店頭看板の事例（セレクトショップのマヌカハニー）

こんにちは、値上げの専門家（中小企業診断士）の伊丹芳則です。

セレクトショップさんの『マヌカハニー』に関する気になる店頭看板の事例を紹介します。

【現状の店頭看板の書き方】


 

【コメント】

セレクトショップさんが、『マヌカハニー』をおすすめしている店頭看板です。

ズバリ、『はちみつの王様』と言い切っています。

しかし、『マヌカハニーは、なぜハチミツの王様と言われるのでしょうか？』

この辺りを付け加えてみますね。



ちょっと変更すると、もっとよくなるポイントを、下の流れで説明していきます。

『＞』が原文。

『→』が説明文。

『◆』が変更文。




【現状看板の文章】

＞はちみつの王様

＞マヌカハニー

＞こんな方に特にオススメです！

＞・肌荒れが気になる

＞・ノドがイガイガする

＞・酵素をしっかり撮りたいたい

＞・免疫力を高めたい

→『はちみつの王様マヌカハニー』と言い切るより、『マヌカハニーはなぜハチミツの王様と言われるのでしょうか？』と問い掛ける方が、読んでもらいやすくなります。

→なぜなら、その『問い掛けの答え』が気になるからです。

→なので、その答えを伝えます。

→その上で、『こんな方に、特にオススメです！』とつなげるといいですね。

→それと、良いことだけでなく、悪いことも一緒に伝えましょう。

→その方が、後々のトラブルが少ないので、すんなり買ってもらえます。

→最後は、必ず、『試食できます』と、行動を促しましょう。

【変更後看板の文章】

〈例えば〉
◆店頭看板の事例（セレクトショップのマヌカハニー）

マヌカハニーはなぜハチミツの王様
と言われるのでしょうか？
それはニュージーランドに自生して
いるマヌカの花から１年で４週間だ
けしか採れない希少性と、高い抗菌
性や殺菌性などから健康志向の高い
方に多く愛用されているからです。

◆肌荒れが気になる方
◆ノドがイガイガする方
◆酵素をしっかり摂りたい方
◆免疫力を高めたい方
などに好評を頂いております。少し
クセがある味が苦手な方は、常温の
飲み物に溶かしてお飲み下さい！
試食ができますので、お気軽に！

【今回のポイント】

→『はちみつの王様』と言い切るだけでなく、『なぜそうなのか？』を問い掛けることが今回のポイントです。

→問い掛けることで、その理由を伝えることができます。

→問い掛けて、その理由を知ると、『なるほど、そうなのか』、『だから、高くても人気があるのか』と、ちょっと関心があるお客さんは、されに興味を持つのです。

→このように興味を持ってもらった後に、『こんな方に』とすれば、その中に当てはまるものがあれば、『一度、試食してみようか？』と思います。

→なので、必ず、『試食できます』という誘いの言葉が必要なのです。



こんな感じです。

店頭看板の書き方はいろいろあります。

納得のいくところだけ、採用いただければありがたいです。


最後まで読んでいただきありがとうございました。
伊丹芳則