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おはようございます。
Airbnb仕組化の専門家ショウジです！
本日は最近よく耳にする、
「埋まっているのに赤字？」という
シビアな内容についてお伝えします。
残暑と台風が激しかった９月も終わり、
過ごしやすい１０月に入りましたが、
９月の成果はいかがでしたでしょうか？
エリアによっても違うとは思いますが、
７～８月のハイシーズン後なので、
苦労したところも多いと思います。
そんな中・・・
最近何人かの方から、
次のような話を聞きました。
「埋まっているのに赤字になる」
「埋まっているのに利益が全然でない」
これは、なかなか深刻な問題です！
埋まってなくて利益がでないのでしたら、
埋めていけば良いのですが・・・
埋まっていて利益がでないというのは、
「宿泊単価を安く取ってしまっている」
可能性が高いです！！
そして多いのが、代行会社を
利用している場合ではないでしょうか？
代行会社の場合は、
「売上の２０～３０％」を手数料に
している場合が多いため・・・
「頑張って売り上げてくれるだろう！」と
思われているかもしれませんが、
そうでもありません。
オーナー側は家賃、
清掃費、光熱費などがかかるため、
最低限そこはクリアしないと
赤字なので必死になりますが・・・
代行会社の場合はリスクはありません。
代行手数料が２０％の場合、
３０万の売上なら６万、
２０万の売上なら４万、
１０万の売上なら２万なので、
マイナスはありません。
でも、この物件が家賃１０万、
清掃費や光熱費は変動するので、
ざっくり算出すると・・・
３０万の売上で経費１７万の場合は、
代行手数料を引いて７万の利益。
２０万の売上で経費１５万の場合は、
代行手数料を引いて１万の利益。
１０万の売上で経費１３万の場合は、
代行手数料を引いて５万円の赤字。
どうでしょう？オーナーと代行会社では、
かなり立場が違うことが分かるでしょうか？
そしてそこで一番大事なのが、
「稼働率」ではなく「売上」です！
「どれだけ埋まっているか？」ではなく、
「どうすれば単価を高く取るか？」を
意識しているホストが、
生き残っていく時期になったと思います。
では、具体的にどうすれば、
良いのでしょうか？？
以前にも価格設定や、
単価アップの方法についても
触れていましたが・・・
今の時期に取るべき対策を、
改めて書いていこうと思います。
長くなりましたので、
次回はメルマガ限定で
お伝えしていこうと思います。
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