こんにちは、値上げの専門家（中小企業診断士）の伊丹芳則です。

薬局店さんの『八ツ目ウナギ』に関する気になる店頭看板の事例を紹介します。

【現状の店頭看板の書き方】

【コメント】

薬局店さんが、『八ツ目ウナギ』をおすすめしている店頭看板です。

『目には八ツ目ウナギ、飲む目薬』と、『どんな商品がおすすめなのか？』をお知らせしています。

そして、最後が、『ドライアイ、つかれ目など』と、『どんな悩みにおすすめなのか？』です。

この順番を逆にしてみたいと思います。

ちょっと変更すると、もっとよくなるポイントを、下の流れで説明していきます。

『＞』が原文。

『→』が説明文。

『◆』が変更文。

【現状看板の文章】

＞目には、八ツ目ウナギ

＞飲む目薬（八ツ目ウナギ　キモの油）

＞サイズいろいろ　１００球　１３２０円～

＞目のビタミンと言われている

＞天然ビタミンAが

＞他の食品と比べて突出！

＞ドライアイ、つかれ目など

→『どんな商品がおすすめなのか？』と『どんな悩みにおすすめなのか？』の順番を、なぜ逆にすると思いますか？

→それは、『どんな商品がおすすめなのか？』から伝えても、お客さんは興味を持ってもらえないからです。

→しかし、『どんな悩みにおすすめなのか？』から伝えると、悩みがあるお客さんに興味を持ってもらえます。

→その上で、商品をおすすめする方が、聞く耳を持ってもらえるのです。

→つまり、お客さんに聞く耳を持ってもらうために、『どんな商品がおすすめなのか？』と『どんな悩みにおすすめなのか？』の伝える順番を逆にすると、効果的になります。

→この後は、いつもの流れで伝えて行けばいいのです。

【変更後看板の文章】

＜例えば＞

◆店頭看板の事例（薬局店の八ツ目ウナギ）

ドライアイや疲れ目などの目のトラ
ブルはありませんか？

最近は、エアコン、パソコン、スマ
ホなどを長時間使い続けていると、
これらのトラブルが起きやすくなり
ます。特に、コンタクトレンズを使
われている方ほど多いです。

そこでおすすめなのが、飲む目薬！
八ツ目ウナギ１００球　￥１３２０

八ツ目ウナギは目のビタミンと言わ
れるビタミンＡを豊富に含みます。
それを飲みやすいカプセル球にした
ものです。

目のトラブルを感じたら、ぜひお試
し下さいね！
『店名』『電話番号』『営業時間』

【今回のポイント】

→『商品』からお知らせするのでなく、『悩み』からお伝えすることが今回のポイントです。

→『悩み』を伝えることで、お客さんに興味を持ってもらえます。

→なぜなら、お客さんは自分に関わることしか、興味を持たないからです。

→もちろん、投げ掛けた『悩み』に興味を持たないお客さんもいます。

→しかし、それはそれでかまいません。

→商品は、お客さんの『悩みの解決策』なので、『悩み』に興味を持たないお客さんには、商品は売れないのです。

こんな感じです。

店頭看板の書き方はいろいろあります。

納得のいくところだけ、採用いただければありがたいです。

最後まで読んでいただきありがとうございました。

伊丹芳則