昨日は、朝から配送ルート社員と一緒に、スーパーに行って納品。
先週の週末の雪にもかかわらず、週末はスーパーも大盛況で
ほんでもって、月曜日も火曜日も同じようにスーパーには人が
いっぱい。
朝9時半にいろんなスーパーを回ったら、まるで土曜日の夕方みたい
にピークかのように、人がいっぱい。
今年の旧正月（春節）は、明らかに、人の動き、財布の中身、
購買意欲が違います。
昨年は豊作だったので、旧正月前にいっぱい買い物するぞという
パワーが、昨年、一昨年と比べて伝わってきます。
前回も書きましたが、今年の天津は来るな！！GDP成長率
中国ナンバーワンの恩恵が、今年に一般消費にリターンされてくる。。
そんな印象を受けます。
おかげで、自社の商品も、売れて売れて倉庫がからっぽ。。
まだ、明日明後日と商品は届きますが、
もっと発注すればよかったの、後悔もありません。
だってこれでもかって、発注してたから。。。
今年の旧正月に力を入れたのは、ギフトパックの売り込み。
スーパーの売り場の５０％をギフトパックにするという
なんとも単純で、シンプルな売り場作りですが
さすが高度成長時代の中国！！
飛ぶように売れます！！
成熟時代の2000年前半に、私がコンビニのSVをしていたころ
売り上げは、なにやっても頭打ちでしたが。。
天津は今、のぼりのエスカレーターです。。
ギフトパックの売り込みは、購入したお客様が
別の誰かにあげるいうこと。。。
それはすなわち、新規顧客の創造。。。。
そこに口コミ紹介生じる、BUZZマーケティング！！
こうなると、春節後に販売能力が、1レベルアップ果たしているはず。
春節特需は急激に売り上げがあがりますが
春節後は急激に落ち込みます。
で春節後の2週目くらいから、通常の売り上げにもどってくる
のですが、その時に、春節前の通常の売り上げより１０～２０％
あがるのです。
よって春節は、稼ぎ時というか、レベルアップのチャンスでもあります。
多くのお客様が、消費意欲満載になっているので。。
今年の春節は日本に帰国しないので、しっかり
スーパーの消費動向をおいかけようと思います。
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