店頭看板の事例（薬局店の美容液）

こんにちは、販促相談員の伊丹芳則です。

薬局店さんの『美容液』に関する気になる店頭看板の事例を紹介します。

【現状の店頭看板の書き方】


 

【コメント】

薬局店さんが、『年齢サインさよなら』と言って、『美容液』をおすすめしている店頭看板です。

なかなかよくできていると思います。

でも、この専門用語の『年齢サイン』という言葉を、自分事と考えられるお客さんが、『どれだけいるのか？』がポイントでしょう。

なぜなら、専門用語の意味を知らないお客さんには、ちんぷんかんぷんだからです。

ちょっと変更すると、もっとよくなるポイントを、下の流れで説明していきます。

『＞』が原文。

『→』が説明文。

『◆』が変更文。




【現状看板の文章】

＞年齢サインさよなら

＞目尻・眉間・ひたい

＞放れい線・口元

＞印象年齢を若返らせ

＞シワの目立たない肌

＞夢のリンクル美容液

＞（イラスト）

＞『商品名』

＞２０ｇ　１００００円

→では、お客さんに自分事と感じてもらうには、どうすればいいのでしょうか？

→それは、『ちょっとしたエピソード』を言葉にするだけでいいのです。

→例えば、『年下かな？と思っていたら、同年代だった』という経験などが、『ちょっとしたエピソード』になります。

→こんなエピソードを使って問い掛けると、お客さんは自分事と感じるのです。

→そうしたら、『どうして、そんな違いが出るのか？』を、ズバリ原因を伝えます。

→『その原因を解消するための商品がコレ！』と、商品につなげるといいでしょう。

→最後は、行動の促しも忘れずに！




【変更後看板の文章】

〈例えば〉
◆店頭看板の事例（薬局店の美容液）

年下かな？と思っていたら、同年代
だったという経験はありませんか？

見た目年齢に違いが出る一番の原因
は、目もと、口もと、ひたいなどの
シワです。

そんな気になる部分に、ハリやツヤ
潤いを与える美容液がコレ！
『商品名』２０ｇ　１００００円

小ジワにさよならしたい方は、お早
めに！『店名』

【今回のポイント】

→専門用語で伝えるよりも、お客さんのエピソードで伝えることが今回のポイントです。

→エピソードの方が現実味があって、自分事と感じてもらいやすくなります。

→それと、エピソードを使った問い掛けにすることで、ズバリの原因の『年齢サイン』に気付いてもらえるのです。

→原因に気付いてもらえれば自分事になるので、その解消のための商品がコレになりますと、商品がとてもつなげやすくなります。

→そして、その気になった瞬間、すぐに行動してもらいましょう。




こんな感じです。

店頭看板の書き方はいろいろあります。

納得のいくところだけ、採用いただければありがたいです。


最後まで読んでいただきありがとうございました。
伊丹芳則