「これからは特化型の時代だ。アニメ好き専門、あるいは医師専門の相談所を作ろう」
「大手にはない尖ったコンセプトがあれば、きっと選ばれるはず……」
競合が増え続ける中で、何かしらの「色」をつけようと必死になる気持ち、よくわかります。ただの『結婚相談所』では埋もれてしまうから、何か特定のジャンルに絞って旗を立てる。戦略としては正解に見えますよね。
ですが、その「絞り方」を一つ間違えると、あなたは集客できないばかりか、入会後のトラブルに追い詰められる地獄を見ることになります。
あえて忠告します。
表面的な「属性」だけで差別化しようとするのは、
自ら市場をドブに捨てるようなものです。
「オタク専門」「公務員専門」「高身長男性専門」……。
こうした安易な差別化は、一見ターゲットが明確になったように見えて、実は**「その属性の人をさらに選別する基準」**が欠落しています。
単にアニメが好きだからといって、その人が成婚しやすいわけではありません。単に公務員だからといって、あなたの言葉に耳を傾ける優良な会員である保証もありません。
むしろ、属性だけで集めてしまうと、その狭い枠の中で「条件」や「好みの押し付け」が加速し、マッチングはさらに困難になります。
結果として、あなたは「狭い市場で、さらに成婚しにくい人たち」を抱える、最も効率の悪い運営を強いられることになるのです。
本当の差別化とは「誰を相手にするか」ではなく、
「どんな絶望を救うか」で決まります。
大手の〇〇専門コースなどは、単なるカテゴリー分けに過ぎません。個人仲人のあなたが戦うべきは、そんな表面的なジャンル分けではないはずです。
あなたが特化すべきは、属性ではなく「心理的な欠落の埋め方」です。
たとえば、「高学歴だが、恋愛になると自己肯定感がゼロになる女性」なのか、「誠実すぎて、マッチングアプリの嘘に疲れ果てた男性」なのか。
こうしたAIリサーチでしか見えてこない「ドロドロとした内面の悩み」から逆算してコンセプトを作るからこそ、読者は「これは私のための場所だ」と確信するのです。
属性で釣って、中身で苦しむ。そんな「安易な差別化」は今日で終わりにしましょう。
特化型を名乗るなら、まずはAIを使って市場の「歪み」をえぐり出してください。
誰もが口にする表面的なキーワードではなく、特定の誰かが夜も眠れずに悩んでいる「本音」を突き止め、それを解決するロジックをサイトに組み込む。
そうして作られた「紹介サイト」は、属性を超えて、あなたの価値観に共鳴する「最高のお客様」だけを自動で連れてきてくれます。
「看板の色を変える」のではなく、「誰の魂を救うか」を決めてください。
AIリサーチによって、1ミリもブレない「勝てるコンセプト」を導き出し、集客を仕組み化する方法。
その具体的なステップを、こちらでお伝えしています。
「違い」を作るのではなく、「選ばれる理由」を作ってください。
本質を見失わなければ、独り勝ちはもうすぐです。
では。