こんにちは！
ブランディングデザイナーの
フカサワサトコです。
先日、お客様と
価格設定のお話になったんです。
その方は
あるセッションをサービスとして提供しています。
これまでに
数回のモニターセッションを実施されたようで
これから本格的に
売り出していこうという段階。
「周りの同じようなサービスを調査した上でコレぐらいかな〜」
と予定している値段を聞いて
なぬっ！安すぎっ！！！！
と思ってしまったんですね。
若干怒り気味で・・笑
なぜなら、
わたしは実際に
その方のモニターセッションを受けたことがありました。
でね、
その体験をしてみてわたしが受け取ったものは
提示しようとしている価格の
10倍ぐらいの価値だと感じたんですよ。
つまり
20000円ぐらい払ってもいいと思ったのに
2000円の価格にしようとしていたんです。。
そう安いと思った理由には
２つあって、、
まず１つ目は
体験したあとに得られる喜びが大きかったということ。
もうそれは
わたしの未来を変えるぐらい素晴らしい！と感じたほど。
２つ目は
その方から買えるという価値が
値段に反映されていなかったから。
なのに、その方が設定しようとしていた値段は
他の同業者の方たちと足並み揃えた
サービスそのものだけの価値しか
値段に反映されていなかったんです。
同業者を調査する上でのポイントって
いくつかあるのですが、、
まず１つ言えるのは
価格だけをみないってこと。
例えばなんですが
あなたがメイクアップアーティストさんだったとして
『今どきの眉毛の描き方☆』を提供していたとします。
もし一般的な相場が
60分4000円ぐらいだとしたら
そこに合わせると思うんですね。
で、ですね
あなたが
今から提供しようとしているサービスが
それぐらいのものだと感じるなら
それに合わせても良いんですよ。
でも、
相場がその価格だからと
渋々設定しているとしたら、、
次のことを考えてみてください。
あなたが提供しようとしているものは
眉毛の描き方という
Howtoだけなのか？
正直、
Howtoなんていう『やり方』というものは
今の世の中
Youtubeとかネット上でいくらでも出ていて
タダでも手に入る時代・・・・
だから
ただのHowtoを
交通費を使ってまで
習いに行く必要はないんです。
じゃ、なんでわざわざ習いに行く人がいるのか・・・・？
その人に
実際に会って習いたいからです。
その人からなら
自分にとって人生を変えるぐらい
素晴らしいものを得られると感じるからなんです。
眉毛の描き方だけだったら
無料でも手に入るから０円です。
けど、
あなたがお客様にやり方を教えることで
お客様はその後どうなる？
どうなる？の方をみてみてください。
お客様は
眉の描き方（見た目）が変わることによって
垢抜ける
↓
魅力的になる
↓
人に注目される
↓
・起業家の方だったとしたらこの人素敵だなって思われる
→集客につながる
・彼氏ができるかも知れない
・自分にも自信がつく
・行動力があがる・・・
などなど
お客様の未来を変えるぐらい
素晴らしいもの！！！！
かも知れません。
あなたがお客様に提供しているのは
サービスそのものだけなのか？
それを買うことによって
どうなるの（どんな未来が手に入るの）？
その場限りの
キレイになった〜✨✨
それだけじゃないんですよ。
その先にあるものをみて欲しい。
そしたら、
先にそれを
お客様に想像してもらえればいいだけ。
で、一気にあなたのサービスの価値って上がっちゃう。
これってただ
何を伝えるか？
どう魅せるか？
だけで
お客様の想像力はカンタンに上がるんですーー。
そんな
あなたの魅力を発掘して
魅せ方のポイントをお伝えする
魅せ方ブランディングセッション
11月23日より若干名様
募集します。
60分5000円
またお知らせしますね！
豆苗がモサモサ育ちました笑 今日は豆苗鍋にしよーー
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