こんにちは、値上げの専門家（中小企業診断士）の伊丹芳則です。

ホームセンターさんの『家庭菜園』に関する気になる店頭看板の事例を紹介します。

【現状の店頭看板の書き方】

【コメント】

ホームセンターさんが、『家庭菜園』の苗の入荷予定日をお知らせしている店頭看板です。

これらの苗の入荷日の情報があると、予定を立てやすいと思います。

できれば、『これらの苗が買いたくなる情報』が欲しいですね。

ちょっと変更すると、もっとよくなるポイントを、下の流れで説明していきます。

『＞』が原文。

『→』が説明文。

『◆』が変更文。

【現状看板の文章】

＞入荷予定日のご案内

＞３／１６（水）ナス・ピーマン・ミニトマト

＞桃太郎トマト・キュウリ・トウモロコシ

＞万願寺トウガラシ・スイートバジル

＞イソトマ・リナリア・マリーゴールド

＞３／１９（土）姫スイレン・スイレン

＞葉サンショウ・大ネギ苗・榊

＞ミリオンベル・季節の花束

＞大身生姜・土重里芋・石川早生

＞３／２３（水）ミニトマトアイコ・アイコイエロー

＞３／２６（土）カーペットかすみ草・純あま

＞こいあじトマト

→『入荷予定日のご案内』を見ると、『野菜の苗』、『花の苗』、『木の苗』を混ぜてお知らせしています。

→『入荷日の情報』をお知らせするだけなら、これでいいのかもしれませんね。

→しかし、『これらの苗を買いたくなる情報』となると、もう少し別の伝え方をした方がいいと思います。

→なので、もう一枚別の看板に、『買いたくなる情報』を付け加えたいですね。

→まずは、『野菜の苗』、『花の苗』、『木の苗』の中から、１つを選びます。

→なぜなら、それぞれで、それらを始めるきっかけが違うからです。

→今回は、『野菜の苗』を選びます。

→そして、まず、『家庭菜園で野菜を育てられる方が増えていること』から始めるといいでしょう。

→そして、『その理由』や『家庭菜園で育てる野菜のベスト５』を伝えて、『簡単な育て方』と行動の促しを行います。

【変更後看板の文章】

＜例えば＞

◆店頭看板の事例（ホームセンターの家庭菜園）

コロナ禍により在宅時間が増えてい
るため、家庭菜園で野菜を育てられ
る方が増えています。

野菜を育てる理由は、
◆趣味として楽しむため
◆新鮮な野菜を食べるため
◆家計の節約に役立つため

家庭菜園で育てる野菜ベスト５
１位　トマト
２位　きゅうり
３位　なす
４位　ハーブ類
５位　ピーマン

初心者の方でも、プランターに野菜
用培養土を使えば、簡単に育て分け
られますよ！
育て方で分からないことがあれば、
お気軽にご相談下さいね！
『店名』『電話番号』『営業時間』

【今回のポイント】

→『入荷予定日のご案内』に、『それが買いたくなる情報』を付け加えることが今回のポイントです。

→お客さんが買いたくならなければ、いくら入荷予定日を案内しても、興味を持ってもらえません。

→もちろん、『すでに買いたい』と思っていて、入荷予定日を心待ちしているお客さんは、新しい看板がなくても買ってもらえます。

→しかし、そうでないお客さんは、全く見向きもされないのです。

→『家庭菜園』は、意外と多くのお客さんが、興味を持っています。

→問題は、『始めるきっかけ』がないのです。

→なので、『始めるきっかけ』を作ってあげる必要があります。

→そんなきっかけとなる看板を作ればいいのです。

こんな感じです。

店頭看板の書き方はいろいろあります。

納得のいくところだけ、採用いただければありがたいです。

最後まで読んでいただきありがとうございました。

伊丹芳則