こんにちは、集客できる店頭看板の販促相談員の伊丹芳則です。
プライドの低い人と、プライドの高い人がいます。
それぞれに動いてもらうためには、言い方を変えなければなりません。
どう変えたらいいのでしょうか？
プライドの低い人に、動いてもらう言い方とは？
キーワードは『あなたを信じている』です。
〈ここから〉
世の中で少なくとも私だけは、何があっても『あなたを信じています』
あなたが正しいと思うことを、やりきればいいんです。
たとえ、失敗したとしても、そこには『何か理由があったんだろう』と思っています。
最後まで信じる人が、ここにいることを忘れないで下さい。
〈ここまで〉
プライドの低い人は、自分で自分を信じる事が苦手です。
なので、自分の事を信じてくれる人がいれば頑張ります。
『あの人のためにも、何とかしよう』と動いてくれます。
一方、プライドの高い人に、動いてもらう言い方とは？
キーワードは『あなたを頼りにしている』です。
〈ここから〉
あなたを頼りにしています。
今日一日、何とかならない？
たとえ、半日だけでもお願いできない？
あなたが居てくれたら安心できるので、お願い助けて！
〈ここまで〉
プライドの高い人は、そこまで言うのなら『やってあげてもいいよ』となります。
プライドの高い人は、ちょっとだけ相手の本音をくすぐると、動いてもらえます。
『人に動いてもらう』ためのポイント
①プライドの低い人には、相手の『解釈や思い込み』を、変える言葉を使って、リアルな体験をしてもらうこと
②プライドの高い人には、相手の『解釈や思い込み』を、より高い視点で受け止めて、導いてあげること
言い方を変えると、人は動いてもらえます。
最後まで読んでいただきありがとうございました。
株式会社アイ・マーケティング 伊丹芳則