こんにちは。
From:あなたの売上げに貢献する
文章を書く人になるです。
新幹線こだまの中より・・・
一人は30代後半。
スーツがとても似合う
篠原涼子似の美しい女性。
もう一人は20代後半のAKB48の
柏木由紀にどくとなく似ている
キュートな女性
男だったらこんな美女2人に
囲まれていれば嬉しいですよね。
朝少し寝坊して、必死に駅に向かい
着いたらわずか1分違いで乗れず
「こんなんだったら走る必要なかった」
ってあなたも思ったことは
1度や2度じゃないはず。
めちゃめちゃ寒い中20分くらい
まってやっと乗れた新幹線。
その三人がけの椅子の
真ん中に、ぼくは座ってます。
こんな美女に囲まれることは、
多分一生に一度あるかないか。
だったら男なら嬉しいはず。
朝の寝過ごしなんて
逆に良かったって思えるはず。
でも、残念ながら
そんな気分になれないんです。
というのもその理由は、
二人とも暴睡中～
しかも寝顔が可愛くない・・・
（一瞬、この寝顔写メで撮ろうかと思
ったがまぁそれは色々と問題があるので）
一人はもたれかかってくるし・・・
もう一人はイヤホンの音がもれて煩い。
AM7時15分。
朝も早いので眠い気持ちも
わから無いわけじゃない。
でも凄く残念です。
それ以外にもまわりを見渡せば、
ほとんどの人がスーツ姿なんですが、
スマホでゲームか、寝てるか、
音楽聴いているだけ。
あなたも身に覚えないですか？
ほとんどの人がスーツを
着ているので、
今から商談や、
打ち合わせなんだと思う。
そうだとしたらこの電車で
打ち合わせの内容を確認したり、
今から商談する相手の会社の
資料を読んだり、事前学習に
使ったほうがいいと思う。
最高の空間
なぜなら、電車の中ほど
「邪魔が入らない空間」は
ないからだ。
あなたが会社にいけば
1人で集中できる時間なんて
たかが知れている。
たったの8分
ある調査によれば社長さんが、
仕事に使える時間は、
たった8分というデータがある。
もしあなたが社長でないとしても、
会社であなが自由に使える時間は
たがが知れているはずだ。
どうでもいい相談で、
邪魔されたり、商談したり、
会議に出たりなどなど。
それ以外にもやるべき仕事が
山積みだからだ。
だったら集中できる
時間というのは、
凄く貴重なはずだと
思わないだろうか？
僕は誰にも邪魔されない
電車の中は最高に
集中できる時間だと思う。
（事実、僕もコピーの
ドラフトを書いている）
凄腕のコピーライターも
電車の中では作業がはかどる
って言っている。
さぁあなたは、
今日電車に乗って
何をする？
寝る？スマホ？
それとも仕事？
こんにちは。
正月に帰省し、御節と
雑煮で少しメタボになって
しまった＞＜
あなたの売上げに貢献する
文章を書く人になるです。
福袋をあなたは
買われましたか？
買ったのならどういう心境
で買ったのでしょうか？
・たまたまデパートに
行って購入した。
・友人の付き添いで
行って購入した。
・どうしても欲しいブランド
だけど、普段高いから、
こういう福袋になった時
を狙って買った。
など、色々な理由が
あると思うのですが、
ほとんどの人は、
これなんじゃない
でしょうか。
値段＜価値
つまり、福袋の値段より
福袋の中身価値（合計値段等）
が高いから購入する。
でも、たとえ中身が実際に
払う値段より高いといえども
売れない福袋もあります。
売れる福袋ＶＳ売れない福袋
ここがキーポイントです。
売れる福袋にはある共通点が
あります。それは、、、、
圧倒的にオファーが強い
のです。
これを買わないなんてバカ
じゃないの？って
思わせるぐらいの
中身になっています。
例えば、値段が１０倍ほど違う
（中身10万。売価は1万）
や、
限定販売で更にお買い得
（普段店頭に並ばない商品で
さらにお買い得）
や、
ビックリするような福袋
（何が入っているかわからないが
凄く価値がありそうにみせる。
この戦略は人気店がとっています）
や、
ＪＶの福袋
（人気店がタッグを組んでお買い得
値段で2種類買える）
などです。
このような福袋なら
ついつい買おうという気になります。
一方で、売れない福袋
にある共通点は、
・魅力が無い。
・昨年の売れ残りの
詰め合わせ。
・余分な物の詰め合わせ。
などの共通点があります。
値段だけ見れば確かにお得ですが、
本当に購入者が欲しいと感じる
ものが無いんです。
よくスポーツ店がやる
有名ブランド5点セット
（通常3万円分）が1万円。
・ジャージの上下
・ランニングシャツ
・バック
・帽子
・短パン
たしかに値段的に安いですが、
本当に必要か？と考えると
そうでもないんです。
上の中なら、
帽子と短パン、バックも
余分です。
それなら、
通常2万のジャージの上下を
5000円にしたほうが売れます。
の、ように本当に
購入する人がどんな福袋だったら
魅力を感じるか？
と、いうことをしっかり
調べないと売れない福袋
になります。
これは、コピーも同じです。
・いかに魅力に魅せるか？
・いかに値段より価値があると
思わせるか？
・いかに買わないことがバカだ
と思わせるか？
これは、コピー本文より大事です。
世界Ｎｏ1と言われた、
故ゲーリーハルバードはこう
言っています。
「弱いコピーを強いオファーでカバー
することは出来るが、
弱いオファーを強いコピーでカバー
することは出来ない」と。
我々は、ついつい、コピーで
どうにかしようとしてしまう
のですが本当に大事なのは
いかに強いオファーを
作るか？ということです。
ではまた。
正月に帰省し、御節と
雑煮で少しメタボになって
しまった＞＜
あなたの売上げに貢献する
文章を書く人になるです。
福袋をあなたは
買われましたか？
買ったのならどういう心境
で買ったのでしょうか？
・たまたまデパートに
行って購入した。
・友人の付き添いで
行って購入した。
・どうしても欲しいブランド
だけど、普段高いから、
こういう福袋になった時
を狙って買った。
など、色々な理由が
あると思うのですが、
ほとんどの人は、
これなんじゃない
でしょうか。
値段＜価値
つまり、福袋の値段より
福袋の中身価値（合計値段等）
が高いから購入する。
でも、たとえ中身が実際に
払う値段より高いといえども
売れない福袋もあります。
売れる福袋ＶＳ売れない福袋
ここがキーポイントです。
売れる福袋にはある共通点が
あります。それは、、、、
圧倒的にオファーが強い
のです。
これを買わないなんてバカ
じゃないの？って
思わせるぐらいの
中身になっています。
例えば、値段が１０倍ほど違う
（中身10万。売価は1万）
や、
限定販売で更にお買い得
（普段店頭に並ばない商品で
さらにお買い得）
や、
ビックリするような福袋
（何が入っているかわからないが
凄く価値がありそうにみせる。
この戦略は人気店がとっています）
や、
ＪＶの福袋
（人気店がタッグを組んでお買い得
値段で2種類買える）
などです。
このような福袋なら
ついつい買おうという気になります。
一方で、売れない福袋
にある共通点は、
・魅力が無い。
・昨年の売れ残りの
詰め合わせ。
・余分な物の詰め合わせ。
などの共通点があります。
値段だけ見れば確かにお得ですが、
本当に購入者が欲しいと感じる
ものが無いんです。
よくスポーツ店がやる
有名ブランド5点セット
（通常3万円分）が1万円。
・ジャージの上下
・ランニングシャツ
・バック
・帽子
・短パン
たしかに値段的に安いですが、
本当に必要か？と考えると
そうでもないんです。
上の中なら、
帽子と短パン、バックも
余分です。
それなら、
通常2万のジャージの上下を
5000円にしたほうが売れます。
の、ように本当に
購入する人がどんな福袋だったら
魅力を感じるか？
と、いうことをしっかり
調べないと売れない福袋
になります。
これは、コピーも同じです。
・いかに魅力に魅せるか？
・いかに値段より価値があると
思わせるか？
・いかに買わないことがバカだ
と思わせるか？
これは、コピー本文より大事です。
世界Ｎｏ1と言われた、
故ゲーリーハルバードはこう
言っています。
「弱いコピーを強いオファーでカバー
することは出来るが、
弱いオファーを強いコピーでカバー
することは出来ない」と。
我々は、ついつい、コピーで
どうにかしようとしてしまう
のですが本当に大事なのは
いかに強いオファーを
作るか？ということです。
ではまた。
明けまして
おめでとうございます。
新年２日目ですね。
久々に両親や、
いとこ、なかなか
会えない友人にあって
いるのかもしれません。
そんな時には、
いい話もあれば、
いやな話で
意見の不一致に
なることも
あるのかもしれません。
あなたが、このような
ブログを読んでいる人
なら、すごく勉強熱心で
がんばり屋なはずです。
なので、ついつい相手の
低レベルな会話に口を挟みたく
なることもあるのかもしれません。
そんな時には、
この言葉を思い出してください。
それは、、
「意見の不一致を歓迎せよ。
ふたりの人間がいて、いつも
意見が一致するなら、もうひとりは
いなくてもいい人間だ。
思いおよばなかった点を指摘して
くれる人がいたら、歓迎せねば
ならない。この指摘は、重大な
失敗をあらかじめ防いでくれて
いるのだ」
と。
ではまた。
おめでとうございます。
新年２日目ですね。
久々に両親や、
いとこ、なかなか
会えない友人にあって
いるのかもしれません。
そんな時には、
いい話もあれば、
いやな話で
意見の不一致に
なることも
あるのかもしれません。
あなたが、このような
ブログを読んでいる人
なら、すごく勉強熱心で
がんばり屋なはずです。
なので、ついつい相手の
低レベルな会話に口を挟みたく
なることもあるのかもしれません。
そんな時には、
この言葉を思い出してください。
それは、、
「意見の不一致を歓迎せよ。
ふたりの人間がいて、いつも
意見が一致するなら、もうひとりは
いなくてもいい人間だ。
思いおよばなかった点を指摘して
くれる人がいたら、歓迎せねば
ならない。この指摘は、重大な
失敗をあらかじめ防いでくれて
いるのだ」
と。
ではまた。