中国市場は有望？

イトーヨーカ堂苦戦、資生堂躍進 消費の二極化進む中国市場の明暗

中国市場の話題はよく耳にします。
誰もが口々に市場として有望だと。

ビジネスとしての実態はどうなんでしょうね。
では12月のある中国の風景の例を。

日本だろうが中国だろうが市場がどこであれ
マーケティング戦略の重要性を再認識させられます。。。


■イトーヨーカ堂アジア村店のケース

食品売り場の早朝特売セール。
午前9時の開店とともに客がどっと押し寄せる。

500g3.38元（約45円）の特価がついたトマトは
用意した500kgがわずか数分で売り切れとなった。

しかし北京に9店舗あるイトーヨーカ堂全店の売上高は
2009年度の累計では数％の前年割れとなる見込み。


■高級百貨店、上海梅龍鎮伊勢丹のケース

クリスマスを間近に控えた休日の化粧品売り場は
若い女性客で賑わっていた。

人気を集めているのが、資生堂や仏ロレアルなどの
輸入高級ブランド。

300元（約4000円）～3000元（約4万円）もする商品が
飛ぶように売れている。

1ヵ月の売り上げは1000万円を軽く超える。



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イトーヨーカ堂の顧客調査によると、
食料品や日用品は品質が良くて安い物を求める。
一方、嗜好品は高くてもいいものがほしい。

そう考える消費者が増えているらしい。

多分この傾向は日本国内でも同じだと思う。


世界最大の消費市場として中国は確かに有望。
しかし人口が13億人いても、市場は当然均一ではない。


商品やサービスをいかに売るか、というテクニック論も
ある程度必要とは思いう。

でも顧客を見続ける姿勢は、本当に重要だと再認識。