「高額商品を作っていないのですが、大丈夫でしょうか？」「高額商品の作り方がわかりません」と、私のお客様から、こういう相談を受けます。
そして、話を聞くと「まだお客様は1人も入っていないんです」と言います。
お客様がゼロなのに、高額商品を作っても売れるのでしょうか。
コンサルに洗脳されている
「高額商品を作らないとダメ。」と、思い込んでいる人はたくさんいます。
なぜなら、コンサルタントや起業塾が「高額商品を作れ！」と教えているからです。
実は私も以前コンサルタントから高額商品を作るように言われたことがあります。
高額商品を作って、実績も経験もない人の商品を買ってくれる人がいるのかと言えば、多くの場合誰も買ってくれません。
高額商品は、今のあなたには必要ありません。
お客様がいないのに誰に売るのか
お客様が1人もいない状態で高額商品を作っても、売れるはずがありません。
なぜなら、買う人がいないからです。
当たり前の話ですが、多くの人がこの当たり前に気づいていません。
「高額商品さえ作れば、お客様が来るはず」と思っています。
ですが、発想が逆です。
お客様が来て、お客様から要望があれば高額商品を作るんです。
安い商品すら売れていないのに
もう1つ、考えてほしいことがあります。
あなたの低額商品は、売れていますか。
値段が安いのに、売れていませんよね。
それなのに、高額商品を作って売れると思いますか。
もちろん売れません。
人は基本的に、安いものが好きです。同じ商品なら、より安いものを選びます。
スーパーで普段より安く売っている商品があれば、「安いから買っておこう」と、予定になくても買ってしまいます。
あなたもAmazonで買い物する時、同じ商品なら安いほうを選んでいるはずです。
わざわざ高いほうを選ぶ人はいません。
高額商品が売れる理由
では、なぜ人は高額商品を買うのか。
答えは簡単で、値段以上の見返りがあるから買うのです。
30万円以上する高額コンサルを買う人は、月商100万円という見返りが欲しいから買うんです。
ライザップも30万円以上しますが、3ヶ月で何十キロも痩せるという効果が期待できるから買うんです。
つまり、高額商品を売るには、それ以上のリターンをお客様に提供する必要があります。
20万円の商品なら、20万円以上の効果を出せる必要があります。
今のあなたに、それができますか。
実績もない。
経験もない。
それなのに、20万円以上の効果を出せますか。
出せないですよね。
だから、売れないんです。
まずは確実に売れる商品を1つ作る
高額商品を作るよりも、やるべきことがあります。
それは、確実に買ってもらえる商品を1つ作ることです。
値段は安くてもいいです。
その商品を買ってもらって、期待以上の効果を出す。
そうすれば、リピートしてくれます。
「他のサービスも試してみたい」と言ってくれます。
そのタイミングで値上げをしたり、まとめ買いできる商品を作ればいいんです。
私のお客様でも、商品が増えている人はみんなこのパターンです。
- お客様から要望があったから、商品が増えた。
- 要望が多いから、値段も徐々に上げた。
この順番です。
私自身も安い料金からはじめて、徐々に値段を上げ、お客様の要望に応えて継続の商品を作りました。
実績を積んでから高額にする
安くても、値段以上の効果があれば、値段を上げても買ってくれます。
だから、実績を先に作る必要があるんです。
経験も実績もないのに、いきなり高額商品を作っても売れません。
まずは、あなたの商品に値段以上の価値があることを、実績として積み上げてください。
そうすれば、いずれは高くても買ってくれる人が出てきます。
実績もないまま値段だけ高くしても、誰も買ってくれません。
誰も買わないから、嘘をついて買わせるように仕向けるのが、今流行りの詐欺商法です。
詐欺師と同じ手法で商売をしないように気をつけてください。
高額商品を作らないとダメだと思っている人。
お客様がいないのに高額商品を作ろうとしている人。
一度立ち止まってください。
まずは、確実に買ってもらえる商品を1つ作ることから始めましょう。
→ 本気で相談したい人は個別相談にどうぞ
→ この記事について、より詳しい内容は私のブログでもご紹介しています。
「他のコンサルで成果が出なかった」 「耳に心地よい話を聞いても何も変わらなかった」なら、ぜひ以下の3記事を読んでください。成果を出すための答えがあります。