店頭看板の事例（雑貨店のサコッシュ）

こんにちは、販促相談員の伊丹芳則です。

雑貨店さんの『サコッシュ』に関する気になる店内ＰＯＰの事例を紹介します。

【現状の店内ＰＯＰの書き方】


 

【コメント】

雑貨店さんが、『サコッシュ』をおすすめしている店内ＰＯＰです。

写真を使って、上手く伝えていると思います。

店内ＰＯＰの場合は、『近くにある商品を売るために』付けていますので、これで十分です。

しかし、これを店頭看板にするとなると、どうなるでしょうか？



ちょっと変更すると、もっとよくなるポイントを、下の流れで説明していきます。

『＞』が原文。

『→』が説明文。

『◆』が変更文。




【現状看板の文章】

＞＃サコッシュ

＞パッと肩にかけられて

＞スマホや財布も

＞ラクラク収納できます！

＞ちょっとしたお出かけにも

＞とっても便利です。

＞男性にもオススメのアイテム

＞本体　１０００円＋税

＞１５００円＋税

→店頭看板で伝える場合は、『こんなこと思ったことありませんか？』と現状で困ったことを、まず伝えます。

→なぜなら、お客さんは、リアルな現状しか興味を示さないからです。

→ここで、『現状が困っているお客さん』と、『現状が困っていないお客さん』とに分けます。

→このように分けることで、『こんなことで困っているお客さんに』だけ届くメッセージを書くのです。

→そうすると、単に『こんな良い商品がありますよ！』とおすすめするよりも、刺激されやすくなります。

→現状で困っているお客さんほど、刺激されると反応してしまうことが多いでしょう。

→刺激に反応した後に、商品の特徴の説明や効果を伝えると、『これいいわね』となって買ってもらえます。

【変更後看板の文章】

〈例えば〉
◆店頭看板の事例（雑貨店のサコッシュ）

トートやリュックを持つほどじゃな
いちょっとしたお出かけに、『スマ
ホや財布、鍵はどうしよう？』と思
ったことはありませんか？

そんな時、最低限の小物が入るコン
パクトなバックが、今人気です。

それが『サコッシュ！』

ひも付きの小型バックで斜め掛けす
ると、両手が空くので使い勝手がと
てもいいですよ！

手軽でシンプルなので、男性にもオ
ススメ！店内で掛けてみて下さい。

【今回のポイント】

→店内ＰＯＰは『商品を売るために』、店頭看板は『お客さんを商品に近づけるために』、ここを考えることが今回のポイントです。

→お客さんを商品い近づけるには、お客さんが現状で困っていることを質問することから始めると、近づけやすくなります。

→つまり、現状で困っているお客さんに絞って、困っていることの解決策のきっかけを伝えるのです。

→お客さんは、『買うか買わないか？』よりも、『必要か必要でないか？』を先に考えます。

→また、『これ可愛い！』と、『感じるか感じないか？』で決める時もあるでしょう。

→店内ＰＯＰは、実物と一緒に伝えることができるので、実物を見て『これ可愛い！』と感じてもれればいいのですが、店頭看板は、実物と一緒に伝えることができないので、『これ必要かも』を伝える必要があるのです。

→店内ＰＯＰと店頭看板の目的が違うので、内容をちょっと変えるのがコツになります。



こんな感じです。

店頭看板の書き方はいろいろあります。

納得のいくところだけ、採用いただければありがたいです。


最後まで読んでいただきありがとうございました。
伊丹芳則