店頭看板の事例（ガット張り専門店のガット張り）

こんにちは、販促相談員の伊丹芳則です。

ガット張り専門店さんの『ガット張り』に関する気になる店頭看板の事例を紹介します。

【現状の店頭看板の書き方】


 

【コメント】

テニスのラケットのガット張り専門店さんが、『ガット張りについて』お知らせしている店頭看板です。

このお知らせを、あなたからお客さんへのメッセージにするには、どうすればいいでしょうか？

例えば、下のような情報があるとします。

◆低いテンション（５０ポンド以下）の特徴

・ボールがよく飛ぶ

・コントロールが悪くなる

・ネットプレイヤーに向く

◆高いテンション（６０ポンド以上）の特徴

・ボールがあまり飛ばない

・コントロールが良くなる

・強打する人に向く

初心者の内は、低くし過ぎたり、高くし過ぎたりしないで、５０～６０ポンドの間が無難です。


ちょっと変更すると、もっとよくなるポイントを、下の流れで説明していきます。

『＞』が原文。

『→』が説明文。

『◆』が変更文。




【現状看板の文章】

＞ガット張りについて

＞ラケット、シューズ、ガットは、どこで買っても同じです。
＞しかし、唯一違いが出るのがガット張り（ストリンギング）です。

＞ガットを張る職人の知識や経験などで、大きく変わります。

＞せっかく良い物を揃えても、きちんと張り上がっていなければ

＞その性能を発揮しません。

＞ガット張り専門店の張りを、是非ご体感下さい。

→職人さんの自信あふれるお知らせになっています。

→これを、お客さんへのメッセージにするのです。

→そのためには、まず、『誰に、伝えるのか？』をハッキリさせる必要があります。

→『こんなあなたに』と呼び掛けたり、『こんなことで悩んでいませんか？』と問い掛けたりすることで、『誰に』がハッキリするでしょう。

→『誰に』の次は、商品の『何を』と、いきなりつなげてはいけません。

→『誰に』と『何を』の間に、つなぎの『なぜ』を入れるのです。

→この『なぜ』を入れることで、お客さんへのメッセージになると思って下さい。

→『なぜ』の内容は、主に、原因や結果、その解決手順などになります。

→最後は、『どこから』の行動を示しましょう。



【変更後看板の文章】

〈例えば〉
◆店頭看板の事例（ガット張り専門店のガット張り）

テニスがなかなか上達しなくて悩ん
でいませんか？

もしかしたら、ガット張りの強さが
あなたのスタイルに合っていないか
もしれませんよ！
ガット張りは重要で、コントロール
のしやすさやボールの飛び方まで違
って来ます。

◆アウトが多く、コントロールが悪
いと感じたら、高いテンションへ
◆ボールが飛ばずネットにかかるこ
とが多いなら、低いテンションへ

あなたにバッチリ合ったガットのテ
ンションに調整します。
まずはご相談を！
『店名』『電話番号』『営業時間』

【今回のポイント】

→『お店からのお知らせ』ではなく、あなたからの『お客さんへのメッセージ』にすることが今回のポイントです。

→この場合、『誰に、伝えるのか？』で迷います。

→『初心者に、伝えるのか？』、『上級者に、伝えるのか？』、今回は、その中間の『しばらくテニスをやっているが、なかなか上達しない人に』伝えたいと思って作りました。

→お知らせでは、あまり気になりませんが、メッセージとなると『誰に、伝えるのか？』は、とても重要な要素になるのです。

→どうでしょうか？

→もしあなたが今、この看板に書いている状態だったら、気になると思いませんか？

→このように、看板を読んでイメージできるような内容にすることで、行動してもらいやすくなります。



こんな感じです。

店頭看板の書き方はいろいろあります。

納得のいくところだけ、採用いただければありがたいです。


最後まで読んでいただきありがとうございました。
伊丹芳則