こんにちは、値上げの専門家（中小企業診断士）の伊丹芳則です。

美容室さんの『新トリートメント』に関する気になる店頭看板の事例を紹介します。

【現状の店頭看板の書き方】

【コメント】

美容室さんが、『新トリートメント』をおすすめしている店頭看板です。

今までのトリートメントと違った特徴を持つ、『新トリートメント』をご紹介しています。

できれば、『どんなお客さんに紹介すればいいのか？』などを付け加えたいですね。

ちょっと変更すると、もっとよくなるポイントを、下の流れで説明していきます。

『＞』が原文。

『→』が説明文。

『◆』が変更文。

【現状看板の文章】

＞ＴＯＫＩＯ酸熱トリートメント

＞☆うねりや広がりを落ちつかせる

＞☆ツヤや手触りが変わる

＞扱いやすくて、サラサラになるよ

＞（ネット予約特別クーポンあります）

→まずは、『どんなお客さんに紹介すればいいのか？』からスタートします。

→例えば、『髪のダメージやパサつき、広がりが気になるあなたに』

→その上で、お客さんの気持ちで問い掛けるのです。

→例えば、『カラーやパーマをしたくても、ちょっと躊躇してしまうことはありませんか？』

→このようにお客さんに寄り添ってから、商品につなげるといいでしょう。

→この後、商品の紹介をして、最後に行動の促しをします。

【変更後看板の文章】

＜例えば＞

◆店頭看板の事例（美容室の新トリートメント）

髪のダメージやパサつき、広がりが
気になるあなたに

カラーやパーマをしたくても、ちょ
っと躊躇してしまうことはありませ
んか？

そんなあなたに、ダメージを補修し
髪質を改善できる新しいトリートメ
ントを紹介します。それが、『ＴＯ
ＫＩＯ酸熱トリートメント』です。

今までのトリートメントと違い、ダ
メージの髪や硬くなった髪を改善す
る機能がプラスされています。その
ため、つやつやサラサラの柔らかさ
やまとまりやすさが実感できるでし
ょう。

ダメージヘアーで困ったら、ぜひ、
お試し下さいね！
『店名』『電話番号』『営業時間』

【今回のポイント】

→商品の説明をする前に、お客さんに寄り添うことが今回のポイントです。

→これをすることで、お客さんに共感できます。

→そうすると、受け入れてもらいやすいのです。

→ちょっとしたことですが、お客さんに寄り添うことで、反応が変わって来ますよ！

→お試しを！

こんな感じです。

店頭看板の書き方はいろいろあります。

納得のいくところだけ、採用いただければありがたいです。

最後まで読んでいただきありがとうございました。

伊丹芳則