こんにちは、値上げの専門家（中小企業診断士）の伊丹芳則です。

化粧品店さんの『メイクの悩み』に関する気になる店頭看板の事例を紹介します。

【現状の店頭看板の書き方】

【コメント】

化粧品店さんが、『メイクの悩み』のアドバイスをしようとしている店頭看板です。

現状の看板は、『お肌の悩み』にも対応しようとしています。

できれば、１つに絞った方がメッセージを送りやすいです。

今回は、『メイクの悩み』に絞って伝えて行きます。

ちょっと変更すると、もっとよくなるポイントを、下の流れで説明していきます。

『＞』が原文。

『→』が説明文。

『◆』が変更文。

【現状看板の文章】

＞※メイクの悩み

＞・アイラインどーかくの？

＞・今秋の流行は？

＞・私に似合う？

＞※お肌の悩み

＞・くすみって？

＞・ざらつきって？

＞・毛穴！なんとかしたい

→まずは、メイクで悩んでいるお客さんをハッキリさせます。

→例えば、『忙しい朝、美しいメイクをする時間がないと感じているあなたに』

→このように、より具体的な悩みの方が、お客さんにメッセージが送りやすいです。

→このように絞ると絞り過ぎで、読まれなくなると思ってしまいます。

→しかし、実際は逆で、ハッキリしたメッセージほど読まれやすいのです。

→その場合、悩みは違っていても、興味を持ってしまいます。

【変更後看板の文章】

＜例えば＞

◆店頭看板の事例（化粧品店のメイクの悩み）

忙しい朝、美しいメイクをする時間
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『店名』『電話番号』『営業時間』

【今回のポイント】

→商品サービスを投げ掛けるだけでなく、具体的なお客さんにメッセージを届けることが今回のポイントです。

→メッセージにすると、読まれることが多くなります。

→なぜなら、「私のような○○の悩みは、どうすればいいのかな？」と、思ってもらえるからです。

→このような具体的な悩みのメッセージを複数書いてみて、一番反応がよいものを繰り返し使うと良い結果になります。

→まずは、より具体的なお客さんに絞って、メッセージを届けてくださいね。

こんな感じです。

店頭看板の書き方はいろいろあります。

納得のいくところだけ、採用いただければありがたいです。

最後まで読んでいただきありがとうございました。

伊丹芳則