こんにちは、販促相談員の伊丹芳則です。
ジュース専門店さんの『ロージュース』に関する気になる店頭看板の事例を紹介します。
【現状の店頭看板の書き方】
【コメント】
ジュース専門店さんが、『１００％天然ロージュース』をお知らせしている店頭看板です。
１００％天然の生のジュースは、身体に良さそうに感じます。
そして、今、芸能人にも紹介されて人気があるのです。
しかし、いきなり『１杯７８０円』と言われると、『ちょっと高いな』と感じてしまうでしょう。
でも、良さがあるからこの価格なのです。
であれば、その良さを先にお知らせしなけらばいけないと思います。
ちょっと変更すると、もっとよくなるポイントを、下の流れで説明していきます。
『＞』が原文。
『→』が説明文。
『◆』が変更文。
【現状看板の文章】
＞１杯７８０円からはじめる！
＞カラダに優しい体質改善
＞野菜・果物 約１ｋｇ使用！
＞１００％天然ロージュース
＞ご注文を頂いてから目の前で
＞お作りします。
＞・野菜不足を感じている方
＞・食べ過ぎ、飲み過ぎを気にしている方
＞・お肌の調子にお悩みの方
＞お気軽にお立ち寄りくださいませ
→まずは、『誰におすすめしたいのか？』です。
→後半部分に、『おすすめしたい方』が３人ほど書かれています。
→多分、『どんな方にもいいですよ！』と言いたいのでしょう。
→しかし、これでは、『おすすめしたい方』がハッキリしないので、メッセージが弱くなるのです。
→なので、今回は、『食べ過ぎ、飲み過ぎを気にしている方』へおすすめします。
→こうすることで、『どうすればいいのか？』よりハッキリしますので、行動がとりやすくなることでしょう。
【変更後看板の文章】
〈例えば〉
◆店頭看板の事例（ジュース専門店のロージュース）
【今回のポイント】
→まずは、『誰におすすめしたいのか？』をハッキリさせて、『何をしなければいけないのか？』をハッキリさせて、この商品の価値を伝えた上で、価格を紹介することが今回のポイントです。
→そうしないと、いきなり『１杯７８０円』では、その時点で読まれない危険性があります。
→しかし、『食べ過ぎ、飲み過ぎの方に』となれば、『あっ、今の自分のことだ』となり、『何かなあ？』と続きを読んでもらえるのです。
→お客さんに全部読んでもらえて、選んでもらうのなら、例え、今回買ってもらえなくてもいいと思います。
→なぜなら、記憶してもらえれば、チャンスがあるからです。
→それに、ひょっとしたら、誰かに紹介してくれるかもしれません。
→とにかく、最初から最後まで読んでもらうことが必要です。
→そのためには、『誰におすすめするのか？』は、とても大切になります。
こんな感じです。
店頭看板の書き方はいろいろあります。
納得のいくところだけ、採用いただければありがたいです。
最後まで読んでいただきありがとうございました。
伊丹芳則
ジュース専門店さんの『ロージュース』に関する気になる店頭看板の事例を紹介します。
【現状の店頭看板の書き方】
【コメント】
ジュース専門店さんが、『１００％天然ロージュース』をお知らせしている店頭看板です。
１００％天然の生のジュースは、身体に良さそうに感じます。
そして、今、芸能人にも紹介されて人気があるのです。
しかし、いきなり『１杯７８０円』と言われると、『ちょっと高いな』と感じてしまうでしょう。
でも、良さがあるからこの価格なのです。
であれば、その良さを先にお知らせしなけらばいけないと思います。
ちょっと変更すると、もっとよくなるポイントを、下の流れで説明していきます。
『＞』が原文。
『→』が説明文。
『◆』が変更文。
【現状看板の文章】
＞１杯７８０円からはじめる！
＞カラダに優しい体質改善
＞野菜・果物 約１ｋｇ使用！
＞１００％天然ロージュース
＞ご注文を頂いてから目の前で
＞お作りします。
＞・野菜不足を感じている方
＞・食べ過ぎ、飲み過ぎを気にしている方
＞・お肌の調子にお悩みの方
＞お気軽にお立ち寄りくださいませ
→まずは、『誰におすすめしたいのか？』です。
→後半部分に、『おすすめしたい方』が３人ほど書かれています。
→多分、『どんな方にもいいですよ！』と言いたいのでしょう。
→しかし、これでは、『おすすめしたい方』がハッキリしないので、メッセージが弱くなるのです。
→なので、今回は、『食べ過ぎ、飲み過ぎを気にしている方』へおすすめします。
→こうすることで、『どうすればいいのか？』よりハッキリしますので、行動がとりやすくなることでしょう。
【変更後看板の文章】
〈例えば〉
◆店頭看板の事例（ジュース専門店のロージュース）
しっかり食べた日が続いたり、つ
いつい飲み過ぎてしまったりして
日ごろの食事バランスを崩している
あなたに
新鮮な野菜や果物を使った体質改善
をしてみませんか？
少しの時間だけ胃腸を休めて身体を
リフレッシュさせる芸能界でも話題
の改善方法なんですよ。
野菜、果物 約１ｋｇ使用の
『１００％天然ロージュース』
１杯 ７８０円
ご注文頂いてから目の前でお作りし
ます。まずは１杯だけお食事の代わ
りにお試し下さい。
『店名』『電話番号』『営業時間』
いつい飲み過ぎてしまったりして
日ごろの食事バランスを崩している
あなたに
新鮮な野菜や果物を使った体質改善
をしてみませんか？
少しの時間だけ胃腸を休めて身体を
リフレッシュさせる芸能界でも話題
の改善方法なんですよ。
野菜、果物 約１ｋｇ使用の
『１００％天然ロージュース』
１杯 ７８０円
ご注文頂いてから目の前でお作りし
ます。まずは１杯だけお食事の代わ
りにお試し下さい。
『店名』『電話番号』『営業時間』
【今回のポイント】
→まずは、『誰におすすめしたいのか？』をハッキリさせて、『何をしなければいけないのか？』をハッキリさせて、この商品の価値を伝えた上で、価格を紹介することが今回のポイントです。
→そうしないと、いきなり『１杯７８０円』では、その時点で読まれない危険性があります。
→しかし、『食べ過ぎ、飲み過ぎの方に』となれば、『あっ、今の自分のことだ』となり、『何かなあ？』と続きを読んでもらえるのです。
→お客さんに全部読んでもらえて、選んでもらうのなら、例え、今回買ってもらえなくてもいいと思います。
→なぜなら、記憶してもらえれば、チャンスがあるからです。
→それに、ひょっとしたら、誰かに紹介してくれるかもしれません。
→とにかく、最初から最後まで読んでもらうことが必要です。
→そのためには、『誰におすすめするのか？』は、とても大切になります。
こんな感じです。
店頭看板の書き方はいろいろあります。
納得のいくところだけ、採用いただければありがたいです。
最後まで読んでいただきありがとうございました。
伊丹芳則