店頭看板の事例（スーツ専門店のオーダースーツ）

こんにちは、値上げの専門家（中小企業診断士）の伊丹芳則です。

スーツ専門店さんの『オーダースーツ』に関する気になる店頭看板の事例を紹介します。

【現状の店頭看板の書き方】


 

【コメント】

スーツ専門店さんが、『オーダースーツ』をおすすめしている店頭看板です。

イラストにセンスの良さを感じます。

できれば、『スーツ選びのポイント』のような情報を少し伝えたいですね。


ちょっと変更すると、もっとよくなるポイントを、下の流れで説明していきます。

『＞』が原文。

『→』が説明文。

『◆』が変更文。




【現状看板の文章】

＞『店名』

＞（スーツのイラスト）

＞・Ｔｉｅ　￥５５００～

＞・オーダースーツ　￥８５０００～

＞イタリアインポートも多数あります！

＞『営業時間』

→なぜ、『スーツ選びのポイント』を伝えるといいのでしょうか？

→それは、意外とお客さんは、このこと知らないからです。

→なので、まずはこのことで問い掛けます。

→例えば、『あなたは、どんな基準でスーツを選んでいますか？』

→ちょっと上から目線ですが、『強気は自信の表れ』となります。

→この問い掛けの答えとして、例えば、『素材や色、柄などの生地の特徴で選ぶ方が多くいます』、『しかし、できれば自分のスタイルに合わせて選びたいですね！』としたとしましょう。

→このように伝えるとお客さんは、『どんなスタイルがあるの？』と、興味を示します。

→そうしたら、『スーツのスタイルは次の３つ！』と伝えるのです。

→そして、『当店では・・・』とつなげて行きます。

【変更後看板の文章】

〈例えば〉
◆店頭看板の事例（スーツ専門店のオーダースーツ）

あなたは、どんな基準でスーツを選
んでいますか？

素材や色、柄などの生地の特徴で選
ぶ方が多くいます。しかし、できれ
ば自分のスタイルに合わせて選びた
いですね！

スーツのスタイルは次の３つ！

◆軽くて、発色がよく、見た目の良
さを求めるイタリアン
◆しっかり、がっちり、安心感を求
めるブリティッシュ
◆ゆったり、動きやすく、着心地の
良さを求めるアメリカン
当店はイタリアンを多く取り揃えて
います。ぜひ見比べてみて下さい。
『店名』『電話番号』『営業時間』

【今回のポイント】

→単に、『商品と価格だけ』をお知らせするのでなく、『お客さんのお役に立つ情報』を伝えることが今回のポイントです。

→このような短い情報でも、『お客さんのスタイルが、どれなのか？』、ハッキリさせることができます。

→お客さんが求めているものが、『見た目なのか？』、『安心感なのか？』、『着心地なのか？』、ここがハッキリするとスーツがとても選びやすくなるのです。

→今回は、『イタリアン』が強いお店なので、『見た目の良さを求めるお客さん』が来ることでしょう。

→しかし、スーツを着るシーンが違えば、そのシーンに合わせたスーツが必要になるので、それに合わせたものを選べばいいのです。

→『オーダースーツを作りたい』と思っているお客さんに、『お役に立つ情報は何か？』を考えて、伝えてあげて下さいね。



こんな感じです。

店頭看板の書き方はいろいろあります。

納得のいくところだけ、採用いただければありがたいです。


最後まで読んでいただきありがとうございました。
伊丹芳則

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