こんにちは、値上げの専門家（中小企業診断士）の伊丹芳則です。
皮革バッグ専門店さんの『がま口財布』に関する気になる店頭内ＰＯＰの事例を紹介します。
【現状の店頭内ＰＯＰの書き方】
【コメント】
皮革バッグ専門店さんが、『がま口財布』をおすすめしている店頭内ＰＯＰです。
このＰＯＰを店頭看板にすると、『どうなるのか？』を考えてみたいと思います。
商品の横にあるＰＯＰなので、『人気です！』、『オススメです！』と、スタッフさんの代わりに伝えるのは効果的です。
ところが、店頭看板になると、商品がすぐそばありません。
なので、『何が人気なのか？』、『何がオススメなのか？』を伝える必要があります。
なぜなら、ここを伝えないと、お客さんに必要性を感じてもらえないからです。
ちょっと変更すると、もっとよくなるポイントを、下の流れで説明していきます。
『＞』が原文。
『→』が説明文。
『◆』が変更文。
【現状内ＰＯＰの文章】
＞人気です！
＞がま口財布（全４色）
＞がま口の形って、なんかかわいい
＞ですよねぇ～！
＞そういう私もこちらのがま口 使っております！
＞オススメです！
→まず、『なぜ今、がま口財布が人気なのか？』から伝えて行きます。
→例えば、『今、キャッシュレス化で長財布を持たない女性が増えています』
→そして例えば、『そんな中、がま口財布がデザインや機能面で見直されて、とても人気なんですよ！』と伝えるのは、どうでしょうか？
→このように伝えると、『へぇ～、そうなんだ！』と思ってもらえるお客さんが出てくるのです。
→この後、『人気の理由は・・・』と、続けます。
→さらに、『どんながま口財布があるのか？』簡単にオススメして、最後に行動の促しをするといいでしょう。
【変更後看板の文章】
＜例えば＞
◆店頭看板の事例（皮革バッグ専門店のがま口財布）
たない女性が増えています。
そんな中、がま口財布がデザインや
機能面で見直されて、とても人気な
んですよ！
人気の理由は・・・
◆コンパクトでふっくらとした可愛
い見た目
◆ガバッと開いて中身が見えやすく
取り出しやすい使いやすさ
◆ランチ時やおやつ時など、お金を
ちょっと入れて持ち歩ける便利さ
小銭入れ用だけでなく、三つ折りや
親子がま口もオススメです。
コンパクト財布もいいなと感じたら
店内で、手に取ってみて下さいね！
『店名』『電話番号』『営業時間』
【今回のポイント】
→ＰＯＰの場合は商品がそばにありますが、店頭看板の場合は商品がそばにないため、『現状からの必要性を伝えること』が今回のポイントです。
→これは、ＰＯＰを書く時でも意識したいポイントになります。
→お客さんから、『へぇ～、そうなんだ！』と思ってもらえたら成功です。
→それと、ただ『人気です！』とだけ書くのでなく、できれば３つほどその理由を書いてあげる方が、納得してもらいやすくなります。
→ＰＯＰと店頭看板の一番違いは、ＰＯＰは、お客さんがすでに店内に入ってもらっていますが、店頭看板は、まだお客さんは店外です。
→だから、店頭看板では、『まず店内に入ってもらうこと』が最優先になります。
こんな感じです。
店頭看板の書き方はいろいろあります。
納得のいくところだけ、採用いただければありがたいです。
最後まで読んでいただきありがとうございました。
伊丹芳則