか？？？？？ ・・・・。
トヨタのＣＭにキムタクやＢ－とタケシが
歴史人物になってＣＭが流れているが、
あのＣＭを見て、トヨタ車を直ぐに買いたいとは思はない。
大手は車と言えば「トヨタ」だよね。というように
車を購入するときにすぐに頭に浮かぶよう大手の広告・ＣＭはイメージを売っている。
それを、中小・零細が同じようなことをしても
すぐに売れない商品のイメージを売っても
資金繰りに頭を悩まし続けるだけ。。。。
でも、すべての会社がイメージを売っているＣＭばかりでもなく、
ジャパネットたかたのＣＭは購買意欲を高めて、鉄が熱いうちに顧客を電話に誘導していることがわかる。
また、ＱＶＣの番組は利用者の声を放送中に流して、商品を使った時の生の声を新しい顧客へ伝えている。
ジャパネットたかたとＱＶＣの共通点は、商品をつかったときに、どのような実感や利便性を訴えている。
もちろん、商品の中身の説明はするが、重点を置いているのは、ＵＳＰ、ベネフィットを訴えている
ＤＭ、チラシ等の広告はＵＳＰを利用したほうが良いと言われるが、そのＵＳＰをどのようにしたらいいのか、よくわかっていない人が多い。
じゃどうしてＵＳＰをつくるのかというと、
先ほど、書いてある通り、
ベネフィットを考えれば、自ずと答えが見つかりやすい。。。
あなたの商品・サービスのベネフィットは何？？？？
自分の視点で物事を考えているから、答えが見つからない。
顧客の視点で考てみることが大切。
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USPは、商品説明ではありません。
特徴でもありません。
お客さまにとっての価値、
特に競合が言っていない、
もしくは言いたくても言えない。
あなただけが提供できる独自の価値、
人を引き付けるパワフルな提案です。
ジェイ・エイブラハム
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「お金が貯まらない、お金がない」
というと愚痴をよく言っている人って周りによくいますよね。
そんな愚痴は別に聞きたくないよと思いながら、
私はよく流します（笑）
お金がない人のお金の管理というのは、給料等からの収入から支出を除いた残ったお金を貯金に当てようとしている。
その支出は、家賃だとかケータイ代とか交際費や洋服代、飲み代、食費・光熱費・お菓子代等々等々・・・・・・・
出ていくばかりと考えてしまう。
そんなことしていたら、いくら収入が上がっても収入のランクによって買うモノのランクも上がる一方なのでお金が増えることはないって。
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億万長者の世野いっせい氏は言います。
得たお金はまず自分に当てないといけない。
家賃は大家に電気代は電力会社に払う。
それは人のためにまずお金を払っていると。
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収入から貯金に当てるお金をまず引く。それから残ったお金で支出に当てる。
そうすると自然にお金が貯まる。
私もそれに気がつくまでにかなりの時間がかかりました。
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収入は自分のための資金から除いた、
お金の中から支出をして生活すること。
世野いっせい
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私は、知的好奇心をくすぐられることがよくあります。
例えば色々な、新しいスキルがでると、スゴーイ！と感じてしまうわけですよね。
自分にはないスキルを補おうとして、VBAの勉強だとか、英語だとかHP作成だとか,色々、やらなければならないと感じてしまい、足らないスキルを補おうと調べてみると、
これはスゴーイとなるわけです。
じゃそれを、やろうとすると、
直ぐに挫折。。。
よくわからんことばかりです。。。
とっかかりは、ちょっと興味があっただけなので、、、、、、
VBAのシステムが作りたかったので、直ぐにシステムを覚えようとして、最初に覚えなければならない基本を、抜かして覚えようとするので、
冷静に考えてむちゃな覚え方をするので、直ぐに挫折。
HP作成も、これ作ったらカッコイイだろうと思うようなものから作ろうとする、残念な人（笑）
しかも、なれないスキルを覚えようと考えること自体が苦痛なんです。。。
本来、好きなこと、やれることというのは、それを考えることに苦痛を感じないはずなんです。
私の、能力以上をやり始めたりするから挫折もしやすかったですし、無理をしていたと思います。
だから、今まで出来ないことは、しません。。。
やれること得意なことを伸ばそうと常に考えています。
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私には、高いハードルを越えられるような能力はない。
ただ、誰にでも越えられる低いハードルを
沢山見つけてきただけだ。
ウォーレン・バフェット
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