こんにちは、値上げの専門家（中小企業診断士）の伊丹芳則です。

漢方薬局店さんの『入浴剤』に関する気になる店頭看板の事例を紹介します。

【現状の店頭看板の書き方】

【コメント】

漢方薬局店さんが、『入浴剤』をおすすめしている店頭看板です。

商品の画像とうさぎのイラストがよく目立ちますね。

お客さんとの関わりがあれば、もっといいですね。

ちょっと変更すると、もっとよくなるポイントを、下の流れで説明していきます。

『＞』が原文。

『→』が説明文。

『◆』が変更文。

【現状看板の文章】

＞カポ～ン

＞『商品名』１０包　￥２２００

＞神経痛

＞冷え症

＞しもやけ

＞腰痛など

＞オリジナル入浴剤もございます

＞『ゆ』３包　￥６６０

→まずは、お客さんが思っていることで、問い掛けます。

→例えば、『漢方の入浴剤って市販のものと、どこが違うの？』

→こんな感じで問い掛けると、『そうそう、どこが違うんだろう？』となる人が多いです。

→そうすると、この後が読みたくなって来ます。

→なので、その答えを伝えるのです。

→例えば、『色々と違いはありますが、一番の違いは・・・』

→この後、商品につなげて、最後に行動を促します。

【変更後看板の文章】

＜例えば＞

◆店頭看板の事例（漢方薬局店の入浴剤）

漢方の入浴剤って、市販のものと、
どこが違うの？

色々と違いはありますが、一番の違
いは、天然成分が配分されている所
です。市販のものはどうしても人工
的なものが含まれてしまいます。

『商品名』の入浴剤は、７種類の和
漢生薬を配合していますので、体の
芯からポカポカ温まり、心身共にリ
ラックスできるのです。

『商品名』１０包　￥２２００
１包（ティーパック式）をそのまま
入れてよく混ぜて、１０分～１５分
入浴すればいいですよ！
神経痛、冷え症、しもやけ、腰痛へ
の効果が期待できます。
体に不調を感じたら、ぜひどうぞ！
『店名』『電話番号』『営業時間』

【今回のポイント】

→お店が言いたいことよりも、お客さんが聞きたいことを伝えることが今回のポイントです。

→お客さんは自分が聞きたいことしか、興味がありません。

→なので、興味があることから始めるのです。

→その流れの中で、商品につなげるのがコツになります。

→そうすると、すんなりと販売につながるのです。

→だから、『どんなことがお客さんに興味があるのか？』をつかむことがとても大切になります。

こんな感じです。

店頭看板の書き方はいろいろあります。

納得のいくところだけ、採用いただければありがたいです。

最後まで読んでいただきありがとうございました。

伊丹芳則