こんにちは、値上げの専門家（中小企業診断士）の伊丹芳則です。

アロマ専門店さんの『ゼラニウム精油』に関する気になる店頭看板の事例を紹介します。

【現状の店頭看板の書き方】

【コメント】

アロマ専門店さんが、『ゼラニウム精油』をおすすめしている店頭看板です。

キレイなイラストが、とても目立っています。

『商品名』からお知らせしていますが、この流れを『こんなお客さんに』からスタートさせたいですね。

ちょっと変更すると、もっとよくなるポイントを、下の流れで説明していきます。

『＞』が原文。

『→』が説明文。

『◆』が変更文。

【現状看板の文章】

＞ゼラニウム精油

＞今だけ、精油１本につきナチュラル

＞ルームソルトをプレゼント

＞５ｍｌ　￥２９７０（税込）

＞さわやかなグリーンフローラル調の香りの精油

＞心身共にリラックスしたい時

＞ストレスを感じた時

＞アロマバスやスキンケアにぴったり！

＞プレゼントにもオススメです

→まず、『こんなあなたに』と、おすすめしたいお客さんをハッキリさせます。

→例えば、『気持ちがイライラしたり、不安やストレスを感じたりすることが多いあなたに』

→この後、『そんな時は、アロマの香りでリラックスさせませんか？』と、問い掛けましょう。

→こうすることで、お客さんと商品がつながりやすくなります。

→しかし、商品から先にお知らせすると、お客さんとのつながりが弱いので、読んでもらいにくくなるのです。

→おすすめの商品名を伝えた後で、最後に行動の促しをします。

【変更後看板の文章】

＜例えば＞

◆店頭看板の事例（アロマ専門店のゼラニウム精油）

気持ちがイライラしたり、不安やス
トレスを感じたりすることが多いあ
なたに

そんな時は、アロマの香りでリラッ
クスさせませんか？

不安やストレス、イライラなどの心
の不調を感じたら、バスタブにたっ
ぷりのお湯を張り、アロマオイルを
２～３適混ぜると、優しい香りが広
がり気持ちがとても和らいで行きま
すよ！

おすすめのアロマオイルは、
◆ゼラニウム精油　５ｍｌ
￥２９７０（税込）
さわやかなバラの香りに似た特徴！

他にも色々な香りをご用意していま
す。店内でお好みをお探し下さい。
『店名』『電話番号』『営業時間』

【今回のポイント】

→『商品名』よりも、『おすすめのお客さん』から伝えることが今回のポイントです。

→今回のような香りの好みがある商品は、まずアロマオイルの効果から伝えると、必要性が理解できます。

→その上で、お好みの香りを選んでもらうのです。

→香りは違っても、効果は変わらずに提供できます。

→ちょっとした伝える順番の違いですが、結果は大きく違うはずです。

こんな感じです。

店頭看板の書き方はいろいろあります。

納得のいくところだけ、採用いただければありがたいです。

最後まで読んでいただきありがとうございました。

伊丹芳則