さて市場調査ネタで引っ張っておりますが、

見えにくいですが、↓が中国の遼寧省全体の地図です。

省都である瀋陽が中心にあり、そこから南の半島を下って

先端にあるのが大連。

右の北朝鮮方面にあるのが、丹東市

瀋陽から左斜め下にあるのが、私が今調査している

锦州，葫芦岛，朝阳，阜新がございます。

ちなみに地図にしたら、こうやってしっかりおさまりますが

けっこうでかいです。

遼寧省の人口は２００９年時点で４３１９万人です。

ちなみに東京の２０１０年の人口で１３０５万人です。３倍以上！！

遼寧省の面積は145,900㎡。。。

ちなみに東京都の面積は、2,187㎡。。。６６倍です。

まあもちろん東京都比べるのも変ですが。。。

中国はひとつの省で１国ぐらいのボリュームがあります。

人口と面積を考えれば十分１国として独立できますよね。

ちなみに私の肌感覚でいう、遼寧省の市場規模というか

市場ボリュームを数値化するとざくっと。。。

大連市を１００とすると

瀋陽市で１０３くらい

营口市で１３くらい

抚顺市で１０くらい

その他の都市で４～７くらいでしょうか。

ちなみに天津市では１２０くらい

北京市で２８０くらい

こんな数字ではないかと思います。

しかしこれらの相対数値を、人口に置き換えた

場合、大連市などと比べて、その他の小都市は

３分の１くらいの人口なのですが、市場規模が

ここまで下がるのは、やはりスーパーマーケットなどの

魅力的なチャネルがないからです。

このあたりの流通チャネルが充実してきた場合に

もっともっとボリュームはあがってくると感じます。

市場調査最終日に瀋陽に戻って、その夜に

瀋陽のとある日系の流通小売店の総経理と部長の方と

一緒にお酒を飲む機会がございました。

日本人としてある意味、一番、中国の流通現場を多方面に知り尽くした

ような方々で、いろいろなおはなしは大変勉強になりました。

メーカーの自分にとって、なかなか聞けないお話を

聞かせていただき、ますます中国の流通に興味が湧いてきました。

それらのおはなしを通して感じる、中国の流通の現状という物について

考えてみました。

日本の流通の歴史というのは

戦後の闇市から始まり、百貨店→スーパーマーケット→コンビニエンスストア

→専門店→インターネットショッピングと段階を経て、１歩ずつステップを

踏み続けてきたのに比べて、

中国はこれらの歴史の移り変わりを、ほぼ同時に体現しております。

なおかつネットショッピングも既に同時に存在するのです。

この事実が何を意味し、日本と比べてどうちがうのか、

どうなっていくのか、正直わかりません。全く想像がつきません。

あえてひとつ指針にするとするならば。。。

『マズローの欲求段階説』。。ある意味基本に帰りますが

先日２年前くらいに発売した、神田昌典著書の『全能思考』

を読み返しておりました。すっごい本ですが

全脳思考/神田昌典: ￥2,100; Amazon.co.jp

その本の中で、ページ１１５ページに

進化する消費を理解するというところで

マズローの欲求段階仮説と消費パターンの変化というのがあり

日本であてはめた場合

生理的欲求　。。食糧、睡眠、SEX。。生活充足型消費。。

　　　　　　　　　　高度経済成長時代

↓

安全　　　　　。。。身体の安全性、職業の安定性。。生活充足型消費。。

　　　　　　　　　　高度経済成長時代

↓

所属と愛　　。。。家族、友人、恋愛。。生活付加価値型『おいしい生活』

　　　　　　　　　　１９７３年石油ショック、カラフル消費

↓

自己承認。。。自信、達成、尊敬

　　　　　　　　　自己顕示欲型消費（前期）バブル消費

　　　　　　　　　　　。。。１９８５年、円高不況、DCブランド、BMW、毛皮

　　　　　　　　　自己顕示欲型消費（後期）セレブ消費

　　　　　　　　　　　。。。２０００年ITバブル崩壊、エルメス銀座店行列

　　　　　　　　　　　　　　ブランド旗艦店出店ラッシュ

↓

自己実現。。。創造性、倫理観、問題解決

　　　　　　　　　自己投影型消費（物語消費）

　　　　　　　　　。。。。２００８年末、サブプライム問題、高級美容クリーム

これらの段階を経てきたとして、その時にあった

流通業の形態があった。

そして中国も、おそらくこのようなマズローの欲求の流れは

同じく存在しながら、なおかつ流通系はすべて存在する。

今の中国では、最初である生理的欲求段階は既に

クリアしていると感じる。もちろんこのでかく、広く多民族の

貧富の差が激しい国では、日本のような一億総中流とは

違うので、場所、層、などで進み方は違うが

私がいた、大連や天津などの沿岸部、東部地区では

おそらく安全から所属と愛にうつりすすんでいる

段階なのではと感じる。

特に今食の安全問題が重要で、メラミン事件、ダンボール肉まん

毒餃子などにより、本当に食の安全が重要視されている。

このあたりのキーワードで売れたりするのは、まさにこの流れに

はまっているといえる。

一部上海、北京などの大都会や、その他地区のお金持ちの

間では自己承認のところにもかかっている層がいるかもしれない。

このあたりのマズローのキワードを盛り込みながら

これらの流通のすべての形態に、おとしこめればいいのでは

というのが私の考えであるが、

まあ私が言わずと、成功しているところはだいたいそのように

なっているのだなと、感じる。

おっと話がだいぶ飛んだので、もどして

锦州から、朝陽市に車で向かうのであった。。

つづく。。。。

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中国の流通とマズローの欲求段階仮説（旦那ken）