こんにちは、値上げの専門家（中小企業診断士）の伊丹芳則です。
雑貨専門店さんの『バスキャンドル』に関する気になる店頭看板の事例を紹介します。
【現状の店頭看板の書き方】
【コメント】
雑貨専門店さんが、『バスキャンドル』をおすすめしている店頭看板です。
『非日常を演出できる面白い商品』だと思います。
このような『非日常を演出する商品』を伝える時は、そんなシーンが思い浮かぶような流れが必要です。
それを言葉と写真で伝えましょう。
ちょっと変更すると、もっとよくなるポイントを、下の流れで説明していきます。
『＞』が原文。
『→』が説明文。
『◆』が変更文。
【現状看板の文章】
＞ぷかぷか
＞お風呂用
＞バスキャンドル
＞入荷しました。
＞アクアフォレスト
＞チェリーブロッサム
＞￥７４８
→まずは、『非日常のシーン』で問い掛けます。
→例えば、『半身浴は、バスキャンドルで優雅なリラックスタイムにしてみませんか？』とするのはどうでしょうか？
→このように投げ掛けると、『えっ、どうするの？』と、頭の中で『非日常のシーン』を思い浮かべませんか？
→この後、そのシーンの写真と、それができる理由とその効果を伝えるといいでしょう。
→このようにした上で、商品の紹介です。
→最後は、行動の促しも忘れずに！
【変更後看板の文章】
＜例えば＞
◆店頭看板の事例（店の）
リラックスタイムにしませんか？
お湯が入りにくい形になっているの
で、直接バスタブに浮かべられるア
ロマキャンドルです。照明を消して
キャンドルを灯せば、オレンジ色の
灯りとお気に入りの香りで疲れやス
トレスが癒されるでしょう。
ぷかぷかバスキャンドル
１個 ￥７４８
店内で１２種類の中から、お気に入
りの香りを見つけて下さいね！
『店名』『電話番号』『営業時間』
【今回のポイント】
→『非日常の商品』の紹介だけではなく、まずは『非日常のシーン』をイメージさせることが今回のポイントです。
→お客さんにイメージしてもらえないと、『非日常の商品』は売れません。
→なぜなら、『日常ではないので、自分とは関係ない』と感じてしまうからです。
→ところが、一度イメージしてしまうと、そこに興味があるお客さんには刺激になります。
→そうなると、『一度試してみたいな～』と思うのです。
→このように思わせた上で、『お気に入りの香りを見つけて下さい』と店内に誘導すれば、衝動買いしてもらえるお客さんが増えます。
こんな感じです。
店頭看板の書き方はいろいろあります。
納得のいくところだけ、採用いただければありがたいです。
最後まで読んでいただきありがとうございました。
伊丹芳則