集客と売上に悩む起業女性のためのデザインコンサルタント秋山アキラ

ブログで同業者と差別化したいなら実体験を書くのが手っ取り早い

たくさんの同業者がいる場合、あなたが選ばれる理由が必要になります。

要は、差別化ですね。

ですが、同業者との差別化ができていないお客様がとても多いです。

集客できている人は、必ず自分の話（実体験）を書いています。

逆に、集客できていない人のブログには、自分の話（実体験）がまったく出てきません。

自分の話（実体験）とは何か

具体的には、この3つです。

あなたが実際に経験したこと
実際にあったお客様の話
お客様が出した成果

この3つが記事に入っていると、読んでいて「この人は集客できている」とわかります。

反対に、この3つが一切書かれていないと、「集客できてない」とわかります。

私がお客様に、

「自分の体験談や実例を書いてください」
「実際に来たお客様の話を書いてください」

と言うのは、「あなたにしか書けない情報」だからです。

誰でも書けることばかり書いている

集客できていない人のブログを読むと、こんな記事ばかりです。

「〇〇が大事です」
「△△を意識しましょう」
「□□することをおすすめします」

でも、「なぜ大事なのか」「実際にどうだったのか」が、一切書かれていません。

読んでいると「で、実際どうなの？」とツッコみたくなります。

誰かから聞いた話。
どこかで読んだ情報。
自分の想像だけで書いた内容。

こういう記事は、誰にでも書けます。

あなたじゃなくても書けるんです。

あなたにしか書けない情報

私は、お客様にこんな質問をします。

「サービスを始めた時、失敗したことはありますか？」
「お客様から言われて嬉しかったことは？」
「試行錯誤して分かったことは？」

これらは、すべてあなただけが知っていることです。

他の誰も書けません。

例えば、私の場合はこう書いています。

占い師だった頃、130記事を5ヶ月で4回書き直した。
Indeedの営業マンが私の記事を読んで「面白すぎて30分も読んでしまった」と言ってくれた。
2020年6月から今まで、700人以上の相談を受けてきた。

これは、私にしか書けません。

他の人は、絶対に書けないんです。

なぜなら経験したのは私だけだからです。

自分の話を書くのを嫌がる人

「私の体験なんて大したことないので書けません」と言うお客様もいます。

でも、あなたにとって大したことがなくても、お客様にとっては知りたい情報なんです。

あなたが当たり前だと思っていることが、お客様にとっては貴重な情報です。

あなたが失敗したこと。
あなたがやってみたこと。
あなたのお客様が喜んでくれたこと。

これらを書かないと、他の同業者と同じになります。

お客様から見たら、あなたを選ぶ理由がありません。

横並びから抜け出す

同業者がたくさんいる中で、選ばれるためには、違いを出さないといけません。

資格が同じ。
サービス内容も似ている。
料金も大差ない。

この状態で、どうやって選んぶのでしょうか。

答えは、あなた自身の話を書くことです。

あなたが経験したこと。
あなたのお客様のこと。
あなたが出した結果。

これらを書けば、他の人との違いが出せます。

お客様は「この人なら分かってくれそう」と思ってくれます。

今日から書き始める

難しく考える必要はありません。

あなたが経験したことを、そのまま書けばいいだけです。

「こんなお客様が来てくれました」
「こんなことを言われて嬉しかったです」
「最初はこうやって失敗しました」

あなたの体験談や失敗談、失敗から学んだこと、お客様から言われて嬉しかったことなどを記事に書いてください。

それだけで、あなたのブログは他の人と違うものになります。

選ばれる理由ができます。

もし、何を書けばいいか分からない。

自分の体験をどう記事にすればいいか分からない。

そんな時は、いつでも相談してください。

あなただけが書ける記事を、一緒に作っていきましょう。

→ 本気で相談したい人は個別相談にどうぞ

【個別相談の詳細と料金】について

→ この記事について、より詳しい内容は私のブログでもご紹介しています。

あなたの実体験・実例・実績を交えたブログほど同業者と差別化しやすい

「他のコンサルで成果が出なかった」 「耳に心地よい話を聞いても何も変わらなかった」なら、ぜひ以下の3記事を読んでください。成果を出すための答えがあります。

起業初期にコンサルの情報に振り回される人が見落としている商売の基本

私のお客様でもコンサルタントや起業塾を3件以上通った人は珍しくありません。

合計で300万円以上かけた人もかなりいます。

でも、集客はまったくできていませんでした。

なぜなら、それぞれで教わることが全部違っていて、何をすればいいのか分からなくなってしまったからです。

「A塾では顔出し必須と言われたのに、Bコンサルでは顔出し不要と言われた」
「C塾ではインスタに力を入れろと言われたけど、A塾ではワードプレスが必須と言われた」

色んなコンサルや起業塾の情報を取り入れすぎて、頭の中がぐちゃぐちゃになるのです。

起業初期は判断基準がない

起業初期は、「何が自分にあっていて、何があっていないのか」の判断材料がありません。

自分ではなかなか決められないんです。

だから、「実績のある人」「有名な人」の言葉を信じるしかない。
でも、実績のある人たちが、みんな違うことを言っている。

これが一番困ります。

私も同じ経験をしました。

副業で占い師をやっていた時は、占いの先生に教えたれた通りに実践していたので迷いませんでした。

ところが、本格的にコンサル業を始めようと思って、起業コンサルタントに依頼した途端、混乱が始まりました。

占い師時代に教わったやり方と、180度違う方法を教わったからです。

正反対のアドバイスに困惑する

占い師の先生からは、

「アメブロでも検索から来てもらえるようにSEO対策をしなさい」
「料金はきちんと載せなさい」
「自分の話より、お客様の悩みを書きなさい」

と教わりました。

でも、コンサルタントからは、

「アメブロ内だけで集客すればいい」
「料金は書いてはダメ」
「自分のことを書きなさい」

と教わりました。

完全に逆です。

「今までやってきたことは間違いだったのか」と悩みました。

でも、成功している人（コンサルタント）が教えているんだから、きっと正しいんだろうとも思いました。

やればやるほど違和感が増えていく

コンサルタントの方法を実践すればするほど、違和感が大きくなっていきました。

「これで本当に私に合ったお客様が来るのか」
「自分のことばかり書いて悩んでいる人に見つけてもらえるのか」

頭では「成功者の言う通りにしよう」と思っても、心が納得しません。

そんな時、別の個別コンサルを受ける機会がありました。

その人は、はっきりとこう言いました。

「SEO対策をしないと、お客様は来ません」
「お客様の悩みを解決する記事を書かないと集客できません」

これを聞いて、憑き物が落ちました。

結局、私は占い師時代のやり方に戻し、イチからやり直しました。

忘れてはいけない商売の基本

どんなビジネスでも、絶対に変わらない基本があります。

それは、「お客様の悩みを解決すること」です。

お客様は、自分の悩みを解決したくて、解決方法を探しています。

困っていることがあって、その答えを求めています。

だから、

お客様が何に困っているのか。
何を知りたいと思っているのか。
どんな解決策を探しているのか。

これらを考えることが、商売の基本です。

「自分の日常」「自分の思い」ばかり発信しても、お客様には響きません。

お客様が求めているのは、「あなたの情報」ではなく、「自分の問題の解決策」だからです。

シンプルに考えればいい

色んな情報が飛び交っていて、何が正解か分からなくなった時は、商売の基本に立ち返ってください。

「お客様の悩みを解決する」これだけです。

その上で、自分に合ったやり方を選べばいいんです。

顔出しするかどうか。
インスタをやるかブログをやるか。
料金を書くか書かないか。

これらは全部、お客様の悩みを解決するための「手段」でしかありません。

手段に正解はありません。

でも、基本は変わらないんです。

不要なものを捨てていく

情報に振り回され続けた私のお客様も、最終的には基本に戻りました。

「お客様が何に困っているか」だけを考えて、ブログを書き直しました。

そうしたら、お申し込みが入るようになりました。

頭の中がぐちゃぐちゃになっているなら、一度全部捨て、基本の「お客様の悩みを解決する」だけを考えてください。

何をすればいいのか、自然と見えてくるはずです。

あなたも、色んなコンサルの言葉に振り回されて、疲れていませんか。

今からでも遅くありません。いつでも相談してください。

商売の基本に立ち返って、あなたに本当に必要な集客方法を、私と一緒に整理していきましょう。

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起業初期は特に色んなコンサルの色んな情報に惑わされやすくなる

「他のコンサルで成果が出なかった」 「耳に心地よい話を聞いても何も変わらなかった」なら、ぜひ以下の3記事を読んでください。成果を出すための答えがあります。

個人事業主なのに時給で考えている人ほど稼げない

「メール鑑定に3時間もかかるので、できればお客様から3万円もらいたいんですけど、高すぎますか？」と、商品の料金についてお客様から相談されることがあります。

正直に言えば、時給で考えている時点で、アウトです。

個人事業主として生き残れません。

働き方には2種類ある

働き方には、大きく分けて2つあります。

労働時間を提供する働き方
専門性を提供する働き方

アルバイトやパート、会社員は、労働時間を提供しています。

8時間働けば、8時間分の報酬がもらえます。働いた時間分、確実にお金になります。

これが、労働時間を提供する働き方です。

一方、デザイナーやプログラマー、コンサルタント、占い師は、専門性を提供しています。

時間の長さではなく、その人にしかできない技や経験、そこから生まれる成果に対してお金が払われます。

これが、専門性を提供する働き方です。

お客様が求めているのは結果

お客様が求めているのは、あなたの時間ではありません。

あなたの専門性によって得られる結果です。

「3時間かかったから3万円」は、お客様には関係ありません。

お客様が知りたいのは、「3万円払ったら、私にどんな変化があるのか」です。

問題が解決されるのか。
悩みが消えるのか。
目標に近づけるのか。

これが大事です。

どれだけ時間をかけたかは、お客様には関係ありません。

独立したのに時給で計算する人

起業したばかりの人によくあるのが、この勘違いです。

「時給10,000円で計算すると、3時間も時間がかかったので3万円がほしい」と時給換算しています。

でも、これは会社員の発想であって、個人事業主の発想ではありません。

会社員なら、時間を提供すれば給料がもらえます。

でも、個人事業主は違います。

時間を提供しても、成果が出なければお金はもらえません。

労働時間で稼ぐには限界がある

労働時間で稼ごうとすると、限界があります。

1日は24時間しかありません。働ける時間には上限があります。

時給3,000円で1日8時間働いても、24,000円です。
月に20日働いても、48万円です。

これ以上は稼げません。

でも、専門性で稼ぐなら、限界はありません。

専門性が高まれば、短時間でも大きな売上を出せます。
1時間で10万円の価値を提供できるようになります。

これが、専門性を売ることの強みです。

成果が出せなければ値上げはできない

「料金を上げたいんですけど、どうすればいいですか」とお客様から相談されることもあります。

その答えは、「実績を積み、専門性を高め、それなりの成果が出せるなら料金を上げてください」です。

成果が出せない人が料金を上げても、誰も買ってくれません。

逆に、成果が出せる人は、料金を上げても買ってくれます。

「この人にお願いすれば、確実に結果が出る」と思われれば、値段は関係なくなります。

時給で考えるなら会社員のままがいい

時給で考えるなら、起業して個人事業主にならないほうがいいです。

会社員のままでいたほうが、安定した収入が得られます。

個人事業主で生き残れるのは、

お客様に何らかの価値を提供できる人だけです。
自分の技や経験を磨き続けられる人だけです。

私自身も、他人事ではありません。

料金に見合った成果が出せなければ、お客様は来ません。

厳しい世界です。

でも、だからこそ、実績を積み、技術を磨くしかありません。

料金は何度でも変えられる

「自分の商品の料金をいくらにすればいいかわからない」というお客様もいます。

ですが、料金は、何度でも変更できます。

まずは、今のあなたに見合う金額を決めてください。

お客様が来なかったら、下げてもいい。

逆に、申し込みが殺到したら、上げてもいい。

柔軟に見直せばいいんです。

大事なのは、時給で計算しないことです。

今のあなたの価値を、お金に換算してください。

一人で料金を決められないなら、いつでも相談してください。

一緒に、あなたの今の値段を考えましょう。

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→ この記事について、より詳しい内容は私のブログでもご紹介しています。

個人事業主は「時間を売る」のではなく「技術を売る」ようにしないと生き残れない

「他のコンサルで成果が出なかった」 「耳に心地よい話を聞いても何も変わらなかった」なら、ぜひ以下の3記事を読んでください。成果を出すための答えがあります。

女性に読まれないブログ記事の3つのNG行動

「女性のお客様を集客したいです」と、同姓である女性を集客したいお客様はたくさんいます。

その割に、女性からブログが読まれていません。

女性に読まれない記事には、3つの共通点があります。

漢字やカタカナを使いすぎている
長文を書いている
面白くない

この3つをやっている限り、どれだけ書いても女性には読まれません。

NG行動1：漢字やカタカナを使いすぎる

難しい漢字を使ったり、カタカナの専門用語を使いすぎると女性には読まれません。

女性が記事を開いた瞬間、「難しそう」と思ったら、その時点でもう読みません。

記事の冒頭で「難しそう」と判断されると、その時点でブログから離脱されます。

私が女性向けに記事を書く時は、簡単に理解できる言葉を選んでいます。

専門的な言葉も誰にでもわかるように説明し、読めなさそうな漢字はひらがなにしたり、読みを入れます。

読みやすさを最優先するのは、ブログ記事は読まれないと意味がないからです。

NG行動2：長文を書く

ブログ記事が長いと、何を伝えたいのかが伝わりにくくなります。

特に女性は、長い文章を読んだ後、「で、何の話だっけ？」となって記憶に残りません。

記事を読み終わっても内容を覚えていないので、行動にも繋がりません。

文字数が少なくても、改行が多する記事は、結局1ページが長くなるため、読まれたとしても記憶に残りません。

文字数は500文字〜1,000文字程度にして、1ページの長さもそこまでスクロールしなくても読める程度にしてください。

これを守るだけで、劇的に読みやすくなって、内容を覚えてもらえます。

長々と説明するより、端的に伝えるほうが、はるかに記憶に残ります。

NG行動3：面白くない

教科書のような記事は、誰も読みません。

女性が読みたいのは、あなたの体験談や、お客様のビフォーアフター、失敗したエピソードなど、実際に起きた出来事です。

実体験の話には、リアリティがあるため共感が生まれます。

逆に、誰でも書けるような一般論は興味を持たれないし、どこかで読んだような話もスルーされます。

妄想で書いたストーリーは、読者に見抜かれて、「痛い人」と思われます。

女性が書く記事によくある問題

女性が女性向けに書いている記事を見ると、よくこんな問題があります。

内容が抽象的すぎる

読んでも何が書いてあるのかわからない記事は、抽象的すぎて読者は混乱します。

次回へ続く記事

「次回へ続く記事」と連載モノの記事ばかり書くのは、引っ張りすぎですし、次回まで待つ人はほとんどいません。

妄想と現実の区別がつかない

妄想なのか現実なのかが区別できない記事は、実際にあった話ではないので、読まれません。

3つのNG行動を避けるだけで変わる

わかりやすい言葉で、短い文章で、実体験を書く。

たったこれだけで、女性に読まれる記事になります。

決して難しくはありません。あなたにも今すぐにできます。

専門用語を使いたくなったり、できるだけ細部まで説明したくなったり、カッコ良いことを書きたくなる気持ちはわかります。

でも、それでは女性には読まれません。

読者が知りたいのは、自分の悩みを解決するヒントや、自分と同じ経験をした人の話です。

それを、わかりやすく、短く、面白く伝えてください。

毎日ブログを書いているのに読まれない人、女性向けの記事が書けない人は、いつでも相談してください。

女性に読まれる記事の書き方を私が具体的に教えます。

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女性向けのブログ記事は「わかりやすい」「短い」「面白い」の3つが揃えば読まれる

「他のコンサルで成果が出なかった」 「耳に心地よい話を聞いても何も変わらなかった」なら、ぜひ以下の3記事を読んでください。成果を出すための答えがあります。

ブログから集客できる・集客できないの分かれ目は思い出の記事を消せるかどうか

「ブログから全然お客様が来ないんです」とお客様から相談された場合、お客様のブログを見せてもらいます。

すると、こんな投稿ばかりです。

週末のお出かけ写真。
友達とのランチ報告。
子供の成長エピソード。
きれいな景色の写真。
神社やお寺の参拝記録。

つまり、自分の思い出話や日常話が書かれています。

「これでは集客は難しいですね。記事を消して書き直しましょう。」と伝えると、決まってこう返されます。

「でも、これは私にとって大切な思い出なんです。消すなんてできません。」

厳しいことを言いますが、あなたが今後、ブログから集客できるか・集客できないかは、思い出の記事を消せるかどうかで決まります。

何のために書いているのか忘れている

最初に確認させてください。

あなたは、なぜブログを始めたんでしょうか。

きっとお客様を集めて、あなたの起業や副業を軌道に乗せるためですよね。

それなのに、書いている内容は完全に個人の日記です。

最初の目的を忘れています。

多くの人が、記事を書くこと自体が目的になっています。

今日あったことを記録したい。
楽しかったことを残したい。

でも、それは誰のためかと言えば、自分のためです。

お客様のためではありません。

集客したいなら、お客様が知りたい情報を書く必要があります。

自分が書きたいことではなく、お客様が読みたいことを書くことでブログから集客できるのです。

日記ブログと集客ブログは別物

日記を書きたいなら、それはそれで全然問題ありません。

でも、それでは集客はできないと覚えておく必要があります。

日記ブログと集客ブログは、まったく別物です。

日記ブログは、自分の記録。
集客ブログは、お客様への情報提供。

この違いがわかっていない人は、今後もずっと集客できません。

毎日ブログを更新しても、3年ブログを書き続けても、内容が日記なら、何年続けても集客はできません。

お客様が知りたいことは何か

お客様が知りたいのは、あなたのランチの内容ではありません。あなたの週末の過ごし方でもありません。

お客様が知りたいのは、

自分の悩みを解決する方法
自分の問題に対する答え
同じ悩みを持つ人の体験談
専門家からのアドバイス

などで、自分の悩みについて書かれていて、初めて興味を持ってくれます。

お客様の悩みについて記事を書かなければ、どれだけ記事を書いても集客には繋がりません。

気づいた人から変わっていく

「思い出からは集客できませんよ。何のために記事を書いてるんですか。集客のためですよね。」と、お客様に話すとお客様は驚きます。

「私は自分のことばかり書いていたんですね」
「今の記事を全部見直します」
「新しく集客用のブログを作り直します」

自分の日常を書いても人は集まらないという事実に気付けた人から、記事に書く内容は変わっていきます。

気づかない人は、ずっと自分の思い出を大切にし続けるので、お客様は来ません。

私に相談してくれたお客様は、ここから変わっていくのです。

「でも、お客様が読みたい記事なんて書けません」

「でも、お客様が読みたい記事なんて書けません」と思うかもしれませんが、大丈夫です。

集客できる記事は、コツさえ掴めば誰でも書けるようになります。

お客様の悩みを言葉にする。
その悩みに対する解決策を示す。
自分の専門性を活かした情報を提供する。

これができれば、お客様は集まります。

難しく考える必要はまったくありません。

あなたはどちらを選びますか

日記ブログを続けて、お客様が来ない現状を続けるか。
それとも、集客ブログに変えて、お客様を集めるか。

選択はあなた次第です。

日記のような内容ばかりで反応がない人は、いつでも相談してください。

お客様が集まるブログに変えていきましょう。

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あなたの思い出がいっぱい詰まったブログでは集客できません

「他のコンサルで成果が出なかった」 「耳に心地よい話を聞いても何も変わらなかった」なら、ぜひ以下の3記事を読んでください。成果を出すための答えがあります。

起業塾で集客ばかり教わっても稼げないのは実績が積めないから

「SNSを毎日投稿して、LINE登録者も増やして、ブログも書いているのに全然稼げません」と、起業初期のお客様から相談を受けます。

多くの場合、起業塾・起業コンサルタント・集客コンサルタント・インスタコンサルタントから集客方法を教えてもらい、忠実に作業しています。

ですが、1円も稼げていません。

はっきり言えば、集客から始めるからこそ、失敗するんです。

起業塾やコンサルタントが教えないこと

起業塾やコンサルタントは、こう教えます。

「まずは集客！」
「フォロワーを増やしましょう！」
「LINE登録者を集めましょう！」

でも、これが失敗の始まりです。

なぜなら、肝心なことを教えていないからです。

それは、「プロとして通用する技術があるかどうか」です。

技術がないのに集客しても無駄

想像してみてください。

料理の腕がない人が、レストランを開いて集客したらどうなりますか。

集客はしているからお客様は来ます。

でも、料理がまずいのです。

料理人の腕が悪いお店には、二度と行かないどころか「あのお店は最悪でした」と口コミで広がります。

これと同じことが、起業でも起きています。

技術がないのに、集客だけ頑張る。
無料だからお客様は来る。
でも、満足させられない。
有料の高額商品は買ってくれない。
リピートもない。

当たり前の結果です。

集客に走る人の心理

技術が足りない人ほど、集客に走ります。

なぜかといえば、理由は単純で「数字が増えると、達成感があるから」です。

フォロワーが100人増えた。
LINE登録者が50人になった。
アクセスが伸びた。

「頑張っている感」が出ます。

でも、売上はゼロのままです。

技術を磨く作業は、地味。
勉強を続け、地味に実績を作る。
お客様の声を聞いて、改善し続ける。

地道な作業ほどしんどくて辛いです。

成果もすぐには見えないから、実績を積むことから逃げたくなるんです。

自分の技術不足と向き合わずに済むから、集客に走るんです。

成功する人が最初にやること

起業してうまくいく人は、違います。

最初から、技術を磨くことに集中します。

安くてもいいから数をこなす

最初は安い料金でもいいんです。

とにかく、お客様にあなたの商品を提供して、数をこなします。

そうすると、

お客様の本当の悩みがわかります。
何を求めているのかがわかります。
自分の弱点もわかります。

これが、何より価値があります。

学び続ける

実践する。
失敗する。
また学ぶ。

この繰り返しで、専門性が深まります。

専門性が深まると、発信する内容にも厚みが出ますし、説得力も出ます。

お客様の声を集める

サービスを提供したら、必ずお客様の声を聞きます。

何が良かったのか。
何が物足りなかったのか。

この声が、商品を改善するヒントになります。

そして、この声が、何よりの宣伝材料になります。

技術が整ってから集客すると何が起きるか

技術がある状態で集客すると、すべてが変わります。

書く文章が刺さる

お客様の本当の悩みを知っているので、刺さる文章が書けます。

「これ、まさに私のことだ！」と思ってもらえます。

無理に売らなくても売れる

商品がお客様の悩みを解決するものになっているので、無理に売り込まなくても申し込みが入るよになります。

お客様が宣伝してくれる

サービスの質が高ければ、お客様が勝手に宣伝してくれます。

「あの人、すごく良かったよ」と。

これが、最強の集客です。

同業者と差別化できる

技術が高ければ、それが差別化になります。

「この分野なら、この人」と思われ、あなたが選ばれる理由になります。

集客を頑張っているのに売れない人へ

SNSを毎日投稿している。
ブログも書いている。
デザインも綺麗にした。
でも、売れない。

それは、順番が逆だからです。

技術がない状態で、どれだけ人を集めても売り上げには繋がりません。

むしろ、悪い評判が広がるだけです。

今すぐやるべきことは、集客ではありません。

技術を磨くことです。

安くてもいいので、お客様に提供して、経験を積む。
お客様の声を聞いて、商品を改善する。
学び続ける。

これができてから、集客に力を入れればいいんです。

技術がある状態で集客すれば、少ないアクセスでも売れます。

発信内容に説得力が出る上に、リピートも紹介も自然と起きます。

遠回りに見えて、これが一番の近道です。

集客を頑張っているのに成果に繋がらない人は、いつでも相談してください。

今すぐ改善すべき部分を、具体的に伝えます。

あなたの頑張りが、成果に繋がるように私がサポートします。

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起業で失敗する人は集客から始め、成功する人は実力から始める

「他のコンサルで成果が出なかった」 「耳に心地よい話を聞いても何も変わらなかった」なら、ぜひ以下の3記事を読んでください。成果を出すための答えがあります。

「起業したほうが稼げそう」と思っている人が知らない現実

「パートより起業したほうが稼げると思いました」とか「会社員やめて在宅で仕事ができるフリーランスになりたいです」など、毎年数人ほど、パートや会社員の方から相談されることがあります。

結論から言えば、「起業すれば稼げる」「起業すれば自由が手に入る」というのは、完全な幻想です。

なぜ「稼げそう」と思うのか

SNSを見ると、キラキラしている起業女子がたくさんいます。

カフェでパソコン開いて仕事している写真。
「今月も目標達成しました！」という投稿。
自由で、おしゃれで、稼いでいそう。

パートや会社員より絶対にいいと思ってしまいます。

でも、それは演出です。裏側は全く違います。

雇われているってすごいこと

会社に雇われてお給料を貰っているのは、実はものすごく価値があることです。

月末になれば、口座に給料が振り込まれます。
有給休暇があります。
社会保険も会社が半分払ってくれます。
職場の人から「ありがとう」と言われる機会もあります。

これ、全部すごいことなんです。

私もフリーランスになって初めて「ああ、雇われるって、こんなに恵まれていたんだ」と気付きました。

一人でビジネスをやっていて、お客様がいなかったら。

社会に何も貢献していません。
誰の役にも立っていません。
存在していないのと同じです。

私も独立してから、「会社で働いている人って、ちゃんと誰かの役に立っているんだよな」とよく思います。

起業しても稼げない人のほうが多い

起業すると、給料という概念がなくなります。

売上を自分で作らないと、収入はゼロ。
集客できなければ、ゼロ。
商品が売れなければ、ゼロ。

パートなら、シフトに入れば確実に時給分もらえます。

でも、起業したら違います。

どれだけ時間をかけても、稼げないことはザラです。

実際、フリーランスの半数は挫折しています。

理由は明確です。

稼ぎが安定しないから。
仕事が途切れるから。
先が見えないから。
労働時間が増えるから。
成長を感じられないから。

私自身、そうです。

収入は月によって全然違います。
来月仕事があるかどうか、常に不安です。
休日なんてありません。

これが現実です。

努力が報われるとは限らない

雇われていれば、働いた時間分は確実にお金になります。

8時間働けば、8時間分の時給がもらえます。

当たり前のことです。

でも、起業したら違います。

8時間働いても、収入がゼロなんてことは日常茶飯事です。

1ヶ月必死に頑張っても、売上ゼロもあり得ます。

これに耐えられますか。「こんなはずじゃなかった」と思ってやめますか。

それなら、最初から起業しないほうがいいです。

起業が偉いわけじゃない

「起業している人は偉い」と勘違いしている人もいます。

ですが違います。

起業しているだけでは、何も偉くありません。

お客様に価値を提供して、初めて意味があります。

パートでも会社員でも、職場で必要とされているなら、それは立派な仕事です。

むしろ、起業してお客様がいない人より、よっぽど価値があります。

いきなり辞めずに副業から始める

どうしても独立したいなら、いきなり辞めないでください。

副業から始めてください。

本業で安定収入を確保しながら、副業で試す。

向いていれば続ければいいし、向いていなければやめればいい。

リスクを最小限にして、現実を知ることができます。

私が独立して良かったと思うことは、少しでもお客様の役に立てた時です。

でも、それは「稼げる」という単純な理由ではないのです。

「稼げそう」だけで起業しないでください

「起業したほうが稼げそう」という理由だけで起業を考えている人は、一旦冷静になって考えてください。

現実は、思っているより厳しいです。

それでも起業したいなら、いつでも相談してください。

副業から始めたい人も、いつでも相談してください。

需要がどこにあるのか、どう集客するのか、一緒に考えましょう。

甘いことは言いませんが、現実的なアドバイスをします。

→ 本気で相談したい人は個別相談にどうぞ

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「他のコンサルで成果が出なかった」 「耳に心地よい話を聞いても何も変わらなかった」なら、ぜひ以下の3記事を読んでください。成果を出すための答えがあります。

高額商品を作らないとダメだと思っている人の勘違い

「高額商品を作っていないのですが、大丈夫でしょうか？」「高額商品の作り方がわかりません」と、私のお客様から、こういう相談を受けます。

そして、話を聞くと「まだお客様は1人も入っていないんです」と言います。

お客様がゼロなのに、高額商品を作っても売れるのでしょうか。

コンサルに洗脳されている

「高額商品を作らないとダメ。」と、思い込んでいる人はたくさんいます。

なぜなら、コンサルタントや起業塾が「高額商品を作れ！」と教えているからです。

実は私も以前コンサルタントから高額商品を作るように言われたことがあります。

高額商品を作って、実績も経験もない人の商品を買ってくれる人がいるのかと言えば、多くの場合誰も買ってくれません。

高額商品は、今のあなたには必要ありません。

お客様がいないのに誰に売るのか

お客様が1人もいない状態で高額商品を作っても、売れるはずがありません。

なぜなら、買う人がいないからです。

当たり前の話ですが、多くの人がこの当たり前に気づいていません。

「高額商品さえ作れば、お客様が来るはず」と思っています。

ですが、発想が逆です。

お客様が来て、お客様から要望があれば高額商品を作るんです。

安い商品すら売れていないのに

もう1つ、考えてほしいことがあります。

あなたの低額商品は、売れていますか。

値段が安いのに、売れていませんよね。

それなのに、高額商品を作って売れると思いますか。

もちろん売れません。

人は基本的に、安いものが好きです。同じ商品なら、より安いものを選びます。

スーパーで普段より安く売っている商品があれば、「安いから買っておこう」と、予定になくても買ってしまいます。

あなたもAmazonで買い物する時、同じ商品なら安いほうを選んでいるはずです。

わざわざ高いほうを選ぶ人はいません。

高額商品が売れる理由

では、なぜ人は高額商品を買うのか。

答えは簡単で、値段以上の見返りがあるから買うのです。

30万円以上する高額コンサルを買う人は、月商100万円という見返りが欲しいから買うんです。

ライザップも30万円以上しますが、3ヶ月で何十キロも痩せるという効果が期待できるから買うんです。

つまり、高額商品を売るには、それ以上のリターンをお客様に提供する必要があります。

20万円の商品なら、20万円以上の効果を出せる必要があります。

今のあなたに、それができますか。

実績もない。

経験もない。

それなのに、20万円以上の効果を出せますか。

出せないですよね。

だから、売れないんです。

まずは確実に売れる商品を1つ作る

高額商品を作るよりも、やるべきことがあります。

それは、確実に買ってもらえる商品を1つ作ることです。

値段は安くてもいいです。

その商品を買ってもらって、期待以上の効果を出す。

そうすれば、リピートしてくれます。

「他のサービスも試してみたい」と言ってくれます。

そのタイミングで値上げをしたり、まとめ買いできる商品を作ればいいんです。

私のお客様でも、商品が増えている人はみんなこのパターンです。

お客様から要望があったから、商品が増えた。
要望が多いから、値段も徐々に上げた。

この順番です。

私自身も安い料金からはじめて、徐々に値段を上げ、お客様の要望に応えて継続の商品を作りました。

実績を積んでから高額にする

安くても、値段以上の効果があれば、値段を上げても買ってくれます。

だから、実績を先に作る必要があるんです。

経験も実績もないのに、いきなり高額商品を作っても売れません。

まずは、あなたの商品に値段以上の価値があることを、実績として積み上げてください。

そうすれば、いずれは高くても買ってくれる人が出てきます。

実績もないまま値段だけ高くしても、誰も買ってくれません。

誰も買わないから、嘘をついて買わせるように仕向けるのが、今流行りの詐欺商法です。

詐欺師と同じ手法で商売をしないように気をつけてください。

高額商品を作らないとダメだと思っている人。

お客様がいないのに高額商品を作ろうとしている人。

一度立ち止まってください。

まずは、確実に買ってもらえる商品を1つ作ることから始めましょう。

→ 本気で相談したい人は個別相談にどうぞ

【個別相談の詳細と料金】について

→ この記事について、より詳しい内容は私のブログでもご紹介しています。

高額商品が売れないのは誰も買ってくれる人がいないから

「他のコンサルで成果が出なかった」 「耳に心地よい話を聞いても何も変わらなかった」なら、ぜひ以下の3記事を読んでください。成果を出すための答えがあります。

起業に夢を見すぎているとコンサルタントに騙され続けることになる

「2年間、同じ起業コンサルタントの方にコンサルしてもらっていますが、おかしいなと思うことばかりなんです。」と、2年間にわたり起業準備中の女性のお客様が相談してくれました。

お客様がおかしいと思うことは以下です。

コンサルタントなのに、別のコンサルタントから継続コンサルをしてもらっている
そのコンサルから「継続コンサルを続けたほうがいいですか？」と自身のコンサルについて相談される
私生活での悩み事を相談され、常に話を聞く側になる
メールを送っても「忙しいから」と後回しにされる
約束を全然守ってくれない
相談者よりも自分の用事を優先させる

と、私にここまで話してくれるということは、かなり前から「この人って大丈夫なのかな？」と疑問には感じていたのでしょう。

ですが、心の何処かで「こんなものなのかも」と自分を納得させたい気持ちもあったはずです。

だからこそ、2年間もお金をはらい続け「いつかは儲けさせてくれるはず」と信じていたのです。

たまたま私のブログに辿り着き「やっぱり今のコンサルタントはおかしいんじゃないか」と思うようになり、散々悩んだ挙句私に相談してくれたのです。

そのコンサルタントは素人以下

私から言わせると、そんなコンサルタントはコンサルタントではありません。

素人コンサルタント以下です。

まだ、自分一人で調べながらやったほうが結果が出そうな気さえします。

なぜなら、2年間もコンサルタントをしてもらっているにも関わらず

ターゲットも決めず
どんな悩みを解決するのかも決めず
商品さえも決めず
何の商売で起業するのかさえも決まっていない

状態だったからです。

どうやって収益を出すつもりだったのでしょうか。

何も決まっていないのに、集客作業だけはさせられていました。

LINE登録者を増やせ、ワードプレスでホームページを作れ、SEO対策をした記事を書け、と中身ないコンサルタントが教えそうなことだけを教えられていました。

本気で起業するなら、誰のどんな悩みに対して、何を商売にしてどんな商品を売るのかを考えないと、集客作業はできません。

もちろん集客したところで売る商品もないため、売れません。

起業に夢を見ている人は次の講座を探す

この女性のお客様に限らず、起業に夢を見てしまい、起業コンサルタントやキラキラ起業女子コンサルタント、起業塾に大金を払う人が後を断ちません。

このお客様も私に相談している最中に「今のコンサルタントではダメなので、他の講座にも申し込もうと考えていました」と言っていたので、やはり「起業すれば良いことがある」と夢を見ているのでしょう。

現実を話しました

本当に申し訳ないですが、現実をしっかりと話しました。

実績がゼロだし、プロとしての実力もないので、今の状態ではずっと稼げないこと。
今の状態ではどこの講座でも、どのコンサルタントでも結果は変わらないこと。
今の状態ではどこに行ってもお金を取られるだけで終わること。
今のままで続けてもずっとしんどいことや辛いことしかないこと。

上記を話した上で、

本当にそれでも起業したいのかどうか
本気でやるならまずは実績を積むこと
プロとしての実力をもっとつけること
どんなに大変でも腹を括ってやる覚悟があるのかどうか

を確認しました。

「2年も頑張ったのに、これ以上頑張るのはちょっとしんどいです」と言われたので、「一旦全部やめてお休みしてみて、それでもやりたい気持ちが出てきたら、その時に考えればいいですよ」と私は答えました。

「誰も本当のことを言ってくれないので、正直に話してくれて本当に助かります」とお客様から感謝されました。

良いことばかり言えば人は騙される

そうなんです。

どのコンサルタントでも、起業塾でも、あなたのお金が欲しいから本当のことは言ってくれないのです。

人を騙すのは意外と簡単なんです。

良いことばかり言っておけば、案外コロッと人は騙されてお金を払います。

ですが、それでは本当のコンサルタントにはなれません。

正直に話した上で、それでも起業したいのかどうかを確認し、やる気がある人と一緒でなければ出る結果も出ないからです。

「起業コンサルにコンサルしてもらっても全然稼げていない人」「次のコンサルタントを探そうとしている人」は、一度立ち止まって、現実を見てください。

本当に起業したいのか、本気で考える時間が必要かもしれません。

いつでも相談してください。

甘いことは言いませんが、本当のことを話します。

→ 本気で相談したい人は個別相談にどうぞ

【個別相談の詳細と料金】について

→ この記事について、より詳しい内容は私のブログでもご紹介しています。

「他のコンサルで成果が出なかった」 「耳に心地よい話を聞いても何も変わらなかった」なら、ぜひ以下の3記事を読んでください。成果を出すための答えがあります。

セルフブランディングはやり方を間違えると痛い人になる

「ロゴも作って、インスタの世界観も統一して、デザインも外注したのに全然売れないんです」と、女性のお客様から相談されることがあります。

プロフィール画像も素敵です。

配色もピンクで統一されています。

でも、肝心なことがわかりません。

それは「この人、何をしてくれる人なんだろう？」ということです。

見た目より大事なことがある

セルフブランディング自体は悪くありません。

問題は、順番です。

多くの人が、最初に見た目から入ります。

素敵なロゴデザイン。
統一感のあるカラー。
おしゃれな写真。

確かにそれらも大事かもしれません。

でも、それは最初にやることではありません。

最初にやることは「あなたは何者なのか」を明確にすることです。

独特な肩書きほど伝わらない

起業塾では、こう教わります。

「印象に残る肩書きを作りましょう」
「他と差別化できるネーミングを考えましょう」

その結果、こうなります。

「ライフデザインプロデューサー」←誰？
「ハートフルビジョンコーチ」←何やってる人？
「ソウルナビゲーター」←意味不明

肩書きは立派そうですが、結局は何をしてくれる人なのかがわかりません。

横文字を使えば使うほど、混乱します。

独特であればあるほど、誰にも伝わりません。

長年デザイナーをやってきた私が断言します。

シンプルが肩書きほどわかりやすくて伝わります。

整体師なら整体師。
占い師なら占い師。
コーチならコーチ。

それでいいんです。

「誰のため」がないと誰にも刺さらない

肩書きの次に大事なのは、対象者です。

誰の悩みを解決するのか。

これが抜けている人が多すぎます。

「占い師です」だけでは弱い。

「離婚を考えている女性のための占い師」なら、刺さります。

「整体師です」だけでは弱い。

「デスクワークで肩こりに悩む人のための整体師」なら、刺さります。

幅広くやろうとすると、誰にも響きません。

悩みを絞るほど、悩んでいる人に伝わりやすくなるのです。

売れている人には「理由」がある

売れている人と売れていない人の違い、見た目の問題ではありません。

この人から買う理由があるかどうかです。

売れている人のブログやSNSには、こんな要素があります。

人の悩みを真剣に考えている。
なぜその悩みを解決できるのか、根拠がある。
実際に解決した事例がある。
考え方に共感できる。

これがお客様があなたから商品を「買う理由」です。

逆に、売れていない人のブログやSNSは、

写真は綺麗だけど、何を解決してくれるのか不明。
雰囲気重視で、具体性がない。
自分の話ばかりで、読者の悩みに触れていない。
誰に向けているのか、ぼんやりしている。

見た目だけ頑張っても、意味がないんです。

正しい順番で進める

正しいセルフブランディングの順番は、こうです。

何をする人なのか、シンプルに言語化する
誰のどんな悩みを解決するのか明確にする
なぜあなたから買うべきなのか、理由を示す
一貫したメッセージを発信し続ける
最後に、見た目を整える

この順番を逆にしている人が多すぎます。

見た目から入ると、中身が置き去りになります。

中身が伴わない見た目は、空っぽなのです。

ニッチに絞る勇気を持つ

「幅広く誰のどんな悩みにも対応できます」と書きたくなる気持ちはわかります。

でも、それでは誰にも選ばれません。

「この分野なら、この人」と思われるには、絞る必要があります。

離婚専門の占い師。
肩こり専門の整体師。
起業ブログ専門のコンサルタント。

絞れば絞るほど、専門家として見られます。

専門家として見られれば、選ばれます。

起業塾で教わったセルフブランディングがうまくいっていない人。
見た目は整えたのに、反応がない人。

いつでも相談してください。

正しい順番で、一緒にやり直しましょう。

あなたが何者で、誰の役に立つのかを明確にすることから始めましょう。

→ 本気で相談したい人は個別相談にどうぞ

【個別相談の詳細と料金】について

→ この記事について、より詳しい内容は私のブログでもご紹介しています。

「他のコンサルで成果が出なかった」 「耳に心地よい話を聞いても何も変わらなかった」なら、ぜひ以下の3記事を読んでください。成果を出すための答えがあります。