最近アポがうまくとれない。
この時代というのもあるのだろうけど、
でも取れてる人もいる。
なぜなんだろうか。
トーク自体はうまい人のを使っているのでそんなにかわりはないように
思う。
しかしとれていない。
アポを取る、すなわち人と接すること
そこに対してうまいうまくないの差が出ているのだろうか
とするとやはりより多くの人とかかわって空気感だったり話し方だったりを
もっと学ばなければならないような気がしてきた。
よくある合コンのさそい
よくあるあまり興味のない女性からのさそい
あまり実りのなさそうな友達からの誘い
でもそう思うことで一つの出会いがなくなってしまう⇒人との接し方を学ぶ時間を減らすことになる
そもそも興味があるかないかは
その空間に行く前に自分の中のよくわからない判断基準で決めてしまっている
すごくもったいないような気がする。
人と会う機会
勉強しなきゃいけない機会
プレゼントをあげる機会
謝る機会
全部大切にしていきながら、人とうまく接することができるようになれたらと思う。
それよりアポが・・笑
今日は大変だった。
いやーへこんだ。
俺の1分はお前の1分より高い生産性を生むんだから無駄にするなと
むかついたー
くやしかった。
単純にいつまでもこんなやつの下で働くわけにはいかないと
思った。
上のやつはぶち抜いていかねばならぬ。
久しぶりにマジで悔しかった。
しかしミスをしたのは間違いなく俺。
メールを一通送らなかった。
そうすることでたくさんの人に迷惑をかけることになった。
ときどき思うことがある。
まろはビジネスマンには向いていないのではないか。
でもそう思うより言い訳をせずできるようになって
「ビジネスマンなんてしょーもないもん、やめた」
っていってやりたい。
結果を出したい。
なんかいろいろ悔しい。
眠たいし。
くそー早く上にあがらねば！
今日のミス
①メール送り忘れ
②頼まれた仕事を時間内に終えられrず
③メールに誤字
今日できたこと
①各種特別対応
②朝一番のカデン
今日は荻窪で電車とまってて夜がおそくなりました。最悪でした。
でも今から会社の課題やります。
ほんとに寝させてくれない会社だ・・・
でもあいつには勝たねば！
最近、営業のいろはが体感的にわかってきたような気分になってきている。
こういうときは危ないから注意しなければならない。
しかし最近思うが、営業は問題解決であるので
すべては分離して考えればまったく怖くないことに気づく。
会社の業績をあげるには？
①売り上げをあげる
②コスト削減をする
そう、つまり新しいサービスを会社に導入するには
このどちらかでメリットを提示しなければならない。
どちらを目指していますか？
といえる今の商品はすごく売りやすい。
コスト削減しかできない商品はコスト削減にニーズがないときに
どうしようもない。ただの押し売りにしかならない。
売り上げ拡大ですか。
①今攻めてる業界を攻め続けますか
②違う業界に攻めていきたいのですか
違う業界ですか
①どのような業界ですか？
医療業界と食品業界ですか
ちなみに具体的に攻めたい企業はありますか？
そうですか、特にないですか。
では医療業界であれば
○○部の方に直接商談が組めるならば
御社の売上拡大につながりますかね。
と具体論に落とす。
つまりは
売り上げ拡大をする⇒○○社の○○部の人と商談ができる状態である
まで落ちる。
ここに提案を指すわけですよね。
○○ができるならば売り上げが上がる
と社長に言わせた上で
そこにさす！！
それで刺さらないはずがないわけです。
ささらないとしたら料金懸念ですね。
でも
てやつです。
でもここでまろは思います。
最初から否定をしつづける社長。
売り上げをあげる気がないのだろうか。
うちはこれでいいんだ
今のままで満足している
つまらん。
実につまらん。
新しいものを入れる気がない人と話すのは
時間の無駄だ。
断られるよりいらいらする。
もったいない。
ナポレオンの言葉
智者は歴史に学び、愚者は経験に学ぶ
まさに愚者だ。
うちはこれでやってきた。
それでエクセレントカンパニーになっていない
その会社でいいのか？？
でも会社って、上を目指す必要がない会社がある。
みんなそれなりでいいという会社。
まろは思うが、サービスを提供する価値が全くと言っていいほどない。
トヨタ自動車と三菱商事
任天堂と電通
花王とリクルート
伊藤忠とヒューレットパッカード
第一三共とエディオン
これらは売上高がほぼ同じ会社です。
全然イメージないよね。
売上高や利益率は全く違うけどね。
でもリクルートと花王が同じ額だけ売ってるんだね～
そして昨年は売上で言うと三菱商事がトヨタを抜きましたね。
でもどの仕事も業界首位は１兆円が一つの区切りになるようですね。
なんでこの数字を知る必要があるのか？
利益率などを見て、
同じ業界の会社同士で比較して
その会社の力を測るわけですよね。
いやー。
でも勉強してみるとおもしろいです。
HPと第一三共の利益率は半端ないですね。
業種によってさまざまだと思うが、まろの仕事において一日2件のアポをとることは
簡単なことではない。
しかし、先週は木曜日が休みのため、1日で2件のアポをとる行動目標がかされた。
結局金曜日だけで達成できず、
土曜日を使って達成しました。
営業ってものを売るだけが仕事ではなくて
アポを取ることも仕事。
いやいや、その前に
アポをとるための電話をかけるスキルが必要。
その前に1日200でも300でも電話をかけるだけのメンタルも必要。
そして営業に行けたとしてもそこで話すスキルが必要。
もちろん話すだけの商品知識も必要
それだけではなく、政治、財務、経営、そんな知識が必要。
営業だけではないが、こんな形で
たぶんどの仕事も仕事だけやってればいいという話ではない。
営業だけやってるてことは
これらをカバーしてるってことだと思う。
もしくはカバーしてるように見せるか。
問題はそれを本気でやること。
しかしその本気度合いは人によって違うかもしれないし
その本気のスピードが加速されるタイミングは人によっても違う。
強制的にスピードアップすることが
その人のベストな成長スピードなのか、
長期的に見たときに最も適しているのかはわからないと
思う。
やらないことは罪だと思うし
思いだけを述べることはいけてないと思う。
しかし、仕事にまだ100％集中できていないような気がしてきている。
やりたい仕事をしているはずなのに
土日が待ち遠しい、土日にはしっかり休みたい
そう思う自分はどうなんだろうか。
売れたいという思いと
休みたい思いが半々となっており、
そんな自分にギャップを感じる週末だ。
今日から営業に関することだけをこちらのブログに書いてみようと思います。
日々思い悩むことをここに残し、あとあと自分で読んでみたい。
そして成長してたいなとおもいます。
さて、今日は営業もなかったので、
雑誌の紹介を。
2.15号のPRESIDENTです。
タイトルが
「なぜ、あなたは変われないか？」
です。
まろが今一番困っている悩み。
なかなか殻から抜け出せないのだ。
営業をしてもうまくプレゼンができていない。
テレアポもなぜか他の人より安定感がない。
自分の能力や経験を否定し始めていた。
この本を手に取る人はきっとそんな人ばかりな気がするが。
しかし読んでよかったと思う。
自分を否定しそうになったとき、
自分に言い聞かす言葉がたくさんのっている。
営業を始めて・・・というより、最近努力をあまりしていないような気がしてきた。
スラムダンクで言うと、三井みたいなもので、
昔の財産だけですべてをすまそうとしていたような気がする。
口では偉そうなこといいながら、
毎日の忙しさや、プレッシャーを言い訳にして
自分で努力することを怠っていた。
仕事をすることは努力することではなく
当たり前のこと。
そこからどれくらい努力できるのか。
学生の時は喜んで努力していた。
試験に受かるか受からないかはわからないが、
とにかく勉強が好きだった。
バカでもいい。とにかくやろうと。
だからこそ頑張れたと思う。
営業もほかの人よりできなくてもいい。
とにかく全力をつくそう。
客の前にでたとき、どれだけ混乱しても最低限、練習したことだけはだせるようになりたい。
努力＋考え方の成熟で、この新しい会社でがんばっていきたいと思います。
このPESIDENT、ぜひ買ってみて♪
