こんにちは、値上げの専門家（中小企業診断士）の伊丹芳則です。

リラクゼーションサロンさんの『こんにゃくスクラブ』に関する気になる店頭看板の事例を紹介します。

【現状の店頭看板の書き方】

【コメント】

リラクゼーションサロンさんが、『こんにゃくスクラブ』をおすすめしている店頭看板です。

『こんにゃくスクラブ』とは、こんにゃくの細かい粒子になります。

これをクレンジングに混ぜて、手足のケアを行うと、古い角質が取れるのです。

この辺りを少し付け加えてみたいと思います。

ちょっと変更すると、もっとよくなるポイントを、下の流れで説明していきます。

『＞』が原文。

『→』が説明文。

『◆』が変更文。

【現状看板の文章】

＞夏季限定！　６／１～８／３１

＞こんにゃくスクラブ

＞しっとりすべすべ肌

＞（単品）１０分　１４３０円

→お客さんの素朴な驚きからスタートします。

→例えば、『えっ！　こんにゃくで角質が本当に取れるの？』

→このように投げ掛けることで、注目してもらいます。

→そして、『実際にケアすると、どうなうのか？』をつたると、興味を持つ人が現れるのです。

→その上で、商品情報をお知らせします。

→最後は、もちろん行動の促しです。

【変更後看板の文章】

＜例えば＞

◆店頭看板の事例（リラクゼーションサロンのこんにゃくスクラブ）

えっ！　こんにゃくで角質が本当に
取れるの？

最初びっくりされるますが、実際に
こんにゃくスクラブ（細かい粒子）
が入ったクレンジングで手足のケア
をすると、古い角質が取れて、しっ
とりスベスベのお肌に！

◆こんにゃくスクラブケア
夏季限定　６／１～８／３１まで
１０分　￥１４３０

肌のくすみが気になったら、すきま
時間ができた時に、一度お試しを！
『店名』『電話番号』『営業時間』

【今回のポイント】

→よく分からない商品の場合は、お客さんの素朴な疑問からスタートすることが今回のポイントです。

→そうすると、疑問が１つ消えるので、商品に興味を持ってくれるお客さんが現れます。

→このちょっとした伝え方の違いで、反応率が変わって来るのです。

→お客さんの素朴な疑問は、お客さんとの雑談の中で、見え隠れします。

→少しでも疑問があれば、こちらから先に投げ掛けるのです。

→このことで疑問がなくなれば、買わない理由が一つ減ります。

→このように買わない理由を減らすことは、とても大切です。

こんな感じです。

店頭看板の書き方はいろいろあります。

納得のいくところだけ、採用いただければありがたいです。

最後まで読んでいただきありがとうございました。

伊丹芳則