こんにちは、値上げの専門家（中小企業診断士）の伊丹芳則です。
整骨院さんの『産後骨盤矯正』に関する気になる店頭看板の事例を紹介します。
【現状の店頭看板の書き方】
【コメント】
整骨院さんが、『産後骨盤矯正』をおすすめしている店頭看板です。
出産後のママさんは、おんぶにだっこ、ミルクと、いろいろ忙しく疲れが溜まってしまいます。
その原因が、『骨盤のゆがみ』にあることに、なかなか気付きません。
この辺りを、分かりやすく伝えて行きたいですね。
ちょっと変更すると、もっとよくなるポイントを、下の流れで説明していきます。
『＞』が原文。
『→』が説明文。
『◆』が変更文。
【現状看板の文章】
＞出産後は骨盤を整える
＞チャンスです！
＞産後骨盤矯正プロブラム
＞産後１ヶ月～
＞赤ちゃん、お子様連れ大歓迎
＞チャイルドボデセラピストで
＞２児の母スタッフが
＞見守りをしています。
→まず、現在のママさんの状況を、共感しながら問い掛けます。
→例えば、『出産後、何か疲れやすい、腰や肩の痛みが消えないってことありませんか？』
→この後、その原因を伝えるといいでしょう。
→例えば、『これは、出産で開いたり、傾いたりしている骨盤のゆがみから起こることが多いんですよ！』
→その上で、『産後骨盤矯正』につなげて行きます。
→最後は、『〇〇と思ったら、一度ご相談下さいね！』と、行動を促しましょう。
【変更後看板の文章】
＜例えば＞
◆店頭看板の事例（整骨院の産後骨盤矯正）
痛みが消えないってことありません
か？
これは、出産で開いたり、傾いたり
している骨盤のゆがみから起こるこ
とが多いんですよ！
骨盤は、通常、産後２カ月から６カ
月くらいにかけて、ゆっくり元に戻
ろうとします。だからその期間が辛
いのです。骨盤のゆがみは、早くケ
アすれば早くラクになります。
そんな時は、産後骨盤矯正がおすす
めです。
専門の女性スタッフがいますので、
赤ちゃん連れでも大丈夫！
夜間の授乳が辛いな～と思ったら、
一度ご相談下さいね！
『店名』『電話番号』『営業時間』
【今回のポイント】
→ほとんどのお客さんは、『産後に骨盤矯正が有効であること』を知りません。
→なので、『なぜ有効なのか？』を、分かりやすく伝えることが、今回のポイントです。
→分かりやすく伝えるには、次のような流れで伝えましょう。
→（１）『現在の症状』→（２）『その原因』→（３）『症状の説明と結果』→（４）『おすすめの対策』→（５）『行動の促し』、こんな流れです。
→現状の看板では、（４）からスタートしています。
→『産後に骨盤矯正が有効であること』を知っているお客さんが多い時は、これで十分です。
→しかし、そうでないお客さんが多いなら、（１）からスタートすることをおすすめします。
こんな感じです。
店頭看板の書き方はいろいろあります。
納得のいくところだけ、採用いただければありがたいです。
最後まで読んでいただきありがとうございました。
伊丹芳則