店頭看板の事例（クリーニング店の福袋）

こんにちは、販促相談員の伊丹芳則です。

クリーニング店さんの『福袋』に関する気になる店内看板の事例を紹介します。

【現状の店内看板の書き方】


 

【コメント】

クリーニング店さんが、『福袋』をおすすめしている店内看板です。
 

今、『福袋』はどの業種でも、盛んに行われていて、とても人気のあるイベントになっています。

そんな『福袋』をクリーニング店さんが行ったのが、今回の事例です。

なかなかよく出来ている店内看板だと思います。

今回は、この店内看板を店頭看板にしたとすれば、どうなるのか？

を考えてみたいと思います。

ちょっと変更すると、もっとよくなるポイントを、下の流れで説明していきます。

『＞』が原文。

『→』が説明文。

『◆』が変更文。




【現状看板の文章】

＞お得な福袋

＞限定販売中

＞１０点まで衣類を詰めて

＞３９００円サンキュー（税抜）

＞コートやオーバーコート、スーツ上下など

＞革、毛皮製品や寝具以外なら、何でもＯＫ！

＞店頭にて福袋を１袋２００円（税抜）で販売中

＞数に限りがありますので、お早目に・・・

＞福袋販売期間　１２月１５日～２０１８年１月１４日（日）

→店内看板の目的は、主に『販売』です。

→なので、イキナリ『商品名』からスタートされているのでしょう。

→このような仕掛けがあると、お客さんからの声掛けがしやすくなります。

→また、スタッフさんからの声掛けもできるので、一石二鳥です。

→『特に伝えたい商品がある場合』や、『接客が不得意なスタッフさんがいる場合』に、店内看板は効果があります。

→一方の店頭看板の目的は、主に『入店』です。

→なので、イキナリ『商品名』からスタートしても、恐らく『入店』してもらえないでしょう。

→入店のポイントは、ズバリ『必要性』です。

→『今のタイミングで、何が必要なのか？』

→ここをまず伝えてから、『福袋』をお伝えして行きます。

【変更後看板の文章】

〈例えば〉
◆店頭看板の事例（クリーニング店の福袋）

１月は、冬シーズンの中間点！
ツヤやハリがなくなったコート類や
汚れてだらしなく見えるダウン類の
お手入れチャンスです。
しかし、『春までこのままガマンし
よう』と、思っていませんか？

そんなあなたに、おすすめなのが
『福袋』です。１０点まで詰めても
３９００円サンキュー（税抜）
コート類やダウン類などと一緒にご
利用頂くと、とってもお得です。

まずは店頭で、福袋を１袋２００円
（税抜）でお求め下さい。数に限り
がありますので、お早めに！
『店名』『電話番号』『営業時間』

【今回のポイント】

→店頭看板の目的が、主に『入店』になるので、商品名だけでなく、『なぜ、その商品が必要なのか？』の必要性を伝えることが今回のポイントです。

→『必要性』を伝えた上で、『今なら、こんなお得な福袋が利用できますよ』と、『納得性』を伝えると、決断しやすくなります。

→ただ単に、『今なら、こんなにお得ですよ』とお知らせしても、まだその気になっていないお客さんには、ピンとこないのです。

→それが、店内看板だと、少し事情が違って来ます。

→『何が違うのか？』と言うと、すでにその気になっているお客さんが、目の前にいるということです。

→この違いが分かるようになると、販促物の反応がとてもよくなって来ますよ。




こんな感じです。

店頭看板の書き方はいろいろあります。

納得のいくところだけ、採用いただければありがたいです。


最後まで読んでいただきありがとうございました。
伊丹芳則