こんにちは！
ブランディングデザイナーの
フカサワサトコです。
フリーランスになる前、
わたしの前職は
中小企業に属する広告代理店の
デザイナーだったんですね。
広告代理店と言っても
大衆に向けたマス広告の制作ではなく
ある分野に特化したサービスを売りにしていました。
その専門性を強みにし
若い世代中心に活発に動いていて
会社の売上は年々右肩上がり。（現在進行中）
今年は銀座に
オフィス移転＆拡大したりと・・
広告業界の不況とも言われる時代に
これって凄いことです。
では
商品・サービスを
どうやって
売り上げているのかと言うと・・・・・
手法は
THE 営業
そう、
超当たり前な
営業なんですよーー。
もちろん、時代の流れもよんで
メディアで発信したり
セミナーなんかもしています。
でも、結局
中小企業の基本は
売り込みの営業だったりします。
じゃあ、
その右肩上がりの営業って
なんか特別なやり方なの？
と思うかもですが
超古典的な
テレアポです。
毎年、新入社員はノルマを課せられ
１にテレアポ、２にテレアポ、、
反応があったら
企業に足を運ぶを繰り返し
新たなお客様を獲得していました。
そんな
走り回るピチピチの
新入社員の姿を横目で見ながら
ほんと頑張っているなー。
と労うと同時に
「売ること」って大変だなって
密かに思っておりました…
ではこれ、
わたしたち個人起業家も
売るためにはコツコツ営業しなきゃなのか？
認知も信頼もない
あっちこっち走りまわるには限界のある個人が
手当り次第営業したらどうなるか。
エネルギーの消費ばかりで
非効率どころか
はい、
嫌われます・・・。
突然知らない人来ても怪しいわ、怖いわ・・・・
じゃあ何か？
どこでも言われているけど
個人は
モノ・サービスを売りたかったら
売り込み（営業）ではなく
発信して
まずは世間に知ってもらうことですね。
ここでの発信は
ひたすら商品だけをアピールするのではなく
自分を発信ですよ^^
企業も発信はするけど
社員を何人も抱えた企業では
個人の個性は出しにくく
商品アピールよりの発信になりがちなので
人気（ひとけ）がありません。
つまりは情報提供どまりの
無難で合理的な発信になりがちなんです。
どんなに商品の凄さだけアピールしていても
モノも情報も溢れた世の中
人けを感じないところから
購買意欲は起きにくいです。
世間の人は
モノやサービスじゃなくて
誰から買うかを選んでいるので
企業は
人が自ら動く営業という手段によって
お客様と直接コミュニケーションを取りながら
買ってもらうわけです。
企業が
ネット発信で売り上げるとするならば
企業自らがするのではなく
影響力のあるインフルエンサーとかを使って
誰かにアピールしてもらうんですね。
だからやっぱり人。
そんな
人けを出しにくい企業の発信と違って
個人起業家の場合
SNSなどによって
自由に自分という人（価値）を発信することが出来ます。
ほんと個人だからできる！
合理的な企業発信より、消費者は人柄や個性を感じる個人発信の方が魅了的
とは言え、
発信なんて
こわい！！
何書いたら良いかわからない！って
思うかも知れないけど
大丈夫です〜
わたしもやっとこ
少しづつブログを書けるようになったけど
ここに至るまで長かった〜。しみじみ…笑
過去、何度もライティングを人から教わったり
ブログの書き方を学んだりしたものの
一向に書けなかったわたし・・・・
ブログを書こうとするとフリーズしてました…
文章苦手にも関わらず
謎に
完璧主義だったもので
毎回完璧に書こうとしてドハマリしたり。。
そのうち過去のしくじりネタとして書いてみよーー
はい。
まあとにかく
個人起業家さんはまずは発信しましょー♪
です。
まずは
小さくて良いんですよ。
次第に感覚つかんでくるから
徐々にステップアップすれば良いのです。
届けたい人に向けて。←これ大前提
偽りは続かないので、嘘や偽りなくね。
それではじめて
あなたの魅力が伝わるから。
あなたの
想いとか感情とか
弱いところまでもが
あなた自身。
すると
あなたに共感する人が現れてきて
あなたの商品・サービスにも興味
を持っていただけますよ。
デザインとかブランディングとかは
その後です。
発信しても
お客様に届いてないかも・・・と感じたら
次は魅せ方つくっていきましょう♪
その際には
あなたを世間に興味を持ってもらえる
お手伝いが出来ると思います。
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ブランディングデザイナー フカサワ サトコ
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