「まずは名前を知ってもらうために、婚活パーティを開かなきゃ」
「パーティに来てくれた人に、後日一人ずつ電話やメールでカウンセリングを案内しよう」
集客に悩む仲人さんが、まず手をつけるのが「対面イベント」です。とりあえず会えば、自分の人柄が伝わって入会してくれるはず。そんな期待を胸に、会場の手配から集客、当日の運営まで、ヘトヘトになりながらこなしている姿が目に浮かびます。
でも、その後の結果はどうですか？
「また連絡します」という社交辞令。何度送っても既読スルーされるLINE。たまにカウンセリングに来ても、「今はまだ、そこまで本気じゃなくて……」という、ぬるい返事。
そんな「手応えのなさ」に、虚しさを感じていませんか？
はっきり言います。その「薄い客」を追いかけている時間は、
あなたの相談所を倒産へ近づける「命の切り売り」です。
酷なようですが、パーティに来る層の多くは「安く、楽しく、あわよくば良い人がいれば」という、エンタメ気分の人たちです。
結婚相談所という、人生を変えるための「覚悟」が必要な場所に、そんな温度感の低い人たちを必死に口説いて入会させて、どうするのですか？
入会させた後も、あなたは彼らの「やる気」に火をつけるために、さらに膨大なエネルギーを奪われることになります。これこそが、仲人が最もやってはいけない「労働集約型の負のスパイラル」です。
「数の確保」を入り口にするから、営業が必要になるのです。
「質の選別」を入り口にすれば、向こうから「お願いします」とやって来ます。
大手の相談所は、パーティを「入り口」にして名簿を集めます。なぜなら、彼らにはその後の「しつこい営業電話」を担当する専門の部隊がいるからです。
一人の人間として会員と向き合うあなたが、その真似をしてどうするのですか？
あなたがやるべきは、わざわざ会場を借りて「薄い層」をご接待することではありません。
AIを使い、ネット上の広大な海から「本気で結婚したい、でも今の婚活には絶望している」という、喉が渇ききった層だけを特定し、彼らが自ら志願してくる「紹介サイト」を構築することです。
対面で100人に会うより、ネット上の「たった1枚の紹介サイト」で1人の本質的な顧客を教育する方が、成婚率は圧倒的に高く、あなたの時間は自由になります。
営業が必要なのは、相手のニーズが低いからです。
最初から「あなたというプロ」を求めている人だけを集めれば、集客はただの「確認作業」に変わります。
AIリサーチによって構築された集客母体は、あなたの代わりに、24時間365日、冷やかし客をシャットアウトし、本気の人だけを列に並ばせてくれます。
週末をパーティの運営で潰し、平日は「薄い客」への追客で心をすり減らす……そんな働き方は、今日で卒業しましょう。
労働を最小限に抑え、成婚意欲の高い「濃い客」だけを自動で引き寄せる戦略。
その具体的なサイト構築法は、こちらで公開しています。
「数は力」ではありません。「質こそが力」です。
賢い仲人は、戦う場所を間違えません。
では。