「ターゲットは、結婚を焦り始めている30代の婚活女性です」
あなたが自分の相談所のコンセプトを聞かれたとき、もしこう答えてしまっているなら、残念ながらあなたの集客が今より楽になることは一生ありません。
「30代女性なら一番数が多いし、入会ニーズも高いはず。そこを狙うのが正解でしょ？」
そう思う気持ちもわかります。ビジネスは母数が多いところを狙うのがセオリーだ、なんて教えるコンサルもどきも多いですからね。
ですが、あえて厳しい現実を突きつけます。
「30代婚活女子」という言葉を使った瞬間、
あなたは1万人のライバルの中に埋もれ、
読者にとって「透明人間」になります。
想像してみてください。読者である30代女性の視点を。
彼女たちがネットで検索すれば、「30代の婚活をサポート！」「アラサー女子の味方！」なんて言葉は、耳にタコができるほど溢れています。大手相談所の広告から、キラキラした仲人のSNSまで、みんな同じことを言っている。
その中で、実績も資金力も負けているあなたが、同じように「30代女性を救います」と言って、誰があなたの元へ足を止めるでしょうか？
「全員を救おうとする発信は、結局、誰の心にも届かない」
この残酷なマーケティングの真実に気づかない限り、あなたはいつまでも大手の食べ残した「薄い客」を奪い合う、不毛な消耗戦から抜け出せません。
ターゲットを「絞る」のは、顧客を捨てることではありません。
「その人以外は門前払いする」という覚悟を持つことです。
30代女性と一口に言っても、その悩みは千差万別です。
「キャリアを捨てたくないバリキャリ」なのか、「バツイチ子持ちで再婚を諦めかけている人」なのか、「恋愛経験ゼロで男性が怖い人」なのか。
大手が「数」を追うために切り捨てた、こうした**ドロドロとした、でも切実な特定の一人の悩み**。そこにこそ、個人仲人が独り勝ちできる「市場の歪み」があります。
あなたがやるべきは、AIを使って市場を解剖し、まだ誰も言語化できていない「特定の誰かの怨念」を特定することです。そして、その一人に向けて、「あなたのための紹介サイト」を構築する。これだけでいいのです。
「30代女性」という安易な言葉を捨ててください。
AIリサーチによって、大手が気づいていない「救われない層」の声を拾い上げ、紹介サイトのトップで「これは、私のことだ！」と読者に叫ばせる。その瞬間、あなたは比較対象のない「唯一の存在」へと昇華します。
母数の多さに逃げるのは、今日で終わりにしましょう。
たった一人に深く突き刺さる「鋭い刃」を持つこと。それこそが、選客の鉄則です。
AIを使って「ライバル不在のニッチ市場」を10分で特定し、集客を自動化する戦略。
その具体的なやり方を、こちらで解説しています。
「広く浅く」は、ビジネスにおいては「死」を意味します。
あなたは、誰の「唯一無二」になりますか？
では。