自分の売りを見つける3つのポイント

昨夜は品川で第2回目のカカトコリセミナー。

題して・・・

ほとんどお金を使わないでお客さまをどんどん集める方法

～自分の売りを見つける3つのポイント～

自分の売り？

3つのポイント？

『ハード編』

『ソフト編』

『キャラ編』

と言ったポイントです。

まず、自分は何を売るか？

です。

経営は成長のＳ字曲線の通り、企業30年説というものがあります。しかし、これも既に30有余年以前の概念で、現代に置き換えるとざっと5年～10年なのだそうです。

企業の寿命がますます短くなっています。

その中で、何を売る？今の自分の商売の商材は、導入期?成長期？成熟期？衰退期？なの。

いったいどの位置であるのかを冷静にチェックするのです。

そして、今後どの様に成長して、衰退していくのかを理解しながら参入あるいは撤退を決定します。

時代時代にあった成長期の商品を探し続けるのです。

だから、当社も建材卸から始まって、社名こそ○○建材株式会社ではありますが、外構＆ガーデン工事を事業にしたり、不動産業に参入したりしているのですね、きっと。(というより、私がやりたい仕事を勝手に事業にしちゃってるんですが・・・）

次に切り口を変えるということ。

これは、既存の取り扱っている商品(衰退期）を見直してみる、ということです。

実に切り口は『ＨなＳＭ』なんだそうです(^^)

意味分かりませんよね？ＨやＳ、そしてＭのボキャブラリーで切り口を考えるのです。

まさしく、【健康、性、金】です。

これ、誠に重要だと思いました。

「ウチの商品は、時代に合っていない」なんて口には出来ません☆

そして、最後に会社自身や私自身のキャラ＝人柄です。

究極の信頼関係とでも言いましょうか。

【自分を売る】ということですね。カカトコリさんも話していましたが、本当に売ってはいけません・・・身体を・・・(^_^;)

自分を売る→自分を知ってもらうです。しかも自分の「得意」を生かして・・・

この3つのポイントはフルに活用して【自分の売り】【自社の売り】を自己発見していきましょう。

2次会も大変大盛り上がり。

終電、ちょっと手前で帰宅いたしました。（ふぅ～）

前にも話しましたが、私が経験する今迄のセミナー、勉強会は勝手知ったる人達の集まりばかりです。

しかし、どれも最初は皆知らない人たちばかりの参加者。

そう、あの時の新鮮な感覚を取り戻したくて、自分を奮い立たせ、全く知らない人たちばかりの和に飛び込んでみたのです。

まだまだ、勉強が足りません。

世の中にはたくさんの素晴らしい人たちがいます。

そして、大きな気付きを与えてくれます。

経営は大局観が大切なんですよね。

セミナーに出て、なるほど、良いなぁ～と思った人達の中で、実行に移す人１％・・・。

そして、更に持続して出来る人１％なのだそうです。

自分を売るために、今私に出来る事・・・

※使用を許可を貰って相手方に伺って、自分を知ってもらう事が出来る営業マンでしょうか・・・インターネットで。。。

←経営は大局観・・・我ながら良い言葉だ。