こんにちは、値上げの専門家（中小企業診断士）の伊丹芳則です。

皮革バッグ専門店さんの『がま口財布』に関する気になる店頭内ＰＯＰの事例を紹介します。

【現状の店頭内ＰＯＰの書き方】

【コメント】

皮革バッグ専門店さんが、『がま口財布』をおすすめしている店頭内ＰＯＰです。

このＰＯＰを店頭看板にすると、『どうなるのか？』を考えてみたいと思います。

商品の横にあるＰＯＰなので、『人気です！』、『オススメです！』と、スタッフさんの代わりに伝えるのは効果的です。

ところが、店頭看板になると、商品がすぐそばありません。

なので、『何が人気なのか？』、『何がオススメなのか？』を伝える必要があります。

なぜなら、ここを伝えないと、お客さんに必要性を感じてもらえないからです。

ちょっと変更すると、もっとよくなるポイントを、下の流れで説明していきます。

『＞』が原文。

『→』が説明文。

『◆』が変更文。

【現状内ＰＯＰの文章】

＞人気です！

＞がま口財布（全４色）

＞がま口の形って、なんかかわいい

＞ですよねぇ～！

＞そういう私もこちらのがま口　使っております！

＞オススメです！

→まず、『なぜ今、がま口財布が人気なのか？』から伝えて行きます。

→例えば、『今、キャッシュレス化で長財布を持たない女性が増えています』

→そして例えば、『そんな中、がま口財布がデザインや機能面で見直されて、とても人気なんですよ！』と伝えるのは、どうでしょうか？

→このように伝えると、『へぇ～、そうなんだ！』と思ってもらえるお客さんが出てくるのです。

→この後、『人気の理由は・・・』と、続けます。

→さらに、『どんながま口財布があるのか？』簡単にオススメして、最後に行動の促しをするといいでしょう。

【変更後看板の文章】

＜例えば＞

◆店頭看板の事例（皮革バッグ専門店のがま口財布）

今、キャッシュレス化で長財布を持
たない女性が増えています。

そんな中、がま口財布がデザインや
機能面で見直されて、とても人気な
んですよ！

人気の理由は・・・
◆コンパクトでふっくらとした可愛
い見た目
◆ガバッと開いて中身が見えやすく
取り出しやすい使いやすさ
◆ランチ時やおやつ時など、お金を
ちょっと入れて持ち歩ける便利さ

小銭入れ用だけでなく、三つ折りや
親子がま口もオススメです。

コンパクト財布もいいなと感じたら
店内で、手に取ってみて下さいね！
『店名』『電話番号』『営業時間』

【今回のポイント】

→ＰＯＰの場合は商品がそばにありますが、店頭看板の場合は商品がそばにないため、『現状からの必要性を伝えること』が今回のポイントです。

→これは、ＰＯＰを書く時でも意識したいポイントになります。

→お客さんから、『へぇ～、そうなんだ！』と思ってもらえたら成功です。

→それと、ただ『人気です！』とだけ書くのでなく、できれば３つほどその理由を書いてあげる方が、納得してもらいやすくなります。

→ＰＯＰと店頭看板の一番違いは、ＰＯＰは、お客さんがすでに店内に入ってもらっていますが、店頭看板は、まだお客さんは店外です。

→だから、店頭看板では、『まず店内に入ってもらうこと』が最優先になります。

こんな感じです。

店頭看板の書き方はいろいろあります。

納得のいくところだけ、採用いただければありがたいです。

最後まで読んでいただきありがとうございました。

伊丹芳則