こんにちは！ 小倉里佳子です。
起業したばかりの方に
アメブロライティング術
＆セールス方法を
お伝えしています！
ライティングも、セールスも
どっちも悩んでいる！！
そういう方のお悩みを
「どうにか解決したい！」と
あなたのお役にたてるような
渾身のプレゼントを3つ
ご用意しました
ぜひ、受け取ってくださいね！
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もう終了してしまいましたが
「笑っていいとも！」の
テレフォンショッキング。
タモリさんと
お客さまとの恒例のやり取り、
覚えていますか？？
タモリさん「今日は暑いですね」
観客「そうですね」
タモリさん「でも明日は
涼しいみたいですよ」
観客「そうですね」
タモリさん「雪が降るみたいですよ」
観客「そうですね」
タモリさん「そんなわけない（笑）」
番組ではお決まりでしたが
実はこれ、
相手にイエスと言わせ続けることで
気分を良くしてもらう心理テクニック
なんです。
別名「イエスセット」
と言われています。
勘のいいあなたは
成約爆上げにこの
イエスセットを使うのね！と
思われましたね
では、どのように使うのか
お伝えしますね
①必ず「イエス」か「ノー」
で答えられる質問にすること
「出身は○○ですよね？」など
頭を使わなくても答えれれる
質問にすることがポイントです。
②「イエス」を3～5回くらい
繰り返し言ってもらう
小さなイエスを積み重ねることで、
相手にイエスと言わせやすくします。
③最後に、本命の質問を
持ってくる
人はイエスと連続で言っていると、
ノーと言いにくくなる心理が働きます。
一貫性の法則という心理学です。
例えば、
私「お天気がよくて気持ちがいいですね！」
お客さま「はい、そうですね」
私「もう2月になりますね」
お客様さま「そうですね」
私「現在神戸にお住まいですよね」
お客さま「はい」
私「○○についてお話いたしますが、
現在○○についてお困りごとが
あるのでしょうか？」
このような流れをつくることで、
お客さまとの会話も
スムーズに進み
成約率も爆上がりしますよ！！
くれぐれも悪用厳禁でお願いしますね
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